宏碁手机销售体系亟待改善 凸显PC厂商转型难

作者: 来源:IT新闻网 2012-12-29 00:13:52 阅读 我要评论 直达商品

目前宏碁对于旗下的手机业务,仍处在模糊和尝试阶段。在亟待加强品牌传播和销售体系建设外,宏碁的例子也证明了PC厂商跨界转型的艰难。

【IT商业新闻网讯】(记者 贺一鸣)最近让宏碁手机进入人们视野的,不是哪款机型,而是在业内几乎已经尽人皆知的“阿里云事件”。由于受到谷歌施压,宏碁原定于9月13日举办的智能手机发布会被迫停止——这非常罕见,要知道,近十年来的各种IT新品发布会中,被临时喊停的仅有宏碁。

此事谁是谁非且不论,厂商采用多款手机操作系统本无可厚非,但就宏碁而言却需要好好把握。

IT商业新闻网记者近期做的一项针对几十位普通用户的调查显示,对于早在2008年就已进入智能手机领域的宏碁,仅有不到10个人表示听说过宏碁手机,其中仅有不到5人能简单描述其最近的手机产品型号及性能。这从一个侧面也反映了宏碁旗下PC和手机产品的巨大差距。

实际上,目前宏碁对于旗下的手机业务,仍处在模糊和尝试阶段。宏碁中国区执行副总裁张永红就曾说,“移动是宏碁未来战略必不可少的领域,但如何能真正切入手机市场,宏碁尚在探索阶段。”对此,手机咨询公司战国策首席分析师杨群在接受IT商业新闻网采访时甚至说,“宏碁手机已基本淡出中国手机市场,已很难发现其踪迹,从2010年开始已不再对宏碁手机的市场占有率做统计”。杨群说,“作为一个曾经的知名品牌,宏碁手机智能化的浪潮中已经没落了”,“与宏碁手机命运相似的是,同样来自台湾的华硕手机也已出局”。

艾媒咨询CEO张毅也告诉记者,宏碁手机目前在全球乃至中国市场总体销量和产量都非常差,属于手机商中的三流品牌。在中国智能手机市场销售状况来看,甚至远不如大多数中国国产手机品牌,市场排名远在前20名以外。

不过宏碁并不愿直面这些。有媒体昨日援引该公司大中华区总裁林显郎的话说,宏碁不会退出智能手机市场,“将主要发力Andriod操作系统,明年手机出货量仍然有望达到几百万部”。但林也同时表示,宏碁不会在智能手机领域投入太多研发资源,因为成本很高,对该领域的投资会持谨慎态度。他透露,宏碁会寻求与中国深圳的企业进行合作,同时他承认,智能手机的销售渠道与电信运营商比较接近,宏碁在渠道方面的渠道做得仍不够。

有消息称,在宏碁新款智能机发布前,王振堂曾专程飞赴北京与大陆三大运营商沟通合作关系,但结果并不理想,几家运营商高层均表示兴趣不大,仅有一家愿意展开常规合作。

杨群在接受采访时认为,宏碁高层所谓的“不放弃智能手机业务”,其实已明确表明了宏碁手机所遭遇的困境。宏碁从PC领域“跨界”到手机领域,其品牌知名度和销量远远落后于国产品牌,这符合国产手机发展的“死亡定律”。除了宏碁以外,华硕从PC跨界到手机,奥克斯从空调跨界到手机,小天鹅从冰箱跨界到手机,远大从空调跨界到手机,纳伟仕从音箱跨界到手机等,迄今为止没有一家是成功的,基本上都偃旗息鼓或早已关门。就连目前智能手机业务前景相对十分乐观的联想,有业内人士也告诉IT商业新闻网说,其手机业务曾经濒临倒闭。后来之所以能够做起来,是把原来厦华手机整合过去的。“联想手机是纯正的厦华手机血统,起家的时候与PC并没有什么大的关系,只不过是logo相同而已”。

另外记者还注意到,宏碁身为谷歌组建的“开放手机联盟”成员,可优先获得最新的Android系统代码和接口服务,谷歌之所以施压,也是担心其与阿里云合作后将出现泄密可能性。再加上微软上周已经正式发布新一代操作系统Windows Phone 8,随着三星、HTC、华为、中兴通讯等Android阵营厂商纷纷采用微软系统,这就可能会使谷歌为避免Android阵营进一步分裂,对与微软关系十分密切的宏碁进行限制。此前为阿里云而施压宏碁,就是谷歌的一次警告。

在采访中,记者也感受到了PC厂商跨界转型的艰难。随着IT与通讯因互联网而起的不断融合,未来的IT应用将全面架构于互联网之上,传统PC与通讯透过移动网络的结合是必然趋势,PC霸主在此寻找新的增长点就不难理解。为了避免全球PC市场份额及毛利率持续下滑伤及自身,包括联想、惠普、戴尔等多个PC巨头均早已打造过自家品牌的智能手机,但就像上面说的那样,效果不一。

易观国际分析师孙培麟在接受IT商业新闻网采访时认为,PC终端厂商并非可以随意转型,这需要产业链上各方如英特尔、微软等一起发力才可以,从PC厂商对移动业务的理解和重视程度来看,还不会对移动领域形成很大的影响和冲击,反而是如果Windows 8系列终端不被市场接受,终端厂商将面临原有业务增长乏力,利润不断压力,找不到新利润点的困境。

在采访时,张毅建议道,宏碁在PC领域具有绝对的影响力和品牌,销售状况良好;但是在手机方面,宏碁其实不缺乏渠道,传统宏碁的销售渠道如家电连锁、电商等方面,具有非常强势的渠道能力,因此剩余的就在于其在手机领域的品牌和产品这两方面,存在明显的缺陷。如果宏碁在保证产品足够好和潮以外,做好内功(销售体系建设)和外功(品牌传播),相信宏碁手机会有不错的机会。


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