华为公司通过中国联通包销华为“荣耀“Honor的销售方式增加该机的销量，小米手机与中国电信和中国联通进行深度合作，中兴、华为等厂商借助运营商集采与包销创造出了年销量6000万部的佳绩……国产手机依靠运营商深度定制、包销扩大市场规模的销售模式正日益普遍。
对于手机厂商来说，运营商包销模式是把双刃剑。它一方面可以提高国产手机销量，扩大市场份额，从而有利于整个国内手机市场的发展；但另一方面很可能减弱其竞争力。因此，国内手机厂商在依靠运营商渠道优势的同时，还应加紧自有渠道布局。
国产手机搭载运营商定制包销顺风车拓市
手机市场特别是智能手机领域商机无限，在产品的研发、制造和销售等各个产业链环节中，激烈的竞争无处不在。作为产品接轨消费者的渠道，手机的销售模式十分重要。而3G时代，运营商的地位越发重要，国内传统手机销售模式也发生了深刻变革——时下国内市场上，手机厂商依靠运营商集采和包销拓展市场的销售模式正日益普遍。
日前，华为公司为了进一步拓展华为荣耀Honor终端的销售渠道，联合中国联通正式引入该机，希望借助运营商的支持完善其产品的产业链。无独有偶，在国内做得风风火火的互联网手机“小米”在去年年底与中国联通签约推出合约机后，今年2月份更是联合中国电信继续扩大销售渠道，让用户在选择电商渠道之外有更多的购机选择。去年年底，百度曾与戴尔合作推出一款搭载百度·易平台的高端智能手机，但因售价过高等原因，市场反响平平。而今年五月份，百度再次布局智能手机市场，与长虹推出低价智能机，并采取全产业链的合作模式，即由长虹贴牌、富士康代工生产，联通包销，百度植入云操作系统。此外，国内像中兴、华为等较为知名的厂商更是借助运营商集采与包销的“法宝”创造出了年销量6000万部的销售佳绩，以中国电信定制、中兴千元安卓手机N600为例，该机在推出时就实现了50天出货25万台的业绩。
众所周知，实行包销模式时，运营商需要买断商品，自负盈亏进行手机销售，从国外电信市场发展来看，运营商主导手机销售已经是非常成熟的商业模式了，特别是美国市场。而在日本，完全定制模式是其运营商手机销售模式的显着特点。从中国国内手机市场来看，对于一些深度定制的机型，运营商也会实行包销。
手机商和运营商借捆绑销售实现双赢
近年来，国产手机之所以能够迅速攻占市场，电信运营商的支持是一大关键因素。运营商定制包销手机的销售模式，对于手机商和运营商来说在一定程度上实现了双赢。
其一，手机厂商借由运营商的包销渠道优势可以保证产品销量。时下手机市场上，虽然国产品牌在不断崛起，但三星、苹果等国外厂商仍然占据了国内智能手机市场的很大一部分市场份额和利润，国产手机厂商通过运营商的包销，再加上套餐补贴、送话费的支持方式，可以有效扩大市场份额。“运营商包销对提升国产手机销量的帮助很大。销量规模一上去，分摊成本就可降低”，业内人士称，如果不是运营商力推，国产手机厂商还真不敢独自发力在千元这个价位上推相应配置的智能机。 上一页1 2 下一页
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