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涂鸦智能和艾拉物联同时发力一站式开发者平台,设计公司和终端厂商应该选择谁?

作者:叶子 来源:乐购科技 2020-04-27 09:24:34 阅读 我要评论 直达商品

  近几年,在智能产品市场上,涂鸦智能以一站式免开发为卖点,切入智能家居领域,以产品开发快、开发难度低,在中小企业中颇受欢迎。

  但目前的AIoT物联网行业,正处于品牌不集中、产品不集中的爆发期,且市场空间足够大,天花板足够高。很难说,接下来会有哪些企业,在技术与服务上完成新一轮战略升级,突然杀进来,跟涂鸦一决高下。

  近日,“物联网邮轮”美国艾拉将在深圳举办全球战略发布会,其中一项重大战略,就是艾拉物联推出的一站式开发者平台。

  艾拉物联,全球首创敏捷物联网云平台。2010年起成立于美国硅谷,2014年致力扎根中国本土,联合芯片、模组、ODM/OEM顶级厂商、AI语音控制、零售商、运营商,打造万物互联的全球AIoT新生态。此次重磅推出一站式开发者平台,到底意欲何为?

  

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  一个是国内知名的AIoT平台,一个是享誉海内外的物联网头部玩家,这两个竞争者,究竟会给物联网终端厂商带来什么惊喜呢?

  涂鸦智能创始人兼CEO王学集说:“涂鸦始终自居为AIoT生态的赋能者及创新者,而非干预者。艾拉物联的CEO在内部的发言说:艾拉物联要成为移动物联网风暴的发起者,倒逼整个行业的产品和服务革新!去承担移动物联网的基础服务,通过生态及平台的作用帮助更多的物联网公司完成梦想—艾拉物联!

  两家的一站式开发者平台,大体上都主打一个快字,主要是通过降低开发难度来实现,但两家的战略定位却大有不同。

  移动物联网行业呈现了快于吃慢鱼的特征,三年之内会出现赢家通吃。

  涂鸦:标准化开发,帮助客户快速进入市场

  涂鸦的快开发的核心是免开发,重要支撑点是标准化。

  从涂鸦的开发者平台进入之后,基本可以看到,已经设置好的标准流程和标准模块。也就是说,很多时候用户不需要关心操作失误产生时间的浪费。基本跟着流程走,不会出现太大问题。

  另外,涂鸦配备的功能和组件,也基本都是市场上已经成熟运用的,经过验证的产品,大批量复制生产的风险较低。

  对于急于研发量产进入市场的中小终端厂商来说,选择涂鸦的确是一个省心省力的好方式。

  

 

  但涂鸦的劣势也很明显:

  一是,标准化也就意味着同质化。智能终端厂商通过涂鸦的开发平台生产的产品,无论是外观、还是功能,亦或是APP应用,都是同一个模子里出来的,差异化非常细微。

  二是,数据所有权归属涂鸦,而不是终端厂商。涂鸦没有为终端厂商设置独立的账户,这意味着,终端厂商通过涂鸦开发出来的产品,从产品开发数据到设备状态数据,再到用户使用数据,全都归属于涂鸦所有,而终端厂商看到的数据,只是涂鸦开放的其中一部分。

  三是,涂鸦无法对非涂鸦标准化的产品进行数据分析。如果终端厂商想要利用涂鸦创新产品,会面临两个抉择:要么让涂鸦将这个创新复制,形成标准化模版,被平台上所有终端厂商所用。要么,终端厂商放弃对产品的数据收集和分析,只当作一个纯粹的开发平台使用。这样的结果就是,终端厂商无法针对产品的使用数据,分析用户的行为偏好,从而创新自己的产品功能,形成差异化竞争优势。

  四、涂鸦的团队是没有硬件研发能力,对于生产、供应链、交付、质量管控是非常弱的。工厂一旦采用涂鸦的开放式平台研发产品部就像是押宝大小,再加上没有统一的售后服务管理,到了消费者手里品牌五花八门,很难形成好的口碑。

  艾拉:低成本个性化深度定制开发,保护用户创新

  如果涂鸦走的是进阶路线,那么艾拉物联,走的是高阶路线,即个性化深度定制开发。

  这得益于艾拉云的多租户设计。

  终端厂商使用艾拉物联一站式开发者平台,可以实现产品的快速接入,并拥有自己独立的账户,在这个账户内,终端厂商拥有极大的自主权,如数据独有权、艾拉云所有功能使用权、设备的可视化管理权、用户数据二次开发权等。终端厂商可根据自己的需求,自行研发创新。

  同时,为了保障终端厂商的数据安全,艾拉物联采取全球最高等级安全加密技术,加上多租户机构、设备、云端和终端的多重认证机制保障,可充分保护终端厂商创新和数据安全,助力终端厂商在市场竞争中摆脱平庸,脱颖而出。

  但艾拉物联也面临着另一个问题:个性化就意味着难以快速开发并量产。

  这个问题该如何解决?艾拉物联不愧是技术型公司,解决的方式,可以说是釜底抽薪:他们直接对核心技术下手了!

