当国产安检门市场销量猛增的时候，进口安检门的销量也不甘示弱，于是进口安检门的代理商也开始呈现出多品牌代理销售的局面。其中意大利启亚CEIA品牌的中国总代理—“思迈奥“在众多销售代理商中脱颖而出，引领着中国目前最尖端安检市场的销售热潮。
日前，记者徐浩就意大利启亚品牌进口安检门的市场走势，采访了深圳市思迈奥电子有限公司的王总；今天我们就有关CEIA进口安检门的话题展开了交流。
据王总介绍，深圳市思迈奥电子有限公司是国内集研发、生产、销售于一体的最早的国产安检门生产厂家。目前公司的主打产品之一就是安检门（也称金属探测门）。王总说，暂时，安检门的国内情况是：北方的销售步伐落后于南方，南方的安检门市场相对比较活跃，同时华东市场也在近年来迅速崛起。但是我公司目前的主要销售重心是进口安检门这一块市场。虽然我公司目前主要代理意大利启亚、美国盖瑞特和芬兰麦特三个进口金属探测门品牌。但是在中国市场销量最大的当属CEIA品牌。所以启亚品牌的金属探测门是目前我公司销售市场的重中之重。
记者：如何看待进口安检门的市场前景？
王总：国内市场前景广阔，前途一片光明，我说的是目前进口安检门的市场远没有达到饱和状态。第一，眼下，进口安检门的安装与消费者的需求还达不成一致。随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们的安全防范意识不断增强，对自身安全及周围环境安全的要求也在提高，自然进口安检门也成了他们的需求品之一。其二，进口安检门的应用领域在不断扩展。举个事例说，有一天，我们公司接到一个工地的求购电话，厂方说由于工人总是从工地偷运金属材料到外面贩卖，给厂方造成了巨大的损失，需要购买我们的进口安检门产品。以前在我的销售概念里，以为只有公安局，检察院，劳教所等特殊场所和娱乐场所，机场，海关等公共场所才用的上进口安检门，没想到一些生产型的企业对进口安检门也有大量的需求，使我们看到我们销售思维的局限性，在以后的调查中我们发现在食品行业和学校防作弊方面也对进口安检门有大量需求，我们将时常做些市场调查，了解客户的需求和产品销售的潜在领域。第三，从国内的客观现状分析，我国仍有至少七成以上需要安装而因为各种原因没有安装进口安检门的场所，这将是我们潜在的客户群。
记着：贵公司怎样面对你的竞争对手？
王总：坦言说，国内做安检门经常出现电路仿制、性能相同、功能繁多等现象，这种行为势必导致产品的一致性多，可靠性低以及安检产品社会信誉度降低。据王透露，国内机场的安检门用的几乎是国外的，可见国内安检门在质量保障上还是不过关的，王总继续说，“在这种市场环境下，我们安检门领域的一些竞争者形成了默契，近几年，在安检门的技术研发上，投资金，下大力气，技术水平已接近国际水平。当然，国内的同行一直处于追赶国外的状态，最近了解到，国外毫米波的探测技术不仅可侦测金属，还可找出其他威胁，比如隐藏的毒品或陶瓷，刀器等。所以在技术研发领域，我们和国内的一些同行一样还有很长的路要走，力求用自己的技术占领本该属于我们中国人的安检市场。当然面对竞争对手我们一直倾向以技术和质量取胜。另外，我公司代理销售的原装进口安检门肯定会让国产同行望而却步。
记着：据我所知，国内有些生产商他们的安检门带有隔离门或闭门器，而我们公司没有，考虑过这门技术吗？王总仔细琢磨我的问题后，谨慎地向我透露一个信息：以后公司会有闭门器这方面的考虑，不过每个公司的发展方向不同，今年我们思迈奥公司将有一款新品出炉的金属探测门，这种新款的金属探测门只对铜材有感应，对其他金属如手机、皮带扣等均可做到真正意义上的排除功能，预计到2011年年底，我们思迈奥电子有限公司将会向市场推出该款专门探测铜材的全球唯一的安检产品。
记着：金属探测门的基本原理是什么？
王总：首先我觉得产品在做宣传时一定要把产品的原理讲清楚。王称，自己在接触一些客户时发现，有些单位很需要安检门，却不知道产品叫什么，原理是怎样的。王总向我讲解，目前思迈奥生产的安检门有五种类型，主要用于普通工厂防盗的SMA-8000A和SMA-8000C经济型，用于法院、监狱的SMA-800高档型，用于微小贵重金属元器件防盗的HI-PE进口安检门，用于金银首饰厂的SMD600进口安检门以及专门探测铜材的SMA-800G型。正如他们的名字，我们的产品主要用来检查人体身上隐藏的金属物品。
记着：意大利启亚和芬兰麦特两款安检门有什么主要区别？
王总：为了搞清楚这个问题，我们可以通过下面的表格来进行对比：
深圳电话：0755-82181220 82187220 82227110
苏州电话：0512-50126180 0512-50126182
上海电话：021-59740782 021-59740782
思迈奥公司网址：
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本文标题：“机场、法院、车站和监狱”谈:CEIA进口金属探测安检门是我们的
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