不管你承认与否，越来越多的女性正拥有越来越多的财富，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落。如果你想创业，你想赚钱，首先要清楚，你赚的是谁的钱。
女性在各个消费领域轻松成为一家之主，她们的购物价值观和消费方式促使商家在产品包装、服务等方面应该更加重视女性特征。笔者在此文中呼吁：得女人者得天下!
这是一个女性的时代，可你了解女人吗?你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩子的人吗?相反，她们是最复杂、最容易被误解、最有价值的消费群体。
这些年来，要找到一个全球经济的亮点不容易，还在增长的市场越来越少。不过，最近几个月来，经济学家、咨询顾问及各种类型的商业机构开始发现另一个新的新兴市场，而且，还是最大且最具影响力的市场：女性。
根据研究报告显示，女性才是真正能够带领世界经济走出衰退的力量。据预计，在接下来的五年里，女性将会用于消费购物的资金会达到5万亿美元。尽管男性的收入总数仍然会是女性的两倍，但是男女收入不平等的差距正在减少。这意味着，女性的消费潜力正在扩大。尽管过去几十年里全世界都意识到了女性地位的提高，但是实在的数据还是令人吃惊不小。而且，事实上，女性已经在全球的消费市场有着重要作用。在全世界每年18.4万亿美元的消费中，有12万亿是由女性控制，而且，随着越来越多的年轻女性开始积累更多的财富，今后这个数字还会提高。
这种变化代表着地球上一个最大的新兴市场的崛起，而这个市场会远远大于最热的发展中国家市场的总和。可惜，对于这一变化的影响，无论是政界还是商界，都还没有完全地把握到。随着信息经济的发展，体力劳动逐渐被机器和智能替代，女性的特点被充分发掘出来，在现代社会扮演者越来越着越来越重要的角色。据说，多数中国家庭的财政大权掌握在女性手中，在家庭消费方面更是掌握主导权。70%的消费权掌握在女性手中，女性是最具消费欲望和消费能力的群体之一。公认的，女性、孩子和老人是三大商家最容易赚钱的人群。
“妇女能撑半边天”，在快速发展的时代面前，女性正在通过另一种方式显示她们的力量——消费。据《2010中国(8城市)女性消费状况调查报告》显示，女性购买服装服饰的消费最多，其后依次是通讯、旅游、健身、化妆品和书籍等。可以说，研究女性消费特点，赚女人的钱，已经成为商家一件“大事”。
既然女性在服饰方面花费颇多，那么，我们就先来谈谈服饰方面的品牌营销。其实，女性最大消费花在服装服饰上并不出人意料，去年9月，世界时尚领域最著名的杂志之一《Vogue》登陆中国。这本杂志厚达450页，刚一上市就销售了30万份，甚至超过了国内长期盘踞时尚杂志老大位置的《瑞丽》和《ELLE世界时装之苑》。据了解，《Vogue》的读者80%～90%是女性，而登载的品牌主要集中于服装、服饰和化妆品方面。
我国经济的高速发展带动了人民生活水平的提高，也直接促进了消费的升级，传统消费的支出在居民整体消费支出中的比例不断降低，取而代之的是文化、娱乐、休闲、健康等方面的消费支出不断上升，我国女性高端消费市场正在发展和形成的阶段。
去年10月，《Vogue》在中国的母公司康泰纳仕调查了北京、上海、广州3座城市的300位读者。结果显示，读者的平均个人月收入是5881元，而三地读者平均每个月花费在服装、化妆品、服饰等上面的金额大约是2177元。其中，上海读者消费水平最高，达到2309元。由此推算，《Vogue》杂志的读者平均每月用于服装、饰品、化妆品、箱包、鞋类等的消费占个人月收入的37%。说明这块市场很大，消费能力很强。
在服装饰品上，女性消费的特点突出在显示个性。如意廊是一家做女性饰品的品牌，该品牌引进自澳大利亚，专做大小毛绒玩具以及箱包。其市场总监蒋秉歧表示，女性喜爱的饰品不是谁都能拿的那种“普通货”，而是能体现自己个性的东西，甚至用自己的饰品来表达自己的心情。“一般来说，女性喜爱鲜艳、跳跃的色彩，这不是说那种100%的红色，而是稍微柔和一点的颜色，比如粉红、绿色等等，关键是颜色纯粹，不带杂色，造型要独特。”一年多来，如意廊经营比较成功，在北京已经开了5家专卖店，单店效益都相当不错。
除了服饰产品，金融产品开始迎合女性需求——女性消费市场的特点，已经吸引了一些机制灵活的中小股份制银行的关注，并纷纷推出了有针对性的金融产品。比如，招商银行去年推出了“靓卡”，是一种不可透支的女性消费卡。靓卡可以通过POS机消费，同时组织女性消费者俱乐部，组织一些女性消费活动，可以在全球200多个国家和地区通用。此外，招商银行还和企业合作，推出瑞丽联名卡，进一步开发女性消费市场。民生银行也有类似行动。民生在上海推出了针对女性的“蝶卡”。使用民生的蝶卡，女性可以在和民生银行签约的服饰店、珠宝店、宠物店以及各个饭店以低于市场的折扣价消费，很是迎合了一部分女性的需求。我们今天以女性市场为例，谭小芳老师给您列出了三个案例：
1、麦当劳
麦当劳2002年营业额大副滑坡，为了扭转颓势，麦当劳开始寻找原因，麦当劳原顾客定位主要是男性与儿童，他们认为，儿童如果喜欢麦当劳，光顾麦当劳，孩子的母亲自然也会随之登门，因此不必单独针对女性进行市场开发。可经过调查却发现，随着社会新形态的发展，女性已不仅仅是作为母亲的角色，有事业型女性、不婚者、丁克一族等，更加自我的主观思想及初于对儿童健康的考量，使带孩子光顾麦当劳的女性顾客越来越少，麦当劳原来的如意算盘慢慢开始落空。于是，麦当劳一面提高食品的营养成分，一面推出了一系列如超级豪华沙拉等针对女性量身定做的快餐食品。女性顾客随之快速增长，她们的光顾频次与消费金额也是麦当劳所没有预料到的，不久便扭转了利润下滑的情况。
2、家庭仓库公司
家庭仓库公司的卖场遍布全美，是美国第二大的零售商，主要销售产品是家庭装修、装饰、修缮材料与工具等。近年来销售业绩开始下滑，而主要竞争对手罗依公司的业绩却大幅提升，经过调查，发现对手业绩大幅提升的主要贡献者竟然是因为大量的女性顾客。但家装与家庭修缮行业一直把目标顾客群体定位于男性，而男性顾客更在意实用性，对购物环境并不讲究，所以此类销售场所多是比较脏乱，随意，商品摆放杂乱无章。于是家庭仓库展开大规模调查，调查后发现，现在的家庭中，女性不仅有很大的家装决策权，而且很多家装与维修工作都是女性来做的，女性顾客竟然超过了男性。
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本文标题：得女人者得天下
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