  

 

  一是通过核心器件降低开发难度。

  业内人都知道,模组在智能产品组成中,承担着关键作用。下要连接设备,上要接入云端,实现交互通讯。

  但传统模组无法实现设备的智能化管理,这会给终端厂商造成大量的时间和成本浪费。如:模组状态不可见,设备出现问题难以定位定界,现场维护成本高;运营商物联网业务缺乏终端视角数据,难以实现端到端服务质量保障;设备与业务中间环节众多,设备上线时间过长等等。

  另外,设备上云也是智能产品研发生产过程中最难的地方。

  很多终端厂商要么是没有云,需要在阿里云、腾讯云上开发并运维自己的PaaS云,花费很多时间、人力成本搭建自己的功能,如方案中资料串流、芯片选型、连线方式、数据接口跟第三方数据整理,包括APP、 SaaS到设备端的所有控制等等都得自己处理。要么是有自己的云,但要面对许多不同协议的设备接入问题,开发成本、运维成本、人力成本、时间成本等无法预估。

  因此,自2018年开始,艾拉物联就和上市公司日海智能合力研发云模组,通过技术突破,解决产品研发的这两大难题,帮助用户快速开发自己的个性化产品和服务。目前产品已经覆盖了蓝牙模组、wifi模组、2G模组、3G模组、4G模组、5G模组、及NB模组,

  首先,艾拉物联将模组和云两个不同领域的板块,通过技术集成设计为一个产品,只要用户使用了云模组,产品可实现免开发快速上云,并且打通全球最广的第三方云服务商集群 (AWS、谷歌、AWS、微软Azure、腾讯云、阿里云)服务,实现全球化部署,终端厂商不必在云端开发和运维上花费任何成本和时间。同时,云模组自带网关,可以接入不同协议的智能设备。

  其次,艾拉物联的云模组,依托于Ayla云服务、大数据和CPS技术,不仅支持模组状态云端智能感知,设备状态自检以及网络状况感知,还可以基于大数据构建模组失效模型,提供模组的预测性维护服务。同时随着云模组服务全网运行数据获取,可扩展构建物联网业务视角的网络运行模型,并为运营商提供相应服务。

  这样一来,艾拉物联就可以通过一个云模组来解决终端厂商研发的两大难题,降低开发难度,节省开发时间和成本。

  二是利用模板功能减少开发量。

  艾拉物联支持用户自主创新产品功能,为了方便产品功能的快速复制,艾拉物联开发了模版功能。用户可以根据产品需求,选配个性化功能,并创建模版,保存在账户里,有需要时即可一键导入,快速进入开发流程。

  三是便捷的设备运营管理,通过数据点选进行二次开发和深度定制开发。

  Ayla的一站式开发者平台,利用数字孪生技术,可实现设备属性的及时上报、云端交互通信,也可建立设备虚拟化云中模型,AI算法提供预测性维护服务或进行批量OTA,并提供覆盖联网产品全生命周期管理(规则引擎、固件OTA、数据共享),帮助用户可视化运营管理,降本增效。

  另外,Ayla的开发者平台上,开放了大量的API应用接口,让终端厂商实现用户数据的二次开发,终端厂商只需要简单的点选,即可完成大数据进阶,也可高阶深度定制saas服务中心,快速融合符合企业战略定位和商业逻辑的数据集合地图,实现大数据辅助决策。

  涂鸦CEO王学集曾说过,“涂鸦是一个具强烈利他主义精神的平台,涂鸦打从创立之初,就是一家2B基因很强的公司,2B模式的核心在于利他,把客户服务好,平台才能成功。”

  但艾拉物联CEO刘渝龙却对涂鸦的利他精神保持怀疑,他表示“真正的利他,是要像艾拉一样,为客户的长远发展负责,不止要帮助客户做好智能化转型,快速进入市场,更要帮助客户建立起差异化竞争壁垒,保护客户创新!同时,还要为客户提供完善的品控体系和售后服务体系,让客户实现口碑、业绩双丰收!”

  总结

  通过以上对比,两家的一站式开发者平台虽然大有不同,却也各有各的特色。

  涂鸦的优势在于能够让中小企业快速进行产品研发、产品上市,帮用户解决的是进入市场的问题。

  而艾拉,更多的是专注于用户的个性化创新,帮助他们通过个性化的产品功能、技术、外观等迅速在市场上建立自己的竞争壁垒,占领更多的市场份额。

  当然,随着两家平台的发展,各自的战略方向也会发生变化。

  近日就发现,在涂鸦的一站式开发平台上,已经开放了一部分API接口,似乎是有尝试个性化开发的意图。

  而艾拉物联也悄悄地在艾拉云上开辟了一个单租户区域,已经有标准化定制窗口对外开放。并且同时推出15+N产品优选生态平台,严防品控核心件、传感器和生态产品,打造软硬结合全球化敏捷物联网平台。

  或许很快两位玩家就会走上同一个竞技擂台,开启一场贴身肉搏战。一个是源于美国的艾拉物联,一个是源于阿里系的创业团队涂鸦智能;一个技术领先,一个赋能中小客户。谁能够在市场竞争出优势?这是一场长期战争,我们拭目以待!


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