《行业点醒月刊》(The Inspirations of Business)是bukop.com专门为创颐魅者打造的一份研究商业立异趋向的电子月刊。您可所以公司的创始人，CEO，计谋研究人员或是其它任何对未来商业模式和立异感乐趣的人。我们优异多的不雅察看和研究汇总到了每月的研究陈述中。

　　《行业点醒月刊》创刊号2012年3月号暨电商立异专刊正式推出，本陈述囊括撂智樘行业最新商业案例，出色不容错过。点击这琅缦汊费索取。

　　以下内容摘安闲《行业点醒月刊》3月刊。

　　曩昔的一年，国外的电商网站好过得多，尤其是在模式上有所立异的企业：

　　曾是同性恋社交网站的 Fab.com华美回身为闪购网站，2011年营收达7000万美元，与其模式近似的 Beyond The Rack 在2011年11月初融资3660万美元;最早采用订阅发卖模式的Birchbox上市路被高盛看好，效仿者也如雨后春笋般不竭呈现;采用推售模式的Shoedazzle也获得了4000万美元的融资;由用户介入出产、定价、竞拍的电商网站Bagthat、Scorebig等异军突起，在成本市场上也获得了不错的成就。

　　年夜体上，不管是国内电商企业，仍是国外电商公司，都有值获救鉴之处。为此，我们总结了今朝国外B2C电商网站立异模式及相关案例，以飨读者。(以团购为代表的每日特价模式在国内面临较年夜挑战，故不作为本陈述研究对象)

　　模式一：订阅发卖

　　简介：近似于报纸杂志的订阅，此类网站采用会员轨制，用户在预先支出必然的费用后，可按月获得出色礼盒，琅缦沔装的是网站工作人员为用户精挑细选的商品。今朝，采用该模式的电商网站已经笼盖保证化妆品、美食、服饰、母婴用品等多个细分行业，国内也有新创企业试水此商业模式。

　　特点：

　　省时便当处事：供给日常耗损量年夜的糊口必需品，如母婴用品、袜子、内衣、宠物食物等，为用户节昌年夜量时刻。

　　体验消费：供给化妆品、美食等，用户只需花笔小钱即可体验到日常平常因为价钱、空间等身分而接触不到的商品。

　　个性定制：多供给服装、鞋子、配饰等，会对用户的体型、颜色偏好、穿衣气概等做深切发芽拜访，并连系当下风行趋向，由专业工作人员精心选择搭配礼物。

　　送礼处事：采用此类网站供给各类彰显糊口品质、社会地位的商品，其礼盒包装出色，商品怪异，最适合用来送礼。

　　前景：虽然美国科技媒SAI曾声称创颐魅者应该远离发卖订阅模子，可是各细分行业的BirchBox仍是如雨后春笋般不竭冒出，同时该模式在礼品行业的应用也被看好。

 

　　个性化点评：无论小我仍是商家都喜唤呷收钱后处事。订阅模式是典型的先收钱后享受处事的模式，这不仅消弭了应收账款的风险，更有利于增简单业现金流，让企业有足够的资金扩年夜经营规模。

　　除了这一向不美观的益处，订阅模式还有一个特点，用户的锁定。订阅具备必然的频率和消费周期，这就很轻易培育顾客按期消费的习惯，企业将与客户成立持久的生意关系，有生意就有沟通，此时，还可以深切研究顾客的消费行为，然后经由过程交叉发卖、向上发卖，抢占客户更年夜的钱包份额。

　　先把钱给了你，你提前占用客户关系，还会持续向客户卖更多产物或处事，这事相当靠谱。

　　同类型企业：

　　Citrus Lane：基于母婴用品的订阅处事，礼盒售价每月25美金，全年250美金。网站：www.citruslane.com

　　Lader Box：旨在集全国美食的订阅处事，礼盒售价每月19.95英镑，半年99英镑。网站：www.thelarderbox.com

　　Glamabox：美妆试用网站，创始酬报吴彦祖妻子。礼盒售价每月10美元，全年110美金。网站：www.glamabox.com

　　Manpacks：男士内衣裤的订购直送处事，每3个月邮寄一次，价钱为33美元。网站：www.manpacks.com

　　Hoseanna：像订杂志一样订购丝袜，送货的频率由用户自选。网站：www.hoseanna.com

　　Barkbox：为宠物狗打造的出色礼盒，每月费25美金，其中的3美元会被捐助到救助机构。网站：www.barkbox.com

　　H.Bloom：直接与种植户合作，以市场价3折优惠供给鲜花预订，供给按周，月，或者两月的周期固定送货。处事对象为周期性对鲜花有需求的客户。网站： www.hbloom.com

　　盒颜悦色：中国版birchbox，每月50元订购装有4-6件高级化妆品试用装的盒子。网站：www.myluxbox.com

　　更多内容请阅读《行业点醒月刊》3月刊。

　　本文来自bukop.com (作者：何宇清)