“中国IT市场相对于欧美成熟市场，硬件采购比例过高，在过去的5年和未来的5年中软件与服务领域都处于快速增长阶段，这不仅是中国IT产业发展的需要，更是企业IT采购应用逐步成熟的必经过程，再加上政策的扶持与推动，相信软件与信息服务业会得到加速发展。”计世资讯咨询总监、资深高级分析师曹宇杰表示。

　　在这一利好形势下，各国际软件供应商纷纷扩展渠道布局中国市场。据IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠介绍，2012年，IBM软件面向合作伙伴和区域市场将切实落实“拓展、高价值、落地”三大方针。软件合作伙伴的数目将从800家发展到2000家，投入近300人的技术和销售团队，投入市场合作经费达到2011年的3倍。

　　但也有分析师表示，尽管如此，国内软件供应商仍具有天然优势。如他们更贴近本土用户，了解用户业务;区别于很多国外厂商的标准化产品无法修改问题，国产软件可以根据用户需求进行优化，服务更到位、性价比更高。(文/王博)

　　直击软实力

　　洞察信息 转型智慧企业

　　从“THINK”到“电子商务随需应变”再到“软”实力，IBM的市场口号越来越实在。

　　4月19日，在主题为“智慧‘软’实力，成长源动力”的IBM软件集团大中华区2012年度策略发布会上，IBM软件公布了智慧“软”实力策略，明确提出了企业智慧成长所需的洞察力、创新力、优化力、协作力、敏捷力、安全力和移动力等“软”实力;同时表示IBM软件将着眼三大发力点：在云计算、业务分析洞察、社交商务、智慧商务等领先趋势持续投入;聚焦行业，全方位配合中国企业智慧转型与成长;布局、扩大渠道，与更多的合作伙伴合作。

　　“IBM希望通过‘软’实力表达出，IBM的软件一点都不软，而是很硬。” 计世资讯咨询总监、资深高级分析师曹宇杰表示，“软”实力既体现了IBM对于市场需求的理解，也结合了自身的业务特点，“诠释得很到位”。

　　1993年，郭士纳将IBM从亏损的泥潭中拯救出来，带领IBM完成了从硬件向软件和服务的转型。如今，软件已成为IBM的主要利润驱动力。IBM软件集团已成为IBM内部增长最快、利润最高的部门，十年中业务收入翻了一番，利润增加了两倍，为IBM贡献了44%的利润。

　　IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士强调：“IBM软件集团力推的智慧‘软’实力策略契合了IBM软件围绕云计算、业务分析洞察、智慧商务、智慧城市以及移动互联等一系列新技术趋势的路线图。”

　　“无论是什么类型的企业，信息都是最重要的，客户信息、产品信息、市场信息等，都需要采集数据、管理数据，洞察力决定着能否成功，比竞争对手更早一步看到未来的趋势。”王阳表示，协作力实现了员工、客户和合作伙伴的信息交互;敏捷力则体现了企业的数据、人员和流程，能否随外界的变化而变;移动力使企业和员工之间自如地应用移动设备;优化力将以后的资源管理好并应用最大化。

　　IBM与广东省中医院联合建立了临床科研整合平台CHAS(Clinical & Health Records for Analytics & Sharing，医疗与健康记录的分析和共享)，中医药领域全球最大医院电子健康档案系统成功上线，实现跨区治疗、跨院病历共享。就诊病人人数与同期相比增加了25%，产生临床信息数据与同期相比多了10倍，这是洞察力的最佳应用。在镇江，IBM智能运行中心解决方案搭建了镇江市城市公共交通系统指挥中心，可以利用公交车调度系统来提升公共交通的效率。公交车和公交车站将配备智能设备，将交通流量数据传输到智能运行中心。再利用这些收集得来的信息监控管理全市80多条公交线路，并进行车辆跟踪，发布服务提示，出行者随时可以获得公交时刻信息和延误预报。

　　事实上，在IBM内部也率先体会到“软”实力。IBM业务分析解决方案帮助IBM的CFO获取“洞察力”，推进三大核心财务系统优化，实现财务部门的业务转型;IBM的CIO通过差异化的安全解决方案，在IBM内部建立了一套完善的IT风险管理架构，满足IBM企业内部对风险、安全、合规管理的需求，全面提升IBM自身的“安全力”;IBM人力资源部门通过IBM协作解决方案，成功搭建了统一协作的社交商务平台，为IBM全球约43万员工创建动态、灵活的办公环境，实现“协作力”;IBM中国开发中心(CDL)在内部搭建“环宇云”，优化开发中心的基础架构平台;同时引入领先的IBM开发解决方案，实现无间开发和协作，完成高质量的软件开发与交付工作，体现了“优化力”和“创新力”。

　　王阳表示，IBM中国开发中心作为全球开发中心的重要组成部分，将通过大数据、云计算、移动、主机等四大平台帮助企业提升“软”实力，真正落地中国。(

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本文标题：计世封面：软实力 硬道理

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