2012年销售额冲击300亿元!
作为传统连锁零售企业触网做电商的代表，苏宁电器旗下的品牌苏宁易购这次发布的豪迈宣言让业界咋舌。
根据日前苏宁电器召开的2012年度春季工作规划与部署会议上的规划，苏宁易购将被提升为苏宁电器旗下一个新的总部，设立全年300亿元的销售目标，年内实现3C家电市场第一，“为打造与实体苏宁等量齐观的虚拟苏宁奠定基础”。
300亿元是目前最大的自主销售B2C网站京东商城2011年的销售规模（官方数据显示，去年京东商城销售总额为309亿元）。而根据苏宁易购的官方数据，其2010年的销售额是20亿元，2011年达到80亿元。
多位电子商务行业人士在接受《投资者报》采访时，均认为苏宁易购不可能完成2012年300亿元的销售目标，并指出苏宁易购2011年的销售额也达不到80亿元，估计在20亿元到60亿元不等。
而华强北在线副总裁龚文祥更向《投资者报》记者报料称，2011年10月底高调上线的图书频道，其实是从当当进货。其图书频道“只是为了促销做的表象”。
不可能实现的300亿
在苏宁电器召开的2012年度春季工作规划与部署会议上，苏宁易购被提升为苏宁电器旗下一个新的总部，以独立的事业单元形式开展运作，组织体系也大幅度扩编，集团抽调了包括20多名高管在内的生力军进入苏宁易购，年内总人数将扩充至3000人，并于今年开建苏宁易购总部基地。同时苏宁易购今年还计划在全国12个重点城市设立地区管理公司，强化属地化运营和服务能力。
这些部署是为了实现一个宏大的目标：全年300亿元的销售目标，年内实现3C家电网购市场第一，为打造与实体苏宁“等量齐观”的虚拟苏宁奠定基础。不过，苏宁易购并没有公布他们的预算投入。
苏宁是中国最大的零售连锁企业，2010年销售收入近1500亿元。苏宁易购作为其旗下B2C网上商城，于2009年8月份上线试运营。官方数据显示，苏宁易购2010年的销售额是20亿元，2011年达到80亿元。
苏宁易购从80亿元到300亿元的飞跃能否完成?一个参照的标准是京东商城。官方数据显示，京东商城2010年销售额达102亿元，成为国内首家销售额过百亿的网络零售企业。2011年京东商城销售总额为309亿元。
但多位电子商务行业人士在接受《投资者报》采访时认为，苏宁易购2011年实际达不到80亿元的销售规模。“已经公布的前三季度是40多个亿，第四个季度占到百分之三四十还比较正常，但要达到全年一半以上，难度比较大。”派代网分析师李成东在接受《投资者报》采访时表示。
而华强北在线副总裁龚文祥也认为苏宁易购的数据有水分，“但是作为一种市场策略也可以理解”。他认为：“苏宁易购应该在二三十亿元左右。具体的很难弄清楚，因为它线上线下互动，一些会员消费，购物卡消费，怎么算?但是都存在夸大的成分。”
根据流量排名网站Alex的统计，目前苏宁电器是在1865名，独立IP35万(2月22日数据)，而根据行业平均数据，消费转化率是千分之四，即1000个人登录网站，会有4个人消费。
考虑到苏宁易购知名度较高，会比行业均值高一些，按1%以上的转化率计算，现在每天也只有三四万订单，如果按每笔订单1000元来算，一年下来是一二十个亿的销售额，这跟他们现在公布的80亿元差距很大。
“而京东商城经过这么多年的积累，已经经过了投入期，它的数据还是比较可信的。”龚文祥表示。
《投资者报》记者使用百度指数查询的结果显示：以苏宁易购近期数值较高的2月13日为例，当日苏宁易购的百度指数为3.44万(即当日有3.44万个用户在百度搜索苏宁易购)，同日京东商城的百度指数为43.57万。这一比例，与龚文祥估计的2011年苏宁易购和京东商城销售额之比较为一致。
“300亿元的目标应该没有可能实现。以苏宁易购现在的布局、投入来看，很难完成。京东这么大的投入，现在也才做到300亿元左右的销售额，苏宁这么短的时间要赶上，不可信。”上述分析人员说。
“目前的市场规模，要完成300亿元不可能。因为蛋糕就那么大，你要吃更多，去哪吃?增长再快也不会达到4~5倍的增长。你也不可能把别人吃掉。”派代网分析师李成东说。
“设定300亿元的销售目标，显示了苏宁有很大的决心和毅力想做电子商务。”李成东说，“300亿元的规模，大致占到苏宁集团20%，上市公司30%的销售规模比例。而苏宁易购还处在需要巨额资金的投入时期，推广、运营都很费钱，像京东今年打算投资物流就是36个亿元。产生的亏损会拖累上市公司的财报，要承担较重的财务压力。”
当当网CEO也在其个人上做了自己的估计：“我预计国美在线和苏宁易购2012年各自销售都会超过100亿元。”苏宁易购此前还宣称2020年要实现3000亿元销售额。李国庆在微博上调侃道：“这么大的数字很有电子商务吹牛皮的范儿。学电商，也该学点好的啊。尤其上市公司可不能跟小弟弟们学吹牛不上税啊。”
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