2011年我国塑料制品工业总产值达到15000亿元,塑料产业的壮大离不开幕后英雄—塑料机械，同时也带动了塑料机械的发展。精准的销售方案才能带动销售，那么塑机企业该如何制定销售方案呢?
随着塑料机械的发展，塑料制品已不是我们所认为的塑料盆这类产品，塑料制品已应用到新能源汽车、高铁等高端装备制造业中，因此塑料机械行业也获得了政府的大力支持。节能塑料橡胶注射成型机、高速节能塑料挤出机组、大型高效二板注塑机、全电动塑料注射成型机、微孔发泡塑料注射成型机、大型双螺杆挤出造粒机组、大型对位芳纶反应挤出机组生产能力、碳纤维预浸胶机组已经入选《装备产业技术进步和技术改造投资方向》。
要制定销售方案，笔者首先分析一下塑料机械的销售渠道：
图1塑料机械传统销售渠道
图2塑料机械现有销售渠道
塑料机械传统的销售方案为：由塑料机械厂商经过代理商、经销商最终销售给塑机用户。但互联网的出现给工业供应链带来了不小的冲击，通过互联网的优化，塑料机械厂家可以直面工业用户(图2)，省去了中间商环节，制造商享有的利润自然多一些。因此信息时代，通过网络销售不失为塑机企业的最佳销售方案。
网络营销已经普及，越来越多的塑机企业开始触网。目前我国大大小小的电子商务网站有上千家，但真正有实力的却不多，根据Alexa发布的B2B网站最新排名，阿里巴巴仍是龙头老大，接下来分别是慧聪网、中国制造网、世界工厂网(http://ch.gongchang.com/)。
上文中提到，网络营销的优势之一便是厂商可以直面用户，作为我国最大的制造业电子商务平台，世界工厂网定位于制造业，能充分发挥网络的优势。加之世界工厂网全球企业库1700多万注册企业、独有的企业信用查询直接连通各地工商局、日均130万流量……种种优势使得世界工厂网成为中小企业的最佳选择。
塑料机械另一个销售渠道是出口，作为出口大国，我国塑料机械出口44020台，出口金额为11.4亿美元，但我国出口设备较低端，主要销往发展中国家。目前我国很多电子商务平台都开通过了针对发达国家的英文站，其他语种甚少涉及，世界工厂网不仅开通了英文站，同时又启动了世界工厂网西班牙语站(http://es.gongchang.com/)与阿拉伯语站，这为我国众多外贸企业带来了福音!
笔者为塑料机械企业所做的销售方案即为开通网络之路，进行网络营销!
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本文标题：塑料机械企业如何制定销售方案?
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