在此大背景下，本土家电品牌美菱更是表现不俗，在去年猛增四成的基础上，今年一季度，美菱的零售业绩更是创下了38%的高速增幅，而全国冰箱行业的这一增幅还不到15%。美菱方面表示，这一业绩的取得，主要得益于美菱今年以来坚持走专业化道路、开拓三四级市场等一系列系统工程的实施。
首季业绩全线飘红
来自美菱的数据显示，今年以来，美菱30款冰箱新品上市后便占领市场，短短数月，内外销量综合增长高达47%，再度翻新纪录。公开资料显示，一季度的全国冰箱行业仅零售方面增长约10%~15%之间，而美菱增长率就达到了38%，远远超过了整体行业的零售增长水平。
4月7日，记者在美菱采访看到，“奋战5个月冲刺146万台”巨大而醒目的红色横幅挂在美菱公司的正大门头上，厂区内车水马龙，好不热闹。
美菱股份公司总经理助理成湘洲告诉记者，目前美菱产不供销，所以公司提出新的口号和目标，为员工鼓舞士气，并以最大限度来满足来自全国各地的订单。而不久前，亚洲单体最大冰箱生产基地长虹-美菱高新产业园一期工程正式投产，为美菱新增电冰箱生产能力200万台，这也为美菱迅速占领市场提供了有力保证。
精耕三四级市场
据了解，美菱一季度销售业绩的高速增长，相当一部分来自于全国的三四级市场。其实，早在去年初，美菱便开始将战略触角悄悄地伸向了三四级市场，把三四级市场作为快速扩大市场份额的“主战场”。
这一战略计划的顺利实施，为美菱今年一季度业绩的飙升注入了巨大动能。美菱方面透露，三四级市场仍然是美菱今后拓展市场的重要砝码。
公开资料显示，目前全国拥有2800多个县级小城和5万多个乡镇，3.4亿户家庭中就有2.3亿户来自农村。2005年，全国家电消费总额达5850亿元，其中三四级市场占了47%。当年，电冰箱的销量达1200万台，去年则突破1300万台。国家发改委不久前的调查报告显示，未来5年，冰箱产品将迎来年均超过15%增幅的爆炸性增长，未来10年，农村市场的电冰箱将达1.47亿台。这对于任何一个家电生产企业来说，都会充满着无限的想象空间。
针对三四级市场，美菱内部营销体制进行了一次重大调整，将其全国的26个分部改造成35个营销中心，实现放权的独立经营管理模式，提高了市场的反应速度。
学会“看客点菜”
成湘洲坦言，美菱任何一款冰箱产品都是有针对性地进行设计和生产的，根据区域消费特点，美菱冰箱无论从外观还是从功能上，都开始走向个性化时代。
据了解，从2005年开始，美菱便专门成了一个10多人组成的工业设计室，该设计室拥有产品造型、平面包装、新材料新工艺新技术研究、用户研究等诸多功能，目的就是要为不同区域的消费者设计出不同个性的产品。
上一页 1 2 下一页单页阅读推荐阅读
在4月14日召开的2007国美手机高峰会上，国美总裁陈晓宣布，2007年国美将加大手机产品经营的力度，2007年计划在全国重点城市陆续开设100家以上国美手机专营店；今年的国美的手机销售目标为198亿元，在整体手机市场的份>>>详细阅读
本文标题：美菱:业绩飘红跨向保二望一目标
地址：http://www.lgo100.com/a/04/20111229/141656.html
网友点评
精彩导读
科技快报
品牌展示