我们缺乏一种本事，互联网企业宣传的本事。因为现在越来越多的人习惯用电商买东西。我们要让员工改变观念，员工要主动地用华为的产品，宣传华为的产品。

余承东

华为以前做手机终端，都是运营商定制，不跟消费者直接打交道。华为一年发货1.5亿支终端，全球有几个企业出货这么多？但是没有人知道华为的品牌。就像富士康给苹果代工，我们看到的都是苹果。我们以前做白牌，刚开始只有一家做的时候，盈利还是较好，但我们在刚开始挣钱的时候没有用自己的品牌，也没有建立自己的品牌。当初我们的产品，像数据卡是华为发明的，本来是可以形成很好的品牌溢价，但是没有打“华为”品牌，后来就变成白牌了，没有形成品牌溢价。

我们自己发明的产品，然后被拿过去让其他人来做，他们就引入中国其他厂商进来搞低价残杀，就把我们的利润给占掉了，从此进入到了一个没有利润的时代。因此，今年开始下决心，要做华为自己的品牌。

好产品没有广泛宣传出去

运营商的首要目的是扩大用户，基于这样的目标，对产品的重点要求是超低价，超低成本。比如说，华为在欧洲做了七年，过去七年来都没有华为的品牌。

沃达丰在全球采购华为的产品，但是一直用沃达丰自己的品牌。没有品牌，就像买衣服一样，你把Burberry　T恤的LOGO去掉，那不是100欧元，10块钱人民币就能买到，材质都是一样，也没有说不好到哪里。

不是说Burberry的T恤做工多么精细，这就是品牌的价值。我们可能走了一条弯路，开始没有做品牌。今天存在什么问题呢？今天华为开始做好的产品，做优秀的产品，产品体验越来越好，质量越来越好，竞争越来越强，但是华为还不会宣传。

我举个例子，我们的产品里面，我们的手机摄像头，用的是800万像素的(BSI，背照式)，别人的800万和我们的800万完全是两个档次，其他厂家不会用这么昂贵的摄像头，技术不一样，但是我们从来没有把它宣传出来。 上一页1 2345 下一页

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本文标题：余承东：华为缺乏互联网企业宣传的本事

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