对于中国联通推出的超低门槛20元3G卡，几乎所有的主流投行都已发布了报告，各方观点不一。不过，人们普遍认为，联通不会停止这种3G卡的销售，用不了多久又会重售。

【IT商业新闻网讯】（记者 靳远）据中国联通电子渠道中心宗新华透露，联通网上营业厅5月22日10时第二轮开售的10万张联通超低门槛20元3G卡，在12小时内全部售罄。

联通这一新举动由此看来很受欢迎。对于超低门槛20元3G卡，几乎所有的主流投行都已发布了报告，各方观点不一，有的认为这是继“随意打”之后的又一低价竞争策略，有的则认为，这可减低销售成本，也意味着联通实施3年之久的后付费3G套餐模式要转型。不过，人们普遍认为，联通不会停止这种3G卡的销售，用不了多久又会重售。

图片来源：Bloomberg

媒体报道称，之前，联通超低门槛20元3G卡首次在5月17日开售1天内即遭到热抢，1天内就售罄。为满足用户需求，中国联通紧急备货，于5月22日再次开售超低门槛20元3G卡。此次的3G卡备货数量与上次一样多，但售罄时间比上次还短。这反映了市场需求。联通超低门槛20元3G卡每月最低消费只要20元，本地语音拨打0.10元/分钟，上网0.2元/MB，且既可用来打电话，又可用来3G上网，而之前联通3G套餐最低36元。

各投行对此纷纷发表看法。着名投行美银美林发表报告指出，“联通推出低门槛3G卡，是以优惠价格取代补贴等消极销售方式，有助其持续发展，但将影响收入，因此预测联通本年3G用户ARPU降低4.7%至90元人民币，手机补贴预测下调22%至94亿元”。

东方证券的报告称，“联通目前每月300万左右的用户数水平，若要再上台阶，需要找到新的增长点”。20元预付费套餐若上量，将推动每月的净增用户数水平再上台阶。我们认为，联通在全年5000万用户数的目标指引下，推出20元预付费套餐，意在冲击全年的用户数目标”。

光大证券的报告则表示，“我们认为，联通此举主要为降低3G消费门槛，促进2G用户向3G迁移，增加3G用户规模，进一步降低2G网络资本开支”，“网上专售方式能极大减低渠道成本，让利用户，是运营商营销模式的创新，但若放至实体营业厅，销售能更快”。

在这种情况下，业内预计，中国联通还将进行新一轮的超低门槛20万3G卡抢购，时间应该在下周，但具体时间则尚不清楚，因为货源的组织仍是个难题。

分析人士陈志刚对此认为，如此低价的3G套餐，对在3G用户上具有高ARPU值的联通来说，其实是一把双刃剑，在这个套餐出来后，就有网友在微博上表示，是不是去办几个这样的套餐，给自己的286套餐换掉或者省点费用。因此，如果联通大规模地对这个套餐放号，再不能有效地在营销措施上区隔用户的情况下，很有可能对自己的高端3G用户市场带来冲击更大，拉低ARPU值。

今年4月，中国联通3G用户净增加291.8万户，较3月净增加的296.6万户略有放缓，且连续3个月新增用户低于300万户，若没有非常规手段，今年新增5000万用户的目标恐难完成。

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本文标题：联通低价3G卡成拉拢用户利器 引投行热议

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