2012年3月22日，在北京国家会议中心举行第七届年度高峰会议，本次会议设置“ 新经济”主会场和“”、“”、“”等分会场。深度解读，并揭开“格局、变局、定局”的“局”字神秘面纱。
2012年中国互联网用户量突破5亿大关；2012年互联网网民数量预计将达4.51亿；随着“三网合一”、“”、“物联网”这些新概念的层出不穷与完善，也将成为2012年中国互联网经济的助推器；如此激烈的互联网行业谁将脱颖而出，谁敢勇于创新？谁又将受到用户认可和青睐？资本市场对中国互联网市场的热情，是否愈演愈烈？第七届艾瑞高峰会议将邀请行业新老领军人物与您共同探究2012年互联网经济发展的新格局，发展中遇到怎样的变局、最后将形成何种定局。
以下是艾瑞网与钱库网CEO就“将在30个购物中心建立钱库体验店”这个话题探讨的访谈实录：
主持人：各位艾瑞的网友大家好，这里是2012年第七届艾瑞年度高峰会议的现场。坐在我旁边的是艾瑞的老朋友钱库CEO李杰强李总，首先请李总给大家打个招呼。
李杰强：大家好，我是钱库的李杰强，很高兴再次参加艾瑞的年会，也看到这儿非常热闹，非常开心。
主持人：我们钱库主打是优惠券，并以优惠券开发积累的数据库为支撑，拓展出还有B2C新的业务。想问一下李总为什么会考虑上线这些新的业务呢？
李杰强：其实对于相关的这些业务的话对于钱库来说它已经是一个整体规划当中的一个部分，因为钱库的业务和它的核心实际是在经营我们叫线下的流量。因为我这次看到来这边大家在讨论电商，讨论各种业务的时候，都讨论到流量是很大的挑战，可能钱库经营没有在线上的流量做更多的相互之间的争夺和比较，而是把侧重点放在经营线下的流量。因为其实我看到艾瑞的院长做整个互联网电商发展介绍的时候有一个很有趣的现象，中国的购物中心发展的起点是2000年，中国的电商是1999年，应该是在同一个时期发展起来的，但是在像美国这样一些大的发达的国家城市里头，其实购物中心已经成为一个城市消费的聚集点，在过去10年，从2000年到现在趋势也是这样，就是在购物中心里面发生的交易可能远远大过在电商上所发生的交易，在那聚集的人流也非常庞大。在互联网上面几个垄断的巨头，像百度、、阿里其实都占据了大量的用户流量，而线下的流量，对生活服务类来说更加关注的流量恰恰是在服务中心，在地铁。所以作为钱库来说如果我们能够经营好这部分人流，通过优惠券的业务把他们吸引过来，把商户跟用户把他从线下转到线上去，再利用线上信息传递的速度成本优势进行拓展。这样的话从原来同样的商户优惠券的推广到成熟的时候去帮助做交易方面的发展和服务就变得很自然的事情了。
主持人：我们现在开拓了B2C新的业务，是不是我们盈利的模式也会慢慢的发生转变呢？
李杰强：其实钱库一直有三个盈利的模式，虽然它所面对的都是同样的消费者，同样的商户，也都是利用同样的渠道，就是购物中心跟地铁把它们联系起来。但是无论是进行优惠券，实际上某种角度上说是展现型的业务，这样利用电商做佣金分成这样的模式，以及把客户整合起来为品牌提供服务，其实这些都是基于同样的资源，这样有真实身份的用户群以及这些商户，以及这些商户跟用户会碰头的地方，就是我们的购物中心跟地铁站。
主持人：2012年我们钱库有哪些新的动作，新的产品上线呢？
李杰强：其实从去年我们在互联网大会上讲到，钱库在往生活服务方面发展，其实在过去大概半年多的时间里头，钱库已经有了很多新的进展，一方面我们除了原有的互联网手机以及自主终端的网络之外，我们开了80家连锁店，都是以钱库为品牌的连锁店，在大的购物中心，同时在地铁这样的交汇站开的体验店，同时我们增加了银联、交通卡这样的支付方便的方式以后，现在已经可以进行电影票选票的订购，我们跟很多的院线以及影院合作，覆盖了主要商业城市的很多的电影院，跟一些大的景点，一些旅游门票合作，我们在拓展旅游经典方面的服务，我们也是在跟品牌厂商包括实体店联系，保证商品我们也提供一些相关的服务。当然如果讲到大的电器这不是钱库能做的事情，面对女性为主的用户群提供像化妆品这样一些东西，这是我们注重发展的。除了网点建设之外商品的建设以及我们服务的建设品牌的推广，可能都会在2012年深入发展。北京我们已经悄悄的进来了，我们可能在一季度有20到30个购物中心悄悄的出现钱库的体验店，在鸟巢的天虹的服务中心里面已经有钱库的体验店。
主持人：刚才您说钱库从做优惠券开始到现在做生活服务类的电商，现在同行做这种产品的公司也有很多，我们钱库的优势体现在哪儿？
李杰强：其实我刚才提到了，讲到我们的同行或者想往这个领域的，第一大家讲到的像团购网站，比如说像点评，比如说如果单纯从优惠券的角度来说更加接近维络城，像一些公司是有自己的流量，更多的我相信不管是团购还是电商，他们的流量都是受别人控制的，你有点钱赚网络控制的成本会翻2-3倍，会变成非常难受，我们是线下经营，我们获得的用户群有效，对生活类的用户来说更靠近他。对于维络城来说我们与它最大的区别在于它是单纯的优惠券服务，我们增加了很多能够网上发展的形式，可能大家走的路不太一样，但是我们会坚定会走我们经营线下流量的这样一条路，因为我相信在也个领域我们自己还是认为自己做得最好。
主持人：钱库的产品现在有很多，您希望未来我们钱库在这个行业会处于什么样的位置？
李杰强：如果我们要做这个业务我们当然希望我们能够在这个领域是一个领头羊，应该说从整个产品的体系完整性、成熟度以及整个业务量上来说，我觉得我们在这个领域还是站在第一梯队的。后面的发展我们也相信我们自己可能是积攒了更多的后劲，我们也都希望在这个领域，我们当然是，既然要出来去做这样的事情，就像说的不想做元帅的士兵不是好士兵。
主持人：感谢李总接受我们的专访，谢谢艾瑞网友的收看。
李杰强：谢谢大家。
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本文标题：钱库网CEO李杰强：将在30个购物中心建立钱库体验店
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