近日，我去北京参加了北京国联视讯信息技术股份有限公司举办的链商节。按照往年的参加这种会议经验，参会企业一般不会在会议期间当场洽谈签单，“我们主要是抱着‘展示自己’的目的参加这次会议的，主要还是为了公司品牌宣传。并且，我们目前联系的很多客户也要参加国联视讯这次北京链商活动节，我们可以借这个机会进行集中性的拜访。由于我们的产品具有定制性的特征，我们还在产品展示区开设了展位同部分客户商谈下他们的个性化需求。当然，也顺便看一下同行业相关企业的产品展示”。
晚宴上，我认识一位同样为了“树立公司品牌”的杜总，他们也是做冶金热处理的，由于属于同行。所以很聊得来。了解到他们在北方做热处理还是小有名气的。杜总说：“平时，我们的客户了解产品都是通过网页或宣传册，除非我们的销售人员亲自‘上门推销’；这次链商活动节真的不错，可以使我们的客户直观地看到我们的产品和解决方案，形成概念认识，这对今后的产品销售是很有好处的。”
“至于能不能现场签单，我们不是特别在意。建立良好品牌形象是主要目的。”杜总补充解释说。
晚宴过后喝的都有点多。我和杜总交换了名片回到各自的房间了。本以为这次相识也不会怎样。毕竟是商人，酒桌上的话都一样。
22日早晨，在吃早点的时候恰好又碰到了杜总。杜总先过来了的。对我说：“老李，昨晚喝的有点多，刚刚我考虑了一下，咱们俩家是不是可以合作。我有设备，你有技术。”
“……”“……”“好一言为定！”经过详谈我们达成一致，中午我们就把合同签了。
北京链商活动节真的让我又惊又喜。分享一下我的真实感受，也希望像我们这样的中小企业能有好的发展。为祖国繁荣献出一份力量。
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