乐购网讯 乐购网在线沙龙第19期成功的落下了帷幕，沙龙邀请了华南电商深喉龚文祥、电商三杰之一宗宁、X工厂创始人叶博谦、一微米青年创业社交平台创始人陈永军、多说网运营总监张博文，一起讨论了关于创业的相对论，针对当前众多的年轻人创业是不是太盲目了?是不是只有通过创业才能实现人生价值?如果规避创业风险等话题进行了一系列讨论。
沙龙首先进入嘉宾发言环节，由嘉宾龚文祥对“创业需要规避哪些“雷点”?”进行发言，他对创业中的淘品牌，网络专销品牌的淘宝创业者，以及网络服务端代运营商、移动电商、微博切入点电商的电商创业盲点和机会在哪里做了分析，他认为电商的液态，由于淘宝越来越正规化，管理越严格，操作越来越严格，导致淘宝个人的创业机会越来越少了，而那些成功的电商运营如欧莎，起步早成就了创业机会。电商创业的B2C分为很多种，网络专销品牌，还有综合性平台的京东、亚马逊、苏宁易购，以及垂直电商等。针对个人电商创业在垂直电商方面存在机会，并举例宠物用品垂直电商创业者案例，分析其转化率达6%，3000块起家到现在每年销售1000万，一年还能挣几百万。
龚文祥还强调，一些细分领域的垂直电商将会给创业者带来机会。而大的电商平台和开放式平台反而不合适，存在创业盲点的。而电商创业的另一个机会可以在细分领域，如解决部分软件服务，仓储物流等电商服务商这一块，以及基于好品牌的网络经销商这些都是适合个人创业者。关于移动电商现在还有点早，对于个人创业者来讲目前还是处于盲点。O2O模式线上给企业带来一定的销售额，这也是可以的。同时利用微博平台商业化，在某个领域的专业微博创业将有机会。而草根大号的心灵鸡汤目前是新浪微博打击的对象这个是创业的盲点。
其次嘉宾宗宁针对“为什么要创业?是不是只有通过创业才能实现人生价值?”进行了分析，宗宁谈道不知道为什么要创业是创业者的核心问题，很多时候是为了自己的明星偶像，因虚荣心冲动而创业。如果想创业首先不要把钱放在首位，而应该是真心的想去做一件事，把自己原有的资源进行转化改良。赚钱是一种附加值，把事情认真做好才会得到回报。我们应该在30岁前要认真思考自己能做什么不要想着挣钱，而应该将积累经验放在首位。同时在天时地利人和方面抓住机会。换个角度看成功人士成功背后的心酸，看自己否承受这样的压力。如果自己能承受的话，这个创业者可以去尝试。如果自己是人才有自己的人生价值，那你在每一个方面都将会绽放光彩。创业者基本上全才在内搞管理，对外搞公关关系，而对于专才应该先从大公司去做实际工作，积累经验，有才华一定会起来的，获得别人的认可是成功的关键。认清自己，认清形式。能够帮助别人都可以创造价值，创业是很幸苦的事情，要思考慎重，要有心里准备，不要因一些虚拟的事情而冲动创业。
在接下来的环节中嘉宾对以下几点进行了讨论。
1. 什么样的创业项目能拿到投资?或者什么样的人创业能拿到投资?
最科技陈永军：针对创业项目而言，该项目应该有行业的方向，有非常好的前景，用户市场要大，更加项目设定非常好的商业模式。而对于投资的话，如果项目有上市前景将会被投资人看中。其次投资人还看中项目创始人和团队，大公司高管、拥有特别高的学历海归等，这些人比较容易被投资人看中，而草根创业者想获得投资是比较难的。
宗宁：不鼓励想投资的事情，因为这个一般情况下是拿不到的。投资这个东西也难也简单。原来更注重传统的工业、地产、机械制造，还有一些轻资产方面。而那些业内名人，高管容易拿到投资。流水大，稳定的公司投资风险是比较小的。而轻资产的投资风险是比较大的。投资看人的主要原因是你这个人能驾驭得了多少场面，投资失败主要原因是你在管理人方面是否有能力，人越来越多而不慌乱。拿别人的钱来创业这种投资动机是不对的，投资人比你有钱比你强，选择投资你，一定是你这人很强，有可交换的东西。而证明你这个人很强那要看你这人能否支撑整个项目，盈利没有问题，转起来没问题，组团队没有问题。在你有钱的时候找投资是比较容易获得投资的，逻辑清晰，有等价交换的条件。
2. 创业失败的原因有哪些?
叶博谦：看到美国FB模式，带着自己的团队做了X工厂，能预感到整个项目资金的量是相当的不足，预计做到半年想通过媒体报道，或者天使投资，可这恰恰就是自己做的最错误的一步，最大的问题还应该是靠自己的能力让自己的团队实现盈利，可以稳定的增长，但是这个难度是相当大的，光靠这么点人，这么点团队，最大的问题还是在资金的量和资金的利用。同时自己做了很详细的计划，但是没人看，看了之后也会觉得这东西完全是砸钱的，B2C现在都这样，还有就是网站背后的一个完整的服务体系，包括从产品的一个选择，质量的保证，物流的速度，不是几个人能完成的，当时自己创业大赛也进了10强，刚开始很赞同，但是今年的资本资产也不够好，投资人也不敢，也不应该指望风投VC雪中送炭那是不可能的，下一次计划就是自己准备一定的资金弄，把项目做到一定的规模，这样会比较水到渠成。现在电商普遍同质化，价格也差不多，以后考虑非标准化产品定位。
宗宁：听了叶博谦经历，这个经历一点都不可惜，已经发挥了最大努力去做一件事情，而很多人最大的问题就是不知道自己全力以赴能做出什么样子，而X工厂这样的经历，对自己有了清晰的认识，没有成功反而更好，很快的失败掉，产品也出来了，结果也出来了，经历也完整了，用这个经历去指导自己今后的工作再做自己类似的项目的时候，就知道自己缺的是什么?而失败的原因是这个产品很棒，但市场不需要这样的产品，而X工厂的失败实际上是最美好的失败，最痛苦的失败是事情最起来，几个兄弟大家一起拆伙。创业需要点时间，经验风险。帮助别人，别人以后也会帮助你。在创业每一个阶段都应该有一个规划，做成了会怎么样，做不成又会是怎么样。然后有一个清晰的预估，知道进退，这个很重要。当事情做起来了，怎么去驾驭感情，利益这个很困难。一定不要着急做大做强，先把事情做好，自己有多大的体量，自己能驾驭多大场面，不要着急扩张。
张博文：首先科技媒体应该多多报道失败的案例，因为许多创业者就是看了太多像乐购网，最科技，36氪这些成功的案例，这样创业者就想到自己想个idea就可以很快拿到钱，团队就开始做，没有做好充分的准备，不知道创业有多难。可能你有技术，但应该要有宽容的心态去找管理人才。创业一开始就应该慎重的考虑，不是为了钱去的，自己将要面对的困难是什么，自己的优势劣势到底是什么，不是每个人都可以创业。创业失败的原因有很多，最大的原因可能自己从来没有这么成功过，你每一步都不是你以前走过的所以也不知道下一步怎么失败后。失败的原因太多了，保持自己清醒的状态。
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