分析称娃哈哈进军零售业面临多重挑战

　　■本报记者韩丛

　　近日，素有国内“饮料大王”之称的娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后，带领娃哈哈迈出集团多元化进程中新的一步。继向奶粉、童装、食品等领域进军之后，娃哈哈集团将在商业零售领域布局。

　　11月29日，娃哈哈集团的第一家欧洲精品商场WAOWPLAZA在杭州钱江新城正式开业。自此，娃哈哈集团正式进入商业零售领域，迈出其多元化战略的重要一步。娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后表示，“未来5年，娃哈哈要在全国开100家欧美精品商场”、“卖中国老百姓买得起的奢侈品”。

　　据娃哈哈方面介绍，娃哈哈将在一、二、三线城市齐头并进，采用自建与租用商场相结合、以国际精品商场、儿童专用商品商场及吃喝玩乐为一体的城市综合体的形式，推进娃哈哈零售业的发展，首期投资17亿元。

　　针对娃哈哈此举，中投顾问零售行业研究员杜岩宏对中国经济时报表示，定位转型、自有品牌的开发或许是娃哈哈突破当前零售百货业困境的有效方法，但如果娃哈哈想要“卖中国老百姓买得起的奢侈品”将面临价格、竞争等多方面挑战。

　　为应对挑战，宗庆后对于此次进入商业零售领域持谨慎态度，且做了不少功课。宗庆后曾公开表示，“这次进军商业零售领域，也是在企业发展需要和实力保证的基础上进行的”。此外，由宗庆后亲自率领的娃哈哈专业招商团队今年6月曾奔赴欧洲市场，逐一进行考察。

　　娃哈哈称，除了在欧洲努力招商之外，娃哈哈也在努力降低成本。宗庆后曾对媒体表示，“希望直接从国外厂家进货，从‘五道贩子’变成‘二道贩子’，减少商品的流通环节，只有这样价格才能降下来。”

　　据悉，目前国内零售百货业多处于生存发展的困境时期，面临着电子商务、购物中心、社区超市的激烈竞争，营收、毛利不断下滑，甚至出现部分商场关门的现象。

　　另外，相关业内人士向记者介绍，由于我国奢侈品市场潜力巨大，GUCCI[微博]等奢侈品牌早已进驻中国市场，且与国外存在不同的价格体系。加上近年来电子商务的发展，众多奢侈品牌开始逐渐进入我国，国内奢侈品市场竞争日渐激烈，且乱象丛生。

　　杜岩宏认为，在此背景下娃哈哈若想在零售业实现盈利，一方面需要广泛开店增加销量，一方面则要着力缩短中间渠道，降低中间环节费用，提升毛利水平。此外，娃哈哈定位高端进军零售业，给我国百货业提供了一个可选的发展方式，将与其他业态形成差异化竞争。

　　至于娃哈哈能否实现“卖中国老百姓买得起的奢侈品”这一目标，除了其自身积极引进欧洲优秀品牌外，有业内人士认为，娃哈哈以构建商场的方式推进奢侈品销售，成本相对较高，它必须有很好的竞争策略与资本优势才能站稳脚跟。

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