由于世界金融危机，使我国的机床行业进入“冬季”。今年以来，市场需求减少，供大于求，尤其在最近几个月，数控机床销售额直线下降。数控机床行业企业该怎样过冬呢?降低营销成本，就是最重要的应对策略之一。
国家对于金融危机给中国制造业带来的低潮并没有坐视不管，投入了四万亿来发展经济，而这四万亿中很大一部分都流入到了高速铁路建设领域，拿京沪高速铁路来做例子，京沪高速铁路的设计时速达到380KM/小时，这对铁路铁轨和枕木的精度提出了很高的要求，也对数控机床行业的装备提出了较高的要求，正是因为它们的关系，也正是因为这四万亿，中国的数控机床行业确实从金融危机的冬季回暖了许多。但是四年过去了，四万亿的巨大威力也像一支射出去的箭一样，再也不能以强有力的姿态辅助机床行业了。
在这种情况下，各个机床生产商一定迫切希望寻找另一种有效地措施来打开自己机床销售的门路，纵观以往搜寻机床潜在客户的方法，无外乎以下几种:
1、参加全国各地大大小小的展会;
2、通过搜索引擎优化与机床相关的关键词来获取点击量;
3、去行业平台发布信息;
4、全国各地普建销售网点的人海战术;
5、通过电话、邮件、DM等方式直接搜寻;
上述五个常见方式中，大大小小的展会还是颇受我国机床制造企业和机床代理商青睐的，但是对于展会，是需要巨大资金支持的，动辄花十万或几十万、上百万才能很好地完成一次展会;全国各地普建销售网点的方式效果还是不错的，但其巨大的投入，企业特别是中小企业，在人力、物力、精力上，都是难以承受的。尤其在目前市场萎缩的情况下，花大价钱去买“小蛋糕”，就很不划算。
而通过搜索引擎优化与机床相关的关键词和通过行业平台发布信息，是一种近年来获得机床制造企业普遍认可的方式，这种方式的另一种被认可称谓就是“网络营销”。当然，这两种方式只是众多网络营销方式中的常见方式。
为什么网上能低成本寻找买家?
这是因为企业网站建设和推广等网络营销方面的投入只是参加展会的1/N的费用，或者其他传统方法的1/N的费用。而且互联网不受时空限制，可以获得更多的商业机会，特别是目前市场不景气的环境下，开展网上销售更具有现实意义。
那么除了上述两种网络营销的方式外，还可以怎样做到网上低成本寻找机床买家呢?
最近笔者就发现了这个网站:机床工厂店。
机床工厂店依据领先的营销模式和世界工厂网的强大后盾，提出了数控机床行业企业的市场营销的低成本方案：
》免费入驻，享效果付费
机床工厂店承诺，免费入驻，不成交不收费，有成交也只按照销售额的极低比例付费，付费多少由您决定!从此无需忧虑投入大量广告费而颗粒无收!
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》奖励机制，造优质采购
机床工厂店设立两千万元采购商奖励基金，对在机床工厂店采购产品的采购商进行各种形式的奖励，迅速锁定数万优质采购商。
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机床工厂店专注于机床行业，依托丰富的机床行业经验，海量的机床采购资源，第一时间获悉行业最新采购动向，每日都向机床企业和机床采购商定向速递行业和产品信息，助您迅速占领市场高地!
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本文标题：机床厂商如何以低成本找到好买家？
地址：http://www.lgo100.com/a/05/20120921/86532.html
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