3W的LED球泡灯只需“一美元”，一米二的T8LED灯管不到50RMB，实行总成本领先战略的木林森股份再次使出杀手锏，让LED跨入1美元时代。
目前，在LED市场终端，专业从事LED产品的经销商并不多见，而随着LED市场的扩大以及LED品牌的快速增加，未来LED市场终端渠道的竞争将成为众多LED企业必须面对的问题。而木林森先行一步，敏锐地觉察到未来市场的这一变化，利用高端品牌、规模化生产、产业高性价比等“三大利器”在全国率先撬动终端渠道。
自今年4月份以来，国内规模最大的LED封装企业——木林森股份先后在常州、临沂、杭州、长沙、武汉、重庆、北京等城市开启“绿色责任——LED高峰论坛”。通过一系列论坛，木林森向各地传统照明经销商宣讲LED相关知识及行业前景，快速拉近与经销商的关系，率先大规模进军经销商渠道，为培育优质终端经销商和终端渠道打下基础。
纵观当前LED照明行业，企业在技术开发、产品创新等领域展开竞争的同时，也把战场延伸到了终端市场和终端营销渠道，特别是LED照明产品在家用市场存在的巨大潜力，使得LED照明企业不得不把终端渠道作为决定企业未来成长的关键因素，然而，LED照明替代传统照明是一个长期的过程，终端渠道的开拓需要企业有耐心、有魄力、有策略地持续耕耘。
木林森正是看到了这一点，便领先一步，在全国迅速启动终端经销培训计划，抢占未来LED市场的终端渠道。木林森相关负责人表示，在开拓终端渠道方面，木林森有三大利器：一是打造高端品牌，二是实施规模化生产，三是强化产业高性价比，并配合“布局网点，重点突破”的营销战略，以加快确立木林森在LED市场终端渠道的主导性优势。
打造高端品牌
品牌代表着企业的影响力和信誉，也是经销商选择合作对象的关键因素。为打造一流的高端LED品牌，今年6月9日，在“2012广州国际照明展览会”期间，木林森对外发布了其首个LED照明的终端应用品牌——“光源世家”。
据介绍，“世家”意味着拥有雄厚的历史沉淀，也意味着木林森的专业性，作为一个系统化、综合性的概念，“光源世家”的高端品牌价值将会被市场体现。在当前LED照明品牌鱼龙混杂的状态下，木林森“光源世家”的推出，无疑在LED照明应用市场激起一层涟漪，也使经销商的眼睛为之一亮，木林森在决胜LED品牌时代已掌握先机。
实施规模化生产
当前，由于受成本制约，LED照明产品的价格相对于传统照明产品普遍较高，一般家庭难以接受，为解决LED照明应用市场高价格与消费者需求相矛盾的问题，木林森加强规模化生产，以规模效益来降低各个环节的成本：
一方面，规模化生产带动公司对芯片实行规模化采购，能够从供应商处获得较低的芯片价格；另一方面，在公司生产设备大规模实现全自动化生产的基础上，规模化生产能有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用，降低了产品的生产成本。
6月18日，在“绿色责任——LED高峰论坛”武汉站，木林森宣布了诱人的优惠政策：“只要是现场签约的分销商，16W的T8荧光灯降价幅度达27%，球泡系列产品也大幅让利优惠，最高降价幅度达36%。”政策一公布，当即引来经销商纷纷响应，踊跃上台签订合同的分销商络绎不绝。这一政策虽然是一种激励手段，但也反映了木林森开拓终端渠道的魄力和切入战略，规模化生产让木林森获得了较强的价格竞争优势，也为进一步提升产品性价比创造了空间。
强化产品高性价比
高性价比是木林森LED照明产品至关重要的竞争优势，也是木林森开发终端渠道的立足点。性价比作为一种性能值与价格值之比，反映了商品的可买程度。据木林森副总经理林纪良表示，在国际经济环境不是很景气的情况下，木林森的出口业务保持了100%的增长速度，靠的就是性价比。木林森LED产品的价格要比同类产品优惠20%左右。
“以高性价比的LED产品，加速节能改造，促进地球环境改善”已成为木林森LED发展的战略目标，也成为吸引众多经销商纷纷加盟木林森终端渠道的基本依据。一位参加木林森培训活动的经销商表示，“从封装跨入应用领域，木林森具有其他企业难以比拟的优势，木林森品牌在性价比上的优势十分明显。”可见，木林森的高性价比策略赢得了经销商的认可。
据介绍，以木林森照明为品牌的产品仍持续高性价比策略，并推出低于50RMB的T8一米二灯管及“一美元”的3W球泡灯，希望能让一般民众以更低的价格使用LED节能产品，实践企业的“绿色责任”。（姜军鹏）
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本文标题：木林森股份改写LED照明行业定价权
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