视吧:直播经济要跳出狭隘的网红经济

作者:乐购科技 来源:映像网生活频道 2017-05-25 18:31:41 阅读 我要评论 直达商品

   从腾讯的斗鱼,到王思聪的熊猫,再至大智慧的视吧,为什么这么多金主都乐于向直播行业砸钱?虽然说进入2017年以来,直播行业罕见资本动作,从业者和投资人的进入更加冷静和审慎,随着大批直播平台“团灭”,整个行业正式进入洗牌期。据《2017中国直播行业生态报告》,还剩下的直播平台数量或已低于100家。但这并不代表直播行业真的就是没有“钱途”的行业。同期相比,电视广告的市场份额有1000多亿,而直播的广告效益才刚刚开始。

  各品牌的营销人员看重直播,不仅仅是因为粉丝经济,而是场景化带来的效益。

  我们在看电视广告的时候会发现,每一则广告都在极力诉说着产品的使用场景与使用体验。换句话说,如果一则广告仅有一句干巴巴的广告语,即便受众群体在广,也不能让购买理由扎根于受众。

  直播是场景理论中一个特别有趣的例子,比如说当你直播镜头离我比较远,或者当你是横屏的时候,它是有舞台感、距离感的。这时候你会发现大家还是觉得自己在看一个媒体节目,打赏就会很少,可能只能作为广告场景而发生变化。但真正的直播是离我们很近,我们看到的是主播的上半身,感觉上只有一米左右的距离,属于很亲密的私人距离。虽然你知道这个主播是面朝着1万人,但是对每个用户来说会产生一种虚幻的场景,一种新的场景感,或者叫场景视觉感。

  很多东西都需要场景化,这一点对产品经理尤为重要。一个好的产品经理在描述一个产品的时候,一定是把它场景化的。比如消费者在什么情况下、遇到什么问题、怎样用一个产品、怎么解决等等,越是场景化的描述,在营销中越容易成功,越容易在用户中产生共鸣。包括你去融资的时候,最好的方法也是用场景化的描述。

  对于未来的场景,我们将会有一种新的互联网表达方式而连在一起。我们有了微信的连接,为什么微博不会被淘汰呢?因为在不同的产品上我们有着不同的社交圈,而且在不同的社交圈中我们也扮演着不同的角色。现在用户在视吧直播中形成的社交圈,是全新的拓展,是没有重叠的。

  所以我觉得任何行业,都要学会直播的表达方式,把自己的发声与直播工具相结合,利用直播场景化方面的优势。我们不能一味的只看到网红经济这一小部分。如果说我们原来的营销活动与荷尔蒙无关,却取得了成功,那么我们在新的媒介上只能落入荷尔蒙经济的俗套吗?


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