怎样才能让美国人相信我们？
这一问题正折磨无数的中资企业——刚刚宣布起诉奥巴马的三一，不断遭受国会山政客打击的华为，无法取得华尔街投资者信任的中概股公司，疲于证明自己没拿政府补贴的光伏企业，都在为此愁肠百结。
华为今年大幅提高了在美国的游说费用。美国参议院公共记录办公室的数据显示，截至今年9月17日，华为在美游说费用达82万美元，比去年的42.5万美元高出近1倍。但这并未能阻止众议院于10月8日出台报告，指称华为、中兴“威胁美国国家安全”。
“从1992年开始，每次总统选举之前，中国企业总是两个候选人可以利用的话题。”全球分析顾问公司牛津分析副总监汤姆·威尔士博士向本报表示，“但谁心里都清楚，任何一个候选人上台后，对于中国的态度都不会如他们所说的那么强硬。”
“熬过这段时间，情况会有好转。”一位接近华为的不愿具名人士说。
但不是所有的企业都有机会熬过“学习期”，尤其是被资本市场打压许久的中概股企业。
华尔街标准控股公司合伙人罗柯娃认为，资本市场运作对中国企业还是一门新课题，“他们缺乏维护投资者关系的意识，又不知如何有效地建设投资关系部门，在支付各种昂贵的上市费用的同时，感到没有足够的投资关系维护资金。”
“拼的是银子”
华为在2008年被迫放弃收购3Com、2011年被迫撤销购买3Leaf，而最近的众议院报告使得华为10年来在美国市场上第三次受挫。
与屡战屡败相伴的是华为从2005年以来节节上升的游说费用。华为在2005年的游说费用为24万美元，当时只是雇佣了华盛顿一家名为Fleischman & Walsh的律所。
从2009年起，华为的游说费用稳定在40万美元附近，但每年尝试不同的游说机构为自己服务，其中包括2009年的International Government Relations Group，2010年的APCO Worldwide和2011年新增的Strategic Public Affairs Inc和Walter Group。
今年以来，华为雇佣的游说机构明显多样化。除去年的三家之外，还动用了Canyon Snow Consulting LLC、Doyce Boesch和Strategic Federal Affairs。在华为总共雇佣的18名职业游说者中，APCO国际政策总监Barry Schumacher曾是佛罗里达州州长Bob Graham贸易政策专家，另外还有前华盛顿州国会议员Don Bonker和前参议员研究助理Brian McLaughlin等和政界紧密接触人士。
在华盛顿每天有成千上万家游说机构在政界与商界之间游走，包括律所、公关公司、前白宫官员开设的咨询公司等。近年来，越来越多的中国企业走上华为的道路，通过雇佣重量级人士试图接触美国政界核心。
因奥巴马总统拒绝风电场投资而闻名的三一重工关联企业Ralls Corporation，则雇佣了原布什政府首席律师Paul Clement作为其状告白宫的代理律师，其强大的律师咨询团队成员还包括前助理总检察长Viet Dinh也是团队成员之一。
但问题在于，这些花费相比于其他竞争对手而言，并不算多。
在通信业务领域，2012年华为的游说费用排名第五，而前四家都是美国本土企业，且花费均比华为高出1-2个数量级，其中AT&T的花费更是高达1054万美元。而在计算机和因特网领域，华为的老牌对手思科的游说花费也在121万美元。
太阳能领域的情况也类似。上诉美国商务部受理太阳能企业“双反”案件的Solar World公司今年的游说花费直线上升至33.2万美元，而同期尚德太阳能的花费不过7万美元。
国会议员中的大多数将华为这样的公司当做有中国政府背景的企业。德汇律师事务所合伙人、国家安全法律事务主管Nelson G. Dong认为：“在他们看来，来自中国的国有企业有着先天的不公平优势，可以依附于政府资金支持，而美国本土企业没有这些资源，这是本土企业游说国会反对中资企业的主要逻辑之一。”
要扭转这种成见或许需要更大的投入。“中国企业的花费应该会进一步增多。一旦进入这一游戏，就必须做好充分玩转游戏规则的准备。”上述接近华为的人士表示。
烧钱的“投资者关系”
和雄心勃勃试图开拓美国市场的大型中资企业相比，更多的中国中小型企业在美国则还没有摸到门道。
早年，这些企业进入美国资本市场的途径，是通过反向收购美国“壳”公司上市融资。几年之后，风水轮流转，企业进退两难。
“当越来越多中国公司出现财务问题后，许多投资者宁愿投资一些在市场具有很好品牌效应和成熟商业模式，而规模仍处在中小阶段的公司，也不愿意投资一些拥有70%毛利的中国企业。”罗柯娃说。
OTCQB交易股票、天科国际产业机构首席财务官李光耀最近的主要任务，是忙着和纽约的基金经理或投资经理会面。他拿着公司的业绩报表，向华尔街的投资者们不断推销总部在广州的这家中国企业。
但会面的结果如他所料：投资者们礼貌地听完，并没有表现出足够的投资兴趣。“现在对中国股票有兴趣的投资人本来就少，尤其是对通过反向并购上市的企业。”他表示。
这家企业以生产经营饲料天然添加剂为主，几乎所有的生产和销售市场都在中国。2010年，公司通过反向收购在OTCQB上市交易。
尽管企业二季度的收入达到743万美元，比去年同期上涨49%，业绩在国内同行业十分突出，但仍然没能引起投资人的兴趣。在OTC板上，该只股票的价格目前已经跌倒0.40美元，交易量几乎为零。通常情况下，1美元是衡量OTC板块股票表现的一条基准线。
他告诉记者，当初公司也是花费巨资赴美上市，现在是走是留，很难下决定。
这家规模并不大的上市公司在美国维持交易的花费，每年至少在40万美元以上，包括审计、律师、打理投资者关系、股票经纪、人力资源成本等各类基本费用，光是处理美国证券关系委员会(SEC)所要求的定期报告表格，就需要花费大量的人力物力。而公司当初的融资规模也只有几百万美元。 上一页1 2 下一页
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本文标题：华为中兴成遭拒中国企业缩影 苦熬学习期
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