很多人说，今年是电商的“冬天”，B2C、等各种业态会遭遇惨烈的行业洗牌。正因为此，酣战中的电商纷纷在最近亮出 “新式武器”，力求站稳脚跟。层出不穷的营销手段虽然加重了市场的 “火药味”，但对消费者来说，未必不是 “花小钱办大事”的好选择。
主打搜索比价的一淘网近日收购了浏览器插件应用“购物助手”，并将其更名为“如意淘”后正式推出。据介绍，“如意淘”可帮助网购者同屏展示多个网站同款或同系列商品的价格链接。记者安装“如意淘”进行试验，发现在登录某知名电器的B2C网站、点开某品牌的一款相机后，屏幕上果真出现了天猫、亚马逊、库巴等其他同类网站同款商品的价格和链接，点击链接后即可进入这些网站的商品页，如果点击“查看更多”则跳转到一淘的比较页面，可查询该相机的参数、点评等信息。
业内人士表示，对于习惯 “货比三家”的消费者来说，这款软件显得相当实用，但也可能带来电商间更加激烈的“价格战”：“它相当于在每家电商网站每一个商品页面上，打出其他网站同款商品的，如果商品性价比不够给力，用户只要一点就能到其他网站购买。”据透露，为了在低价和实际经营中实现平衡，部分网站实行复杂的定价策略，会使同款商品在不同时间点存在巨大的价差，消费者一不小心就会掉进并不真实的 “低价陷阱”。而如意淘的出现，使消费者的比价成本进一步降低，也督促电商在打“价格战”的同时更注重“服务战”。
团购行业也出现不少新现象，部分网站将原先的“团产品”或“团服务”升级为“团购专卖店”，直接引入产品或服务的供应商。记者在窝窝团上看到，10多家上海本地的餐饮、休闲服务企业开设的“官方专卖店”非常显眼，点进去一看，每一家都提供了多款团购产品，折扣幅度有所不同，但选择面更广，就好像传统商业中的“折扣店”。
对于这一新的营销手段，窝窝团副总裁赵文强表示：“在以往的团购模式下，商家同时上线的团购产品仅限单一产品，产品展示时间也较短，而且团购产品上线后，商家不能随意更换，消费者更缺乏选择空间。但在专卖店模式下，商家的团购产品可以进行多样组合，展示时间也更加灵活，只要商家愿意，甚至可以有永久性的团购价格。”据他介绍，窝窝团已吸引全国1000多家实体商家开设“团购专卖店”，除推广产品外，有不少实体商家是借团购平台进行品牌推广。业内人士分析说，“团购专卖店”的出现，可以看作是“‘促销’与‘分销’的结合，入驻商家既能用低价的产品吸引消费者，也可以通过低毛利商品带动其他高利润商品的销售”。
还有些消费者则越来越习惯在消费前先“签到”。在刚过去的双休日，白领肖小姐的“足迹”几乎被朋友“全程监控”：午餐、下午茶、晚餐、电影、唱歌，甚至去个性小店，都通过肖小姐手机上的街旁网“签到”软件发布在她的上。这些信息中既有肖小姐用图片和简短文字对相关场所的记录，也有这些商家的地址链接，看到的人如果感兴趣，通过链接就能按图索骥找到相关商户。肖小姐说：“‘签到’不仅为了和朋友分享我在做什么，也因为很多商家对‘签到’有优惠，比如用餐时赠送饮料、买东西直接打折等。”业内人士表示，“签到”其实是消费者、商家、网站的共赢。对消费者来说，“签到”能享受优惠，对商家来说，可以通过“签到”积累人气、分析客户需求。至于网站，利用“签到”服务能促成与实体商家的深入合作，实现线上线下同步的营销战略。
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本文标题：电商激战正酣 营销手段多变
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