开或者不开？”，如今这个问题成为让成都开发商头疼的事。
面对着严峻的楼市形势，部分楼盘纷纷选择推迟开盘，以避开对自己不利的楼市格局。然而，与时下多数楼盘采取的“推迟开盘”不同的是，有部分楼盘则是选择放弃常规“大张旗鼓”的开盘模式，进行悄悄开盘。
业内人士分析，这种“隐性开盘”的模式既可以让开发商避免直接面对严峻楼市的压力，也可以解决“推迟开盘”带来的种种弊端，从而获得部分楼盘钟爱，成为当下开发商手中可以打出的为数不多的手牌之一。
成都高端楼盘大玩“隐性开盘”
与多数推迟开盘的楼盘一样，原定于2012年1月开盘的“美城云庭”至今没有开盘，就在市场等待其确切开盘日期的时候，却有业内人士告诉本网，“美城云庭”实际已经开盘，只不过没有选择常规的“大张旗鼓”开盘，而是悄悄的开。
本网随后咨询了“美城云庭”售楼部，其置业顾问表示，目前还没有正式开盘，但可以通过“内部认购”的形式进行实际交易，并不影响客户的购房。而据本网随后了解后得知，目前成都这种“隐性开盘”的楼盘存在着相当的比例，成为继“推迟开盘”之后又一“另类”的开盘模式。
据本网了解，金沙片区、攀成钢板块、城西青羊大道等部分高端楼盘，以及早期的誉峰二期均选择这种“隐性开盘”的方式进行开盘，另外还有类似“美城云庭”等刚需楼盘，但高端楼盘所占比例明显高于刚需楼盘。整体来看，虽然采取“隐性开盘”模式的项目在市场中所占份额不高，但明显高于去年。
针对这种现象，一位曾在戴德联行就职的房地产专业人士表示，一般而言，采取这种“隐性开盘”的模式是开发商应对对自己不利的楼市格局的一种“被迫”举动。在当下的楼市环境下 ，部分楼盘的蓄客不足，导致蓄客期被迫拉长，开发商担心前期的蓄客流失，不得不进行开盘。
“然而，出于对不乐观的楼市的‘畏惧’，开发商担心一旦开盘失利，影响楼市形象，不利于树立口碑，也会让后期销售压力更大。因此，开发商才选择‘隐性开盘’这种折中的办法。”上述业内人士表示。
正合地产顾问服务中心总经理王恒认为，这种“隐性开盘”的方式实际上是一种应对市场的策略，是一种变相的促销手段。针对采取这种开盘模式的楼盘高端居多的情况，王恒认为高端楼盘受调控影响较大，但因为其要保持高端形象，而且高端面对的都是一些诚意度较高的客户，所以不能通过大幅降价的方式来进行促销，不得已才会采取这种开盘方式。
“隐性开盘”成开发商营销利器
但也有人士将这种“隐性开盘”的方式看做是当下开发商可以打出的一张不错的营销牌。他们认为，比起“推迟开盘”的这种被动等待，“隐性开盘”更具有主动性。既避开了正常开盘可能面临的失利，也可以试探市场反应，以制定合理的营销策略和开盘价格。而且这种试探性的开盘，可以部分缓解开发商的资金链负重，一举多得。
中舆地产市场研究部认为，在目前市场低迷的情况下，开发商不愿意大规模的推广投入，企业的成本控制更加完善，营销手段从粗放式的铺面宣传越来越多的转向有针对性的小渠道、小圈层、小群体的精细化营销。
而对高端产品而言，高端盘目标客群所表现出的消费特征更明显，更注重产品销售过程中的感受，这种“隐性开盘”的模式显然能够兼顾这一点。
“当下市场环境对高端楼盘的影响相对较大，高端物业销售情况相比刚需盘更恶劣，销售期拉长，导致开发商对市场信心不足。另一方面也反映出针对性渠道营销确实能起到一定的作用。”中舆地产品牌总监朱洲表示。
成都一开发商营销负责人表示，当下部分高端楼盘蓄客不够理想，无法借开盘展开营销攻势。而且高端楼盘不同于刚需楼盘，刚需盘由于受众面宽广，开盘时需要制造紧张的销售氛围，而高端楼盘则需要保持神秘感，这恰恰是“隐性开盘”的突出特点。而且，也可以用内部认购的楼盘价格做为参考，以筹谋后市的价格提升。
他同时指出，采取这种开盘模式，开发商可以根据销售情况制定不同的销售策略。如果销售情况乐观，则可以“高调”重新开盘，扩大影响面；如果销售不理想，则可以继续采取这种销售方式，以待时机。
业内人士分析，无论是“隐性开盘”或是“推迟开盘”都属于对低迷时候的应变之举。鉴于当下楼市低迷可能的长时间持续，“隐性开盘”的方式可以让开发商不必过分依赖可能的市场回暖，而是根据实际的市场情况采取更灵活的应变机制，比起被动等待的开发商，更容易存活下来，也更容易在市场回暖时抢占市场先机。（张大军）
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本文标题：悄悄开盘成“时尚” “隐性开盘”大获成都高端项目青睐
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