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贝店接连打造国产品牌爆款,社交电商裂变销售力惊人

作者:可穿戴设备 来源: 2018-07-06 19:56:15 阅读 我要评论 直达商品

  中国网7月6日讯 2018年6月30日,贝店品牌联合峰会在广东东莞成功召开,这也是“走进贝店”线下活动的第七场。在这几场线下活动中,包括母婴、美妆、食品生鲜等多个品类逾十个国产品牌参与了进来,通过多种联动形式,为参会的贝店店主打造了各类丰富多彩的线下互动活动。

  

 

  而这些国产品牌及其产品,经由参加活动线下店主的分享与社群引导,在贝店社群中引发了大量的主动传播与关注。而这也是贝店助力国产品牌,打造品质爆款的其中一步。

  对于国内消费者而言,在过去,对于进口品牌的浓厚兴趣,正逐渐转向国产品牌,尤其是那些主打性价比,物有所值的国产品牌。据麦肯锡《2017年中国消费者调查报告》显示,在其调查的17个品类中,有8个品类的受访者明确表示偏爱本土品牌。尤其是在生鲜类别,个人数码产品及个人护理品上,国产品牌已经在国内消费者中奠定了自己的有力地位。

  贝店接连打造国产品牌爆款,体现了社交电商的裂变式销售力。这样的裂变能力,来自于多维度的尝试。

  战略合作+溯源之旅,以社群力量赋能品牌

  随着流量红利的消失,后流量时代的到来,意味着品牌需要开始重视经营消费者。过去单点式的营销方式在大数据的冲击下开始逐渐失去价值,消费者需要对品牌有更加多元化及更加深刻的感知。

  尤其对于部分国产品牌而言,极强的地域性与营销模式的传统性,使得其过去在与同品类进口品牌的传统电商流量竞争中便处弱势。在后流量时代到来之际,想要“翻盘”,它们便需要快速实现渠道下沉,精准触达目标人群。

  以贝店为代表的社交电商平台便是其探索渠道下沉,拓宽消费流量来源的一个重要途径。以贝店与其战略合作为例,通过线下活动的社群图文传播,使社群中所有店主直观地接收到品牌信息及合作动态,再配合线上超品日活动,无数消费者便在其中建立了对于品牌的感知甚至是初次购买,这也是众多品牌积极与贝店寻求战略合作的原因所在。

  

 

  如国产奶粉品牌君乐宝,在与贝店达成战略合作的第二天,双方便携手打造了一次超级品牌日。当日,君乐宝单日销量飙升了3000%,是该品牌在在其他平台日常销量的五倍,社群力量可见一斑。

  除了战略合作,贝店也同时探索着与国产品牌的多种联动形式。如贝店在湖北洪湖、海南三亚等地展开的“贝店品质溯源之旅”,将作为消费者与品牌中连接器的贝店店主送到产品原产地,将产品的质量,以及生产与加工过程原原本本展现在店主面前,结合体验、直播等多种形式,在店主所处的消费者社群中形成高效的口碑传播及分享裂变,实现产品的销售提升,进而实现“爆款”的打造。

  从品牌到品质,挖掘新兴潜力品质好货

  有人认为,高品质日用品的购买人数却持续增长,奢侈品已不再是追逐的重点,一些轻奢、新兴及中档品牌逐渐进入购买行列。“奢侈品消费”转向“品质消费”,不仅说明国人如今越来越会生活,更预示着一个消费行为更加成熟的中高收入阶层正在形成。

  而中国互联网信息中心的研究也显示,37.4%的网购消费者认为自己会因为商品的品质而忽略价格,有51%的网购消费者会品质、价格并重,仅有11.6%的消费者会因为价格而选择略微牺牲品质。

  而贝店也正是看到了这一趋势,除了在品牌上,与伊利、恒安等品牌达成战略合作,与引进TCL、美的、森马、拉夏贝尔等知名品牌,还积极挖掘有品质、有潜力的新兴国产品牌。

  如网红牛奶品牌”认养一头牛“,这个从2016年开始的牛奶品牌,经历了三年的打磨和探索,引进全世界领先的奶牛及牛奶生产设备,在全球顶尖专家的指导下,斥资五亿建立绿色牧场……从24小时牧场直播饲养、实时公开每一批次的牛奶质检报告,到推出周期订奶服务、保证牧场直达的新鲜保质期,“认养一头牛”以自身品质与服务力图改变国人对牛奶行业的信任危机。

  对于如此优质的新兴品牌,贝店在其入驻初期,便与其达成了战略合作,在其牧场认养下直供贝店的1000头奶牛,实现优质好奶新鲜从牧场直达贝店消费者的餐桌。随后,贝店还组织了多位贝店店主在其位于河北故城的牧场进行了品质溯源之旅,经由到场店主及其社群的传播,“认养一头牛”品牌及其产品在贝店社群中得到了大量的曝光,创下1天卖出3000000认养一头牛酸奶的纪录。

  

 

  在贝店,类似于“认养一头牛”的产品与品牌还有很多。贝店也将持续发力于国产品牌的传播与品质好货的挖掘,以社群力量赋能优质品牌,为消费者提供更多高性价比好货。(通讯员 陈艳)


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