位于北京金融街的联通华盛是国产手机商趋之若鹜的地方，那里是众多深度定制智能手机的诞生地。这家成立于2005年的公司作风低调，其全面负责中国联通定制终端采购、销售与服务。从去年夏天开始，金立手机董事长刘立荣成了这里的常客。刘立荣告诉我，深度定制智能手机的开发周期——从一个简单的概念到正式发布，这其中要经历一个漫长和复杂的旅程。
中国联通的一位内部人士透露，整个运营商集采的过程即从集采意向、价格范围、所需效果向终端商进行公示阶段，随后将由手机厂商上报符合标准的型号，运营商集团采购中心再根据清单由集团采购中心经过专家和顾问团队讨论上报，再经运营商集团领导班子整体定夺，最终集中采购，是一种竞质、竞价的模式。
据一位来自手机厂商的内部人士介绍，整个运营商的审批过程十分严格、复杂，沟通也相当激烈。比如测试样机出来后，双方的讨论涉及各种细节问题，包括外形、颜色、物料、显示屏尺寸、操作系统以及基本定价等等。而产品概念和规格确定后，项目重点则转移到应用和服务上，这被称为微调用户体验，即共同确定用户界面，微调菜单结构等，当然这个过程还会对涉及用户体验的全面测试。
显然，运营商成为了国产手机的最大买家。据悉，目前国内三大运营商定制生产的手机每年采购量大约有几百款之多，年出货量超过了1亿台。事实上，2011年被称为国产智能手机崛起的一年，华为、中兴、联想、金立、酷派等一批国产智能手机开始逆转正是因为深度定制手机大行其道。据易观国际数据显示，2011年手机市场销量前10的品牌中，本土品牌占据六席，分别为联想、酷派、华为、中兴、金立和OPPO。国产品牌整体市场份额为37.5%，让国产智能手机收复失地的原因有两个，一是国内电信运营商的终端补贴政策；二是Android等系统开发商的免费开放策略。
深度定制
所谓深度定制，即移动运营商对手机各方面做出了严格的规范，而且根据规范直接给出手机型号让终端厂商进行排他性的生产，在生产的过程中，移动运营商全程介入。生产出来的定制手机要经过移动运营商网络及业务方面严格的测试，几乎所有的手机都是搭配着运营商的业务包统一销售给用户的。而且在手机的开机界面只打移动运营商的品牌，手机终端厂商的品牌往往被淡化。 上一页1 23 下一页
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本文标题：运营商定制手机过程揭秘：成本渠道遇双刃剑
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