很有趣，过年时辰写的文章《说说转化率》，三个月后被际啦?所转载了，那时我还感受自己的科普很没意义似的。

　　就着比来经常被各类记者和同业问到的“蘑菇街的变现转化”的问题，清算一下，就用上一篇的体例，再跟凯旅分享一下好了。

　　我们上次说了，像我们蘑菇街这种解决用户“买什么”的问题，并为电商指导成交的网站而言，很主要的一块收入，就是来自电商网站的佣金。也就是说，我为电商网站带去成交，他们会给我分成。这种收入也经常被叫做“CPS(Cost Per Sale)收入”。

　　今朝，淘宝的淘宝客系统，又叫“淘宝联盟”的就是最年夜的分成平台。事实上，蘑菇街今朝年夜部门分成收入来自淘宝联盟。

　　下面就是最简单的转化流程：

　　图中我们重点会涉及三个参数：

　　整站转化率：就是进入网站的UV，转化到下流电商网站的UV，在转化成订单的“整站采办转化率”。关于这个我上一篇《说说转化率》有胪陈，这里不睁开了。蘑菇街3月底的几个数据是，进站UV220万，出站(入淘)UV是75万，订单6万以上，所以“整站采办转化率”是3%摆布。

　　淘宝客订单比例：就是所有到淘宝的成交中，只有一部门撑持分成。分成比例和淘宝卖家的设置情形有关，今朝全淘宝相关类目的撑持比例在50%摆布，蘑菇街没有对撑持淘宝客的商品做加权(也不能做)，所以这个数值会和淘宝一致，也是50%摆布。

　　平均佣金比例：就是撑持淘宝客的商品，平均设置的佣金比例。该比例和类目有很年夜关系，就蘑菇街的类目来看，我们一般按照5%摆布计较。

　　凡是，我们把“淘宝客订单比例”和“平均佣金比例”合并，叫“平摊后的佣金比例”，所以蘑菇街的这个数字是2.5%摆布(50% x 5%)。

　　好吧，我们起头分化公式了。(每次我拆公式城市感受很嗨屁，职业病?)

　　膳缦沔看懂没?当我们把佣金收入的公式拆分到“到站UV、整站转化率、撑持分成的比例、客单价、平均佣金比例”这5个数字时，我们发现，每个数字都可以计较，而且有据可查。换句话说，我们可以计较了。这比良多行业要现实得多。

　　4月初我微博发布了蘑菇街的新数据，很快投资人就“攻讦”我，说我干吗这么“其实”说那么多实数，我说“可能在我看来，所稀有字都可以算，我与其让巨匠算，不如都说了好”。年夜已稀有字倒推，也就是铰矣闽一元一次方程或二元一次方程的事儿，我初中就会了。

　　所以4月15日淘宝发布说“蘑菇街的淘宝分成日收入已经达到十几万元人平易近币，是今朝最年夜的第三方电子商务平台”的时辰，我特欢快，因为正着算反着算我们都能对上。

　　我们骨子里的设法，就是诚信。也因为有公式，我们必需诚信。

　　那接下来，就膳缦沔的公式，我们可以知道，如不美观要追求佣金更多，那运营和营销标的目的分化就变得很轻易。

　　到站UV必需变年夜。这是整个公式里弹性最年夜的部门，其他的转变规模都有限。换句话说，UV提高一倍，我收入就翻番。

　　整站转化率是运营焦点。上一篇胪陈过，这而不说了。3%的数值上升空间斗劲年夜，可是天花板也很较着，总不能翻倍吧?

　　撑持分成的比例和定位有关。如不美观蘑菇街是一个纯淘宝客网站，那完全可以做成100%，但我们不是，我们解决的是“用户买什么”的问题，所以我们必需连结“不功利”，那这个比例不年夜会变。

　　客单价可以提高。好比淘宝网综合客单价经常按150元算，那蘑菇街还有很年夜空间，淘宝联盟发布说平均单价是89元，那依然有空间。晋升的法子，好比提高品质感，好比设法子扩展人群和品类……

　　平均佣金比例转变空间不年夜。甚至可能会降低，不外我认为淘宝客是一个生态系统，维持系统不变的最好体例，就是连结各类比例不变。这就好比一个森林里蛇的比例不能超标，也不能过低。

　　图中粉色的星星，就是我们的运营标的目的和主要级别。公式都拆解到这个水平了，其他的也没啥好瞒的。

　　……

　　……

　　……

　　(停了长久)

　　一向想找一个反算的例子，可是怎么举例都担忧会被人说居心叵测。算了。

　　———–

　　总结一下吧：

　　1. 数字靠不靠谱，把公式分化了，谁都可以算。

　　2. 要晋升CPS收入，必需学会分化公式。

　　3. 找到可改变、可权衡的身分去全力，万万别在把握在别人手里的参数上吹法螺。

        原文链接：http://www.panghufei.com/?p=10881