(乐购网小西访谈室第81期)小西的话：目前中国的互联网活跃着一群老外，他们特立独行，对市场有自己独特的认识，渐渐地找到了自己那片天地。

　　中国市场潜力巨大，虽然竞争惨烈，但还是有越来越多、义无反顾的老外勇敢前往，在他们垂涎已久的土地上杀出一条血路。多数外国人到了中国后发现情况并非自己所愿。很多热血青年折腾来折腾去，最终还是选择放弃。

迈理倪(Michael Michelini)

    语言和文化是难以逾越的鸿沟

　　迈理倪(Michael Michelini)多年来行走于亚洲活跃的初创公司聚集地，在他看来，语言和文化始终是最大的是老外在中国做生意最大的障碍。迈理倪说，亚洲的创业环境还是比较初级，很多外国人来到亚洲后选择在新加坡或者香港创业，这些地方国际化气氛浓重，没有交流障碍，这与香港一河之隔的深圳的情况大相径庭。

　　迈理倪认为，大多数国外的创业公司很难在中国赢得客户，因为他们未能深入了解中国市场情况。他们应该沉下来，首先花上一段时间找到适合的本土合作伙伴，测试市场，过去他们进的快，退的也快。而且一个创新型的想法推出后会引来一窝蜂的抄袭，也大大伤害了他们在中国创业的积极性。

　　而且他们很少愿意使用如新浪微博、微信这样的社交工具。即使是英文版的，他们也会拒绝使用，而且大多数人只愿意和外国人圈子里的人接触，不愿意去打入中国人的社交圈子。这样对他们在中国的生意非常不利。”很多外国人都非常倔强，不愿意改变自己，总是幻想中国会为他们而改变，而不去调整自己，去适应这个变幻莫测的市场。“迈理倪说道。

　　老外对中国社交不太感冒 却给迈理倪带来了机遇

　　这些倔强的老外却为迈理倪带来了全新的机遇。迈理倪凭借自己在互联网市场、中英社交媒体和国际商务方面知识，以及金融、技术、网页设计和国际供应链的工作经验，在2012年成立了初创公司——社交特工(SocialAgent)。另外迈理倪自己也是个十足的社交媒体控(博客控、微博控、微信控、twitter 控、Facebook控、Linkedin 控……)，这次创业可以说是结合Michael本人的兴趣+解决商业发展遇到的实际问题。

　　社交特工是一个SaaS平台，专门为将在中国做生意的外国人找到适合的合作伙伴。社交特工首先根据关键字和国外客户的喜好在新浪微博为客户查找适合的中国客户，然后将其中国客户名单放入跟踪系统，最后在派专人管理这些客户。从今年年后上线至今已经有15位付费用户，目前还在增长。用户来自各个国家房地产、教育、咨询、进口等领域。

　　如何管理中国员工?

　　迈理倪1982年4月2日生于美国康涅狄格，拥有美国史蒂文斯理工学院技术管理硕士学位和工程学士学位。2004年他在eBay上开始做厨具和酒吧用品的买卖，那时开始与中国的工厂接触。

　　2007年的一次中国之行后，迈理倪来到中国后预感到了中国的未来，在2007年12月30号来到深圳。开始了在进出口和互联网和SEO方面的艰辛的创业之路。迈理倪说："我想证明一下我可以在中国成功"。迈理倪承认，对于老外来说，管理一个中国人的团队是非常困难的一件事。”中国人爱学习，所以我不断培训我的员工，目前我发现这是最好管理中国员工的方式，我总是给他们培训搜索引擎优化、社交媒体和电子商务培训。“

　　但是对迈理倪来说管理中国人也是一场智力大考验，”很多中国人想做自己的生意，所以他们向我学习，待时机成熟都就离开我，去成立自己的公司，我很崇尚企业家精神，但是在中国管好一滩事实属不易!“

　　迈理倪与其他创业者一样，也曾跌倒过。2010年是他在中国最艰难的一年，他失去了大部分钱财，办公室也被收走了，他还要费尽心力帮助手下的员工找工作。

　　迈理倪坚信社交特工的平台可以改变以往外国人在中国做生意的方式，今年他会努力让社交特工的运营更加稳定，打破现金流动的方式，帮助更多外国人在中国做生意。2014年，迈理倪打算将社交特工推向国际市场，在facebook和twitter上开展业务。迈理倪说：“我们想成功，就必须先尝尝失败的滋味，我会全力以赴，直到成功，或者彻底破产失败!”

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本文标题：迈理倪：在中国互联网杀出一条血路的美国奇才

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