两周前小米将米1调价至1299元，但随即宣布无货；两日后米2发布时意外推出米1S，其中别有故事：去年底联通向小米采购百万部米1，目前仍有四五十万部待销，小米单方面降价，联通将损失超过3亿元。目前后者正在向小米讨要价格保护。小米左右为难：提供价保，全年利润尽失；不提供，运营商渠道以后将彻底关闭大门。推出“新瓶装旧酒”的米1S，变相提价是最好的办法。
联通与爱施德向小米讨要3亿元价保
“小米、爱施德和联通还在博弈，关键点还是价格保护”，知情人士透露，去年年底联通通过代理商爱施德和小米签订百万台的采购框架协议，目前仍有半数积压。小米单方面降价700元，联通库存瞬间损失超过3亿元。而按行业惯例，渠道商有权向终端制造商讨要这部分价差（即渠道价格保护）。
“去年底签订的是采购框架协议，是分批次采购的一百万台米1。其中爱施德给小米的账期是0天（即现金交付）至15天不等，联通给爱施德的账期是15至60天，这笔货款很早就已经打到小米账上了”，知情人士透露，正是因为这种结算模式，才为后来的冲突埋下隐患。
8月14日，小米宣布将第一代产品米1的价格从1999元调至1299元，价差高达700元，当日坊间即传出联通与小米关系破裂，将停止合作的消息，有媒体报道称合作破裂因“小米返修率高、售后差”。“真实的情况是因为价格保护没谈妥，联通和爱施德放消息出来给小米压力。”
“根据行业、产品和品牌的不同，IT产品渠道价格保护体系适用期在两周至一个半月，也就是说渠道商在两周至一个半月之内付款拿货，厂商调价需要把价差补给渠道。运营商这么强势，有更强的话语权，价保时间也会延长”，一位关注IT产品渠道的业内人士表示，联通后面批次采购的米1，时间并不长，应该可以享受价保措施。
网易科技就上述消息致电雷军及黎万强，电话均未能接通。
联通销售部门一位高管表示，他对小米的事情不是很清楚，但和运营商合作，价格保护是必须的，“手机降价这么快，不给价保谁敢卖啊”。
爱施德方面讨要价保的决心更大一些，其财务已经受到小米等手机产品库存跌价的严重影响：爱施德2012年半年报显示，营收88.44亿元，净亏损2.68亿元（其中第二季度亏损1.9亿元），去年同期净利润2.53亿元。爱施德官方表示，上半年亏损的主要原因是行业快速变化，库存持续跌价。
3亿元价保：相当于小米全部净利润
3亿元的价保，对于小米来说，不算少，当然也不算多。
虽然米2配件采购及库存周转需要沉淀一大笔现金，但米1热卖后回笼的资金，加上刚刚融到的2.16亿美元，3亿元对小米并不是大数目；但另一方面，3亿几乎相当于小米一年来的所有利润，线上赚吆喝量始终起不来，线下运营商渠道又有可能因为价保利润尽失，小米模式是否暗藏硬伤?
有媒体统计过米1的销售路径：2011年8月至2011年12月前四个月共发售20万台，2011年12月至2012年6月分批次发售约200万台（含运营商渠道），2012.6月通过发放优惠券变相降价300元（即1699元），8月中旬雷军公布米1销售额：352万部。 上一页1 2 下一页
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