今年2月，克里斯蒂安·维克伦德(Christian Wiklund)给马克·安德森(Marc Andreessen)发了一份邮件，希望与这位昔日互联网传奇人物、今日的风投投资家见见面，听取后者的高见。两人曾在2009年有过一面之缘，当时维克伦德还刚刚启动Skout项目——一款用于调情与聊天的移动应用，他想知道安德森对他取得的进展有何看法。

　　不到20分钟后，安德森反过来联系了他。两人很快见面，重叙交情。第二周的周一，维克伦德便与安德森-霍洛维茨公司(Andreessen Horowitz)的几位普通合伙人见面，而且后者简直是在向他推销自己。4月3日，安德森向Skout投资了2，200万美元。“我所有的创业者朋友都说，‘哇，你吸引到了安德森-霍洛维茨，’”维克伦德说，“他们是一流风投公司。”

　　这么说的可不仅是创业者。安德森-霍洛维茨总部设在门洛帕克市沙丘路——著名的风投之都，2009年成立以来，该公司已经筹集了27亿美元资金，很快就在科技行业的几乎每一宗新投资中占据一席之地，其投资组合涵盖逾90家公司，包括多个科技界最受追捧的新星：Facebook、Twitter、Pinterest、Airbnb及Foursquare。成功实施投资退出的还包括Groupon、Zynga和Instagram。但最经典的莫过于Skype，2009年安德森-霍洛维茨向其押下5，000万美元重注，两年后微软出资85亿美元收购Skype，这笔投资赚了三倍，也让安德森-霍洛维茨声名远播。该公司已几乎全部返还了从最早那批投资者手中筹来的3亿美元资金(多数基金都持续7-10年时间)——之后赚来的都是纯利了。

　　这类数据解释了马克·安德森在福布斯2012年全球最佳投资人榜上排在第2的缘故，他的合伙人本·霍洛维茨(Ben Horowitz)也高居第21名。2009年，两人开始四处推销创办新风投公司的想法时，他们对潜在投资者说，成为硅谷前五大风投公司之一需要十年。

　　结果不到三年就做到了。 “我们属于合伙企业，但就像公司一样运作：量化、强调流程、各领域都由专家负责，通过专业员工操作，”安德森如此解释他们何以迅速获得成功，“这些事情实际上虽微妙但也重要。”

　　并非给钱了事

　　安德森-霍洛维茨的崛起故事中，最神奇的部分乃是两位创始人的背景。这两位硅谷人气最高的创投人以前都没做过这行，最多只是涉足过天使投资。安德森是个科技神童，年仅23岁时就创立了网景公司(Netscape)以及首个面向消费用户的浏览器Mosaic——那还是上世纪90年代。如今已入不惑之年的他受到众多创业者顶礼膜拜，马克·扎克伯格也是他的拥趸，曾邀请他加入Facebook董事会。霍洛维茨现年45岁，是网景早期的产品经理，后来又担任了与安德森联合创立的Opsware公司的首席执行官。

　　他们的批评者——为数不少——嘲笑他们是靠安德森的名声吃饭，说他们在交易中支付的代价过高，他们的成功只是新手的好运气。

　　他们的拥趸——同样为数不少——也认同这些看法，指出他们的新秀身份、宽广人脉和对科技的理解使其能够改变硅谷的规则。安德森与霍洛维茨的长期好友比尔·坎贝尔(Bill Campbell)评价道：“他们为初创公司提供的服务设定了新标杆。”坎贝尔本人是位不喜与媒体打交道的硅谷导师，曾为包括苹果已故掌门人史蒂夫·乔布斯和谷歌前任首席执行官埃里克·施密特在内的众多科技界名流提供建议，藉此发家致富。“他们并非只管把钱塞过来，然后就祈求万福，而是愿意亲力亲为，帮助投资的公司进步，他们拥有精英云集的团队，这些人完全知道他们需扮演何种角色才能帮助创业公司获得成功。”

　　蒂姆·德雷珀(Tim Draper)表示：“他们给风投行业当头棒喝，激励我们继续创新。”德雷珀是家族中的第三代创投人，他创立的德丰杰风险投资公司(Draper Fisher Jurvetson)本身也曾戴上过“硅谷最热”的桂冠。

　　安德森-霍洛维茨有个昵称叫“a16z”，因为该公司头尾字母分别为a和z，而中间还有16个字母，来此推销自己的创业者只需环顾四周，就可了解到不少情况。休息室里放满了安德森的藏书，从《HTML、XHTML和CSS宝典》到卓别林传记，不一而足。他自称全部都读过。工作场所本身看起来像是中期的苹果专卖店——白色木地板、白色墙壁、很多玻璃、每张桌子上都放着大屏iMac——只不过墙上挂满了马克与劳拉·安德森基金会的现代艺术藏品，包括罗伯特·劳森伯格(Robert Rauschenberg)的画作和罗伊·李奇登斯坦(Roy Lichtenstein)的彩色木版画《斜靠的女人体，1980》(Reclining Nude， 1980)——有趣的是，该作品挂在二楼女卫生间旁边。

　　根据安德森的计算，任何一年中风投行业总回报中都有96%来自15项最成功的投资。如果你不能洞察一切，不断赢得人心，你就没有在这15项投资中占据一席之地的机会。去年约有1，500家公司来这里推销自己，而安德森-霍洛维茨的遴选流程也有独特之处：如果该公司决定不予投资，那会见之后几天内会给所有遭拒的创业者发手写备忘录，详细解释为何拒绝，而换做是其他风投公司的话，多数都是一拒了之。至于有前途的候选公司，安德森-霍洛维茨往往会立即反过头来，对创业者“逆向推销”——投资Skout的协议就是这么敲定的。

　　提供增值服务

　　“他们宣传自己对风险投资拥有独特的视角，以此来招揽我们，”Skout创始人维克伦德回忆道，“关键不仅是钱，而是增值服务。”

　　“我本人也做过顶级风投公司的客户，因此清楚地知道他们会做什么、不会做什么。”安德森说。他还称，而许多风投公司做不到的，正是提供关于如何从头开始创业的丰富经验。

　　移动社交网站Foursquare认为上述经验是个重大卖点，该公司2010年6月进行第二轮融资，筹集了2，000万美元，安德森-霍洛维茨也获邀参加。“我们挑选了最优秀的风投公司，”Foursquare创始人兼首席执行官丹尼斯·克劳利(Dennis Crowley)表示，“本和马克自己创业过好几次，而且觉得有义务指导我们。”

　　安德森的明星魅力也很有帮助：创业者争先恐后地来与这位发明了浏览器的高个光头见面。霍洛维茨本人也已成了硅谷英雄人物，他在公司网站上开设了博客，公开坦诚的言论为他赢得了1，000万阅读次数，其Twitter粉丝数量也超过2万。

　　“我们希望讲述自己的故事，传统上风险投资公司深藏幕后，”霍洛维茨说，“红杉资本和KPCB对创立公司有什么看法?我不知道。”

　　向好莱坞学习