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天猫开启B站整活模式,这波Z世代圈层营销很吸睛

作者:乐购科技 来源: 2020-12-29 10:14:09 阅读 我要评论 直达商品

  最近,B站一年两度的王牌活动——BilibiliWorld(简称 BML,国内最大ACG演唱会之一)和Bilibili Macro Link(简称 BW,国内顶级动漫嘉年华)正式落下了帷幕,如此线下有人气、线上有声量的盛典,渴望与年轻用户精准沟通的天猫怎么会错过?

  今年天猫除了冠名之外还干了件大事,标志性动漫 IP 形象猫天天和B站头部UP主hanser以及中国本土最具人气的虚拟UP主之一泠鸢,以全息投影技术出现在舞台上,给大家又唱又跳地表演神曲《大喵喵与小喵喵的出道生涯》。

  在观众跟着歌曲一起摆动身体时,屏幕上出现了一个有着猫耳朵的潮酷少女——喵酱,作为天猫全新虚拟形象,喵酱正式在BM-VR舞台出道,表示以后将会和猫天天一起为大家营业,将现场气氛进一步推到高潮。

  

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  喵酱和猫天天是什么关系?两人如何一起营业?这一切答案都在讲述天猫世界观的动画剧集里。

  

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  (天猫动画番剧)

  粉丝还沉浸在对天猫世界观的想象中,26日,天猫将动画中的喵人馆搬到了BW线下,馆内被划分成了银河锻炉、虚偶之地、妖灵宝器、幻影遁形四个主题区域,天猫将平台上拥有众多奇妙好物的与“喵人馆”概念巧妙嫁接,打开了品牌年轻化营销阵地新场景。

  

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  而在此之前,天猫早就凭着在B站疯狂整活,圈粉无数。

  首先是7月份猫天天在B站出道,又呆又萌的天猫小黑猫化身B站up主,天天上班摸鱼毫无存在感的的快乐“宅男喵”,处于增粉KPI压力要不断给粉丝洗脑的“打工喵”和孤零零过万圣节的“单身喵”等视频,迅速让猫天天跟B站年轻人打成一片。

  BML云live当天,猫天天凭借大头赚足眼球,呆萌的他和四位up主一同表演《买买买》,“一起成为大玩家买买买,停不下停不下,这理想中的幸福啊”,听听这歌词,也是很天猫了!

  

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  跟大家玩在一起还不够,猫天天任性地担当了连接不同经典IP的纽带角色,唤醒大家的儿时记忆。双十一大家都在疯狂种草拔草之际,天猫联动洛天依、高达、宝可梦、航海王、魔兽世界、虹猫蓝兔等年轻人喜欢的IP人物推出《突破次元壁》动画,播放量突破百万。超豪华的参演嘉宾,让无数粉丝高呼“爷青回”。

  

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  而紧接着的双十一,天猫联动洛天依、高达、宝可梦、航海王、魔兽世界等年轻人喜欢的IP人物推出《突破次元壁》动画,猫天天担当了连接不同经典IP的纽带角色,一次又一次地带领他们共同击穿次元壁,放飞自我。并联动罗小黑、虹猫蓝兔等猫系IP,推出联合hanser和周存猫系神曲《捅了猫窝》,一股存味扑面而来。“喵咪咪喵咪喵咪咪,用肉球发起总攻击。喵咪咪喵咪喵咪咪,向全世界发射茸茸的爱意”梦幻联动加洗脑的旋律跟可爱到化的歌词受到广泛好评。

  一个燃一个萌,欢乐地穿插在不同经典IP之间的“猫天天”展示了跟年轻人共同的喜好与热情,从满屏的弹幕轰炸来看,这波操作可谓多厨狂喜。

  

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  当up主、出单曲、BML-VR舞台当C位、拍动画、推虚拟偶像、打造天猫宇宙世界观...天猫这一年在B站整活可谓是相当用心,想要取得Z世代的青睐,与其思考“做什么好玩的、新奇的事情才能吸引年轻人”,不如深入感知年轻人兴趣和文化,然后加入他们,跟他们一起玩。说真的,由于天猫每次整活都出其不意,让人不得不期待深谙年轻人心理的天猫下一步年轻化营销的动作!


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