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京东家电618首日战报来袭 继续引领无界零售变革

作者:可穿戴设备 来源: 2018-06-07 18:00:47 阅读 我要评论 直达商品

   一个互联网企业能为实体经济带来什么?曾经可能有人会说他们是相抵的关系,但随着如今线上和线下市场的融合式发展,他们二者的关系已经不可单一拆分来看,更多的则是一种相互协同前进的关系。

  这在京东家电618的首日战报中体现尤为明显:统计数据显示,京东家电6分钟的销售额即突破10亿元,空调品类37秒销售突破1亿元大关;冰洗品类43秒销售额破亿元,对开门冰箱深受消费者喜爱,2小时销售额超越去年当天全天;黑电品类2分钟销售额破亿元,4K智能电视增量明显,0点-1点销量占比80%……

  

 

  京东家电拿下了618的开门红,在全国点燃起一个火爆的家电狂欢节。更重要的,是伴随京东家电的强势崛起,家电业态正在走到彻底变局的拐点,呈现出鲜明的三大趋势。

  1 高端化、智能化崛起,线上渠道成为引领家电消费潮流的最前锋

  曾几何时,线上渠道被认为是低价家电商品的集散地,但是伴随品质化的京东家电的崛起,线上渠道已经毋庸置疑地成为引领家电消费潮流的最前锋。

  从京东家电618的首日表现来看,高端化、智能化的产品成为消费者的最爱。各大家电品牌厂商也为京东特别定制了诸多高端产品。据我了解,海尔冰箱为京东618独家定制了2款澳洲风格高端冰箱,独立生产线全力保障京东,满足高端用户的需求;松下洗衣机今年618备货为去年的2倍,尤其是中高端洗烘新品备货充足,优先发送京东渠道;老板特别为京东备货高端万有引力烟灶套餐等等。

  为什么这些家电品牌要为京东独家定制或全力备货高端产品?就是因为京东不仅是中国最大的家电零售商,在线上占据60%以上的份额(来源:2018年3月工信部赛迪研究院发布《2017家电网购分析报告》),更是消费升级、技术变革的引领者。

  最近奥维云网公布的2018年1-4月中国家电零售市场总体运行情况报告显示,京东为代表的线上渠道正在成为高端化、智能化家电产品的引领者。京东销售的高端电视、空调、冰箱、洗衣机、燃热产品占比均超过3成,价格5000元以上的高端烟机灶具销售额占比更是高达52.65%。而从价格来看,今年1-4月全品类家电零售价格平均值较上年同比提升10.47%。

  

 

  2 线下体验+线上购买,全国家电市场一片红

  携线上渠道老大的优势,京东家电从去年开始大举进军线下渠道,用无界零售的思维,独创了“线下体验+线上购买”的双线模式,正在传统的线上与线下之间催生出一种独特的新业态。

  京东家电的“线下体验+线上购买”,打通了线下业态与线上业态的界限,一切以消费者为中心,既能为消费者带来最好的体验,又能让他们享受到线上购物的便捷和实惠,堪称是兼具线上与线下渠道双重优势。

  今年618,就是这种双线模式的大阅兵。据了解,从5月15日开始,遍及全国2.5万个乡镇、60万个行政村的超过1万家的京东家电专卖店提前释放618最低价,在广大的乡镇市场掀起狂欢风暴,从一线一直到六线,正在呈现出全国家电市场一片红的炽热景象。

  是的,京东家电这种新模式正在成为渠道下沉的利器,它用独特的体验优势,解决了农村家电市场价格虚高、货源不畅、小商家竞争实力差等痛点,彻底颠覆了农村消费者购买家电的体验,也让京东家电的领先优势不断强化。

  

 

  3 平台+品牌+消费者的铁三角,带来一场无界零售的变革

  京东家电拿下618的开门红,在全国点燃起家电狂欢的海洋,还有一个核心的原因,那就是在京东、家电品牌和消费者之间形成了协同共振的铁三角。

  在无界零售思维下,京东家电从“一体化”走向“一体化的开放”,将自己在技术、物流、服务和大数据上的核心能力开放出来,赋能给家电品牌,为消费者带来更适合的产品和服务。

  例如,在今年的618中,京东依靠大数据,对用户需求进行深度研究,将这些信息提供给家电品牌进行产品设计参考,为用户带来很多定制化的家电产品。因为更懂消费者,所以这样的定制化产品肯定能更好地满足消费者的需求。

  

 

  我从前同事那里了解到,众多家电品牌商为京东618定制了产品:格力新增京东专供京致系列模具一套;长虹为京东专门定制了两款型号的电视;海尔冰箱为京东独家定制4款直饮水系列冰箱;三洋联合京东独家定制魔立净系列洗衣机,根据需求可随时补货;美的专为京东定制3升IH电饭煲和1.7升静音电水壶,且为京东开专门生产线生产……从未有如此多的家电品牌商为消费者定制产品!

  由此,京东、家电品牌和消费者之间形成了协同互动、良性共振,家电品牌更了解用户,实现了销量提升、品牌推广的双丰收,消费者获得了最好的产品和服务体验,京东则不断强化自己在市场的领先优势,这是一个多赢的格局。

  而且,京东家电正在进行一场无界零售的变革,在知人、知货、知场的基础上,重新定义行业的成本、效率和体验。京东集团高级副总裁、京东商城电子文娱事业群总裁的闫小兵表示,京东家电要做家电行业的赋能者,为家电品牌商带来新的价值,为消费者带来一个“场景无限、货物无边、人企无间”的无界零售新时代。显然,家电品牌商、消费者和京东家电都将是这场变革的受益者。

  如此看来,京东家电拿下618开门红并不偶然。不仅是因为京东家电已经是中国最大的家电零售商,占据了线上60%以上的份额;也是因为京东家电顺应了技术变革和消费升级的大趋势,成为高端化、智能化产品的引领者;更是因为京东家电用无界零售颠覆了传统线下门店,形成了“线下体验+线上购买”的双线模式,在一线到六线带来家电狂欢;还是因为京东家电形成了平台+家电品牌+消费者的协同共振的铁三角,促成三方共赢。

  在这多重因素的影响下,“买家电,上京东”已经成了一种深入人心的“规律”,整个家电业态也在随着京东的每一次进化而不断升级。相信这个618值得更多的期待!


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