据相关统计数据显示，与2012年同期相比，2013年中小企业B2B电子商务总营收规模呈增长态势，增速略有放缓。相关人士分析表示，就宏观大环境因素，是由于我国外贸市场形势有所好转，国内利好政策效果陆续释放；就微观层面而言，随着运营商的业务拓展，增值服务的展开和运营成本的降低，中小企业B2B电子商务平台所提供的服务功能也在日益完善。

　　如何在日益激烈的竞争环境中谋求新的发展，际通宝作为一个自成立初期就开始不断改善运营模式的电子商务平台，已经摸索出了自己的发展新路。

　　在线样品交易问世用户体验不断升级

　　以往的B2B在线交易平台（http://www.gtobal.com/sample/），买卖双方在洽谈合作过程中，多多少少会遇到一些如交易安全性、双方诚信度等问题。这些也是一直以来平台用户所关心和亟待解决的。今年3月，际通宝上线样品交易中心，旨在为买家提供低风险、低成本的在线拿样平台，帮助其更快找到靠谱货源。买家通过拿样，产品质量等可先睹为快，在一定程度上减少了交易安全问题。同时还可以解决线下沟通效率低等问题。另外，在样品交易成功之后，买卖双方可真实互评，不管是产品优劣还是双方诚信都一目了然，使拿样步入良性循环。

　　细分用户需求因材施教开展增值服务

　　以往的B2B电商平台，多数都采取会员制的收费模式，对于用户的需求，并没有进行细分，而是大锅饭，所有人收到的都是一样的饭菜。在现今用户需求不断提高的情况下，这种模式显然已经走不通。继阿里巴巴提出其营收将转向按效果付费之后，际通宝针对网站用户的不同需求，开设了如可信供应商认证，访客分析以及各项数据的监控等增值服务（http://www.gtobal.com/jtb/serve/）应用，用户可自行选择需要的应用。近几个月来，该项举措获得了用户的积极响应和一致好评。

　　助力中小企业打造B2C独立商城

　　很多时候，中小企业在网络中只能扮演大平台的供应商的角色，任由摆布。在经历了一系列的价格战后，一些“受伤”的供应商开始寻找退路，企图建立一个自己的网站。对于这些供应商来说，由于自身传统企业的身份和对电商领域的陌生，“触网”并非想象中那么容易。这时，借力代运营公司，共同创业就成了一条光明大道。际通宝网站的代运营项目就是一个不错的选择。际通宝为这些供应商提供独立商城个性化定制开发、装修、优化、网站运营托管等服务，帮助这些企业快速拓展网络销售渠道，最终达到交易额的总体增长。不难发现，相较于之前供应商的角色，借助平台运营网上商城，企业主们多了更多的自主权，有了当家作主的感觉，今后发展也自然利远大于弊。

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本文标题：际通宝：直面用户需求 走出企业电商新路

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