“可是如果要给男人们做个东西的话，我想不到要做什么，大概打游戏和泡妞才是男人的刚需吧，”他半开玩笑地说，“可是游戏和交友网站已经有很多人在做了。”

　　“做时尚的人多半不懂技术，懂技术的人多半又不屑于时尚，男性技术人员多数是在做下载工具或者云计算，他们看不太懂周围的‘半边天’到底需要什么东西。”

　　因此，这位技术男决定再次出山。

　　徐易容曾在许多场合沉痛地总结，“抓虾的失败是因为太小众，你问问你身边的女性朋友有几个人知道RSS Reader的？创业必须抓住人的基本需求才能做大。”

　　现在的他喜欢把需求挂在嘴边，并且相信自己已经有了巨大的改变。

　　他举例进行自我反思，说自己最近碰到一位Facebook的架构师，准备辞职回国创业。那位架构师说自己想做互联网教育的课件，徐易容劝阻对方说这不靠谱，中国的教育行业的真正客户是家长，家长们在乎的是孩子在班上好好学习，很担心小孩在电脑前不务正业。“倒退回去几年，我刚刚海归的时候，我会觉得这个idea太好了：1. 教育是个巨大的行业；2. 教育要信息化；3. 我们有优秀的技术；4. 中国又是一个重教育的国家……我可以举出一大堆理由证明这是一个很牛的事情，但是现在我觉得他就是当年的我。他离中国市场很远，他不了解中国老百姓的真实需求。”

　　为了接近“真实需求”，他把在小吃店里和农民工混在一起吃凉皮都当做学习机会，一边观察一边总结。

　　不过人彻底背叛自己往往是很难的，今天的徐易容身上其实还看得到不少往日的痕迹。

　　他不能掩盖自己对潮流的兴趣。抓虾做的RSS阅读器在当时是时髦网友们玩的东西；美丽说从网络社区到垂直微博到瀑布流的设计也是一步不落地追赶着时髦。即使在意识到“需求”的情况下，他也没有轻易涉足产品形态很难足够惹眼的各种生活服务领域。

　　相对于竞争最激烈的热门领域，比如SNS、电商、团购等，他更热衷于衍生品。RSS依附于博客和新闻网页，美丽说的最重要来源则是淘宝。他总是能找到在“大树底下好乘凉”的位置。虽然在美丽说创办初期，徐易容的关注重点还在社区分享上，用贡献转化率的方式与淘宝实现合作是后来才清晰起来的。

　　他善于形式的模仿，知道怎么做出漂亮的产品，但和同样嗅觉敏捷的竞争对手相比，在争取更多用户的“亲密度”方面，他总有那么一点小圈子。

　　与美丽说形态和模式最接近的网站莫过于蘑菇街。根据艾瑞网发布的“2011年中国社交化电子商务报告”，美丽说2011年12月网站月度访问人数为1761.5万人，而蘑菇街是2435.1万人。在没有官方数据支持的情况下，一些热衷于研究数据的互联网同行们分析认为，蘑菇街的消费转化率更高一些。但美丽说的用户质量更齐整、消费能力普遍比较好。简单的来说就是一个走量，一个走质。蘑菇街更善于盈利。

　　蘑菇街CEO陈琪曾在采访中表示，美丽说和蘑菇街是从同一平台走向两个方向：一个偏媒体，一个偏社区。前者更专注于不断地提升自己的品牌价值；后者则是通过不断地提高转化率，把单位用户的成本降下来。

　　美丽说拥有近100名女性员工，来挖掘、培养、维护有时尚达人潜质的深度用户。它的页面和栏目设计也是同类网站中最精美的，的确有“网络杂志”的风格。

　　徐易容也有自己始终擅长之处。比如他吸引资本的能力，在同类网站中，美丽说的融资数额最高，并且一直能吸引新的资本对其感兴趣。这与他个人的激情四溢和能言有关。

　　现在美丽说的员工已经超过了160人，这个数字还在不断增长。徐易容早已搬出了华清嘉园那个80平方米的小屋，搬入了中关村核心地带的商务楼。徐易容没有单独的办公室，而是坐在整个公司的东南角上。他的员工说：“很多人第一次来都不知道哪个是老板。”坐他的旁边是美丽说现在的时尚总监、被称为台湾“时尚教母”的马念慈。

　　一个普通工作日的上午，不断有年轻的男孩女孩来面试。人员的迅速扩张让一台台新桌子加进来，“公司的过道越来越窄”。美丽说公关总监李敏说，“有个部门已经坐不开了，下周一会搬到腾出来的储物间里。”

　　迅速扩张说明美丽说还有充足的资金，并且徐易容是怀着把事情进一步做大的野心的。同时，招更多的人也往往是由于中层人员的工作压力急需缓解，徐易容面临一个比抓虾时期更不容易管理的局面。

　　徐易容最近非常忙碌，一个月中至少有一半时间在四处飞来飞去。他到底在忙什么？“现阶段精力都集中在用户方面，怎么抓住用户，想有突破。”他说。

　　满足需求，抓住用户，他已经知道对自己而言最重要的两件事是什么。但只有真的做到它们，他才能让眼下胜利的成果，不随着下一轮互联网泡沫的蒸发，而消失。

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本文标题：《好运MONEY＋》：新生者徐易容

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