3.15，一个打击假冒伪劣产品，维护消费者权益的日子即将到来。与此同时，越来越多的商家也将3.15作为一个提升业绩的时机，与五一、十一、元旦、春节一样开展打折促销热卖活动。

　　商家让利促销固然可喜，但这也说明以前的定价水分太高，含有许多暴利成分。红木家具普遍价格昂贵，每一套都动辄成千上万，那这里面到底又有多少水分呢？

　　广州的万先生是位红木爱好者，一次在逛某红木家具店时，发现一套原价78万的老挝红酸枝的沙发十件套现在打3.5折，一口价28万。万先生有些心动，但发现这套家具做工有点粗糙，于是当场指出。导购员赶紧解释这只是浅表的一点瑕疵，只要稍加休整即可。见万先生还有犹豫，导购就将他拉至拐角处说：“我看您是真心想买的，而且是老顾客了，这样吧，我另外再给您优惠，只要25万，这个是最低的价格了，怎么样？”

　　从78万一下降到25万，万先生觉得这个价格悬殊有点太大了，而且这25万中还包括导购员的提成，商家的利润等。因为不知道这里面到底还有多少价格泡沫，万先生最终断然拒绝。

　　针对红木行业价格混乱现状，家具企业连天红在近期曝光的《红木行业见不得人的那些事》一文中，便详细的向广大消费者讲述了红木行业普遍存在的价格虚标、巨额回扣的黑幕。消费者即便通过做红木的亲戚、朋友选购，在付款交易后，仍有10%-30%不等的回扣存在。也有一些顾客经常被打折促销等误导，实际上这只是一个幌子。销售员们个个都是老手，最终绝对不会按底价售出，要知道抬价越高，抽成也就越多。

　　在红木定价上，连天红率先采用“不折不扣，按斤论价”的方法，打破了行业定价的潜规则。连天红将所有家具按材质确定单价，然后再以单价乘以重量售卖，简单明了的展示产品的价值所在。所有销售人员均采用高底薪加综合绩效考核形式计算薪酬，而非行业推行的单件产品巨额销售提成模式。连天红参照成本定价，只维持最基本的合理利润，因此也无法像行业厂商那样开展打折促销活动，同时也杜绝家装设计师等掮客的抽佣行为。

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