华为近日将在英国宣布一项投资项目，金额涉及12亿英镑(约合120亿元人民币)，以促进该公司英国业务的增长。
据外媒报道，在此次合作中，华为将直接投资6亿英镑，未来五年为当地至少创造700个工作岗位，另外6亿英镑的投资，主要通过采购方式完成。
长期跟踪华为的IT观察人士冀勇庆告诉《第一财经日报》，此次投资最大的意义还是华为公司出于战略需要，为了更好地开拓当地市场。“华为的主要产品是大型的电信设备，主要客户都是电信运营商，这在任何一个国家都是受到管制的行业。华为此举除了直接的商业上的目的外，还有向当地政府和民众示好的因素，因为这些投资能够直接带动当地的就业。”
多年来华为几经波折寻求欧洲的市场机遇，以缩小与爱立信等国际电信设备商的距离，但在实际中遇到的困难并不小——从2001年进入英国，到去年拿到英国最大移动运营商Everything Everywhere的订单，华为用了整整十年时间。
在这期间，华为也在不断地通过招聘本地员工和加大本地采购力度的方式，希望突破当地市场偏见，实现战略“落地”。
“华为这几年做了很多，包括一直在积极招聘外国管理人员，在英国有前政府官员和业界人士，担任公司各层级管理和研发职位。”华为内部人士告诉记者，去年任命的英国顾问委员会主席安德鲁·凯恩，原来的身份是英国贸易投资总署行政长。除此之外，华为在英国设立的顾问委员会由英国本地的商业和产业界领袖组成，并与华为本地、区域及全球执行团队成员“平起平坐”。
此前，华为董事长孙亚芳在7月底举行的全球投资论坛上重申华为英国发展的长期承诺：“目前，华为英国公司已有超过800名员工，预计将在2013年增至超1000名。”
除了英国之外，华为也在其他国家增加本土员工人数。据华为今年5月份公布的数字，目前，华为国外员工比例为20.19%，海外员工本地化比例为72%。
“目前我们这里75%是英国人，包括财务总监、审计总监等高层管理人员，其余25%都是从中国派去的专家和技术人员。”一名华为英国的员工表示，“这样的方式在解决了当地就业问题的同时，也顺利实现对当地政府及其相关企业的对接。”
据记者了解，目前华为已与英国当地运营商们建立了联合创新实验室，截至2012年5月，华为与英国电信(BT)合作已为超过1000万家庭提供了光纤覆盖。
“那只是一个小的口子，华为英国还准备打造一张企业网，为当地的大型公司和机构提供专线服务，并且将会三线出击，全面启动，打破目前公司业务仅停留在电信领域的局面。”华为内部员工说，今年仍然是华为发力之年。
“华为公司实际上是处在一个相对较好的时期，要加大投入，把这些优势耗散掉，形成新的优势。”在此前流出的一份内部讨论中，华为总裁任正非表达了对投资的看法：整个社会都在衰退，经济可能会循环衰退，我们虽然跟自己过去相比下降了，但和旁边相比，活得很滋润，对未来的投资我们不能手软。
有分析师指出，在外围形势不好的情况下，华为此前的储备在此时爆发才能一气呵成。
“华为经常会采取反季节的策略，即在市场环境不好的情况下大肆扩张。以华为目前300亿美元的体量，我感觉(此次投资)风险并不算大。”冀勇庆说。
同时，他认为，由于华为的竞争对手都是上市公司，投资毕竟会拉低短期的业绩，造成现金流紧张，如果不是在英国有很大利益的话，竞争对手将很难采取相应的跟随策略。
在今年4月份发布的2011年财务报告中，华为销售总收入达2039亿元人民币，同比增长11.7%，其中海外销售收入同比增长14.9%，占比约为67%。
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本文标题：华为推进英国业务增长 希望突破市场偏见
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