7月17日，中国联通和深圳手机厂商金立联合发布了双方合作的首款千元智能机。首次进入运营商渠道的金立，带来了一个运营商难以拒绝的见面礼。金立承诺，旗下50000家渠道商将为联通发展100万3G用户。
“运营商需要的不是手机，而是通过手机发展用户。”金立执行副总裁卢伟冰在接受记者采访时表示，金立与运营商合作模式的独特之处在于，金立历经10年积累的50000家销售渠道，能帮助运营商低成本发展用户。
百万用户军令状
运营商介入手机环节是为了尽快扩大3G用户规模，相信很多手机厂商都明白这个道理，但此前鲜有人敢于在运营商面前立下“百万用户”军令状。原因在于，很少有手机厂商拥有像金立这样对渠道的掌控力。
作为老牌手机厂商之中的“幸存者”，金立的成功，很大程度上离不开其同进同退的独特渠道模式。其模式可以概括为：一个地区只发展一个代理商，同时，这个代理商只能销售金立一个品牌的手机，以此将渠道商与金立的利益牢牢捆绑在一起。
卢伟冰透露，截至目前，金立建立起了一个包括5万多家销售网点、18万个专柜的手机渠道网络。
但进入3G时代后，运营商渠道对公开市场的冲击开始显现，三大运营商为了快速发展用户纷纷出台了各种针对智能机的话费补贴政策。对于传统手机渠道来说，运营商补贴带来的降价效应，显然让自己销售的手机面临性价比的劣势。
这也给拥有庞大公开市场渠道的金立出了难题：一方面，通过运营商渠道销售的智能手机占比越来越高，不可能置之不顾；另一方面，如果一头扎进运营商的怀抱，长期以来休戚与共的渠道队伍的利益显然要受到冲击。 上一页1 23 下一页
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