因为政治问题屡屡受阻后，华为正低调地开始其在美国市场的新一轮布局：依托代理商渠道做拓展。
华为企业业务BG(Business Group，运营中心)CEO徐文伟在刚刚结束的拉斯维加斯InterOP展会上向记者透露：华为在内部已明确规定，绝不和合作分销商及系统集成商抢生意，而是给予代理商们更多自主权，通过他们的渠道去拓展全球市场。
“这是华为企业业务接下来最重要的策略。”徐文伟说。据记者了解，华为在Interop通信展会期间首次与美国IT分销商Synnex达成分销协议，由后者代理华为产品。而通过代理商渠道，华为在美国零售、医疗等领域已拿到许多新订单。
在这个渠道商作用非常重要的市场，华为迫切需要向代理商们发出各种让他们放心的信号。而华为也正对其销售渠道进行新一轮调整，包括于近期完成对其与赛门铁克合资公司“华赛”的收购，并将完成对华赛销售渠道及华为销售渠道的整合。
重返美国市场
去年，华为企业业务BG正式在美成立子公司，开始重理美国业务。但这不是一个给华为业务带来美好回忆的地方。
2003年底，华为和3COM成立合资公司华三(H3C)，华为技术入股占51%股份。当时，华为试图通过3COM在美国的渠道进入美国企业业务市场。此后，3COM先后分两次斥资8亿多美元收购华为在这家合资公司中的股份，实现对华三的全资控股。
2008年初，当3COM陷入困境，华为曾试图联手贝恩资本斥资22亿美元对3COM进行整体收购，但最终因政治原因失败，3COM转而被出价较低的惠普收购，华三也顺带进入惠普。 上一页1 234 下一页
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本文标题：华为重返美国市场 依托代理商渠道低调布局
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