“快一”：姜茶+红糖=快活林

  在浙江，民间自古就有喝红糖姜汤的习俗，以用来驱风寒，止呕吐，补气养血，温经活血。《本草纲目》中记载：“生姜发表散寒，温胃止呕，消痰行水，解毒之功，治风寒感冒、恶心、呕吐、胸腹胀痛、痰饮喘满。”然而，普通消费者要想经常喝姜茶却不是件容易的事，首先熬制比较麻烦，携带也不方便。“我们快活林希望将传统的姜茶作为饮料来销售，走大工业化道路，让更多的消费者能真正得到实惠。”王文刚称。

  考虑到纯姜茶的口感比较特殊，并不是每个人都能习惯这种口味，因此快活林选择了红糖进行调味。“事实上，红糖本身也具有一定的食疗作用，可以与生姜互补，起到相得益彰的效果。”

  “快二”：打造快乐文化

  “快活林姜茶不仅仅卖的是饮料，更是卖的快活！”在谈到产品定位时，王文刚这样表示。在他看来，如今饮料行业的竞争已经进入到了过剩经济时代。在这一大背景下，饮料从卖生理需求过渡到了卖心理需求，“好喝”与“解渴”式的叫卖方式已经过时，未来饮料市场竞争将更多地表现在对消费者心理空间的争夺上。

  据悉，未来快活林姜茶将致力于打造一种全民的快乐文化。例如，在所有广告片中，其产品形象代言人刘仪伟都在最后喊出一句：“快活林，快活您！”利用很多地方，特别是广大南方地区“n”与“l”不分，利用谐音达到一种反复吟诵品牌名的效果。而在5月份，快活林还将在国内选择数家市场，同时启动“寻找快乐人”的大型主题活动。活动中，集团将派出快乐使者，在接头随机寻找消费者，只要能当场对出接头暗号——快活林，快活您——就能获得公司的奖品。

  “如今，很多人面对生活、工作、学习的诸多压力，追求快乐成为了一种最本质、最原始的需求。而在中国汉语中，‘快活’在很多地方都等于‘快乐’，这很容易让消费者记住我们的产品。”上海灵诺策划传播机构张家说。

  “快三”：快速切入市场

  “在市场推广中，快速进入市场，快速推出新品，快速切入渠道，快速提升品牌，是快活林坚持的原则。”王文刚告诉记者。

  据了解，目前快活林在全国的招商主要以城市为主，县招为辅。对于每个省会及较大的地级市场将招1-2名经销商，而在每个经销商的辖区内，可以根据实际情况，由经销商自己选择5-10名分销商，厂家也将根据实际情况，为每名经销商配备2-15名促销员。就在3月初，快活林刚拍摄完工的新广告已在央视一套上滚动播出。为了实现品牌的快速传播，

2007年快活林将启动“央视+8家省级卫视+报纸+广播+户外+网络+其他”的立体大传播战略，“我们的目标是，在最短的时间里，让消费者对我们的快乐口号朗朗上口。”张家说。

  值得注意的是，在选择经销商的条件中，快活林将“快速实现铺货”放在了极其重要的位置。王文刚称，“企业对产品覆盖率和生动化，都有着一系列严格的要求。一般来说，我们要求经销商在当地KA、大卖场以及连锁店的铺货率都要达到100%。从另一个角度来说，我们对经销商的渠道网络和实力要求是比较严格的。

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本文标题：活林饮料姜茶 喝出健康 让快乐与你同行

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