诺基亚局面在持续恶化，股价更是跌至13年来的最低点。
2011年以来，有关诺基亚未来发展的思考，以及其市场份额占比，成为全球各大研究机构以及媒体讨论的热点。无论在北美、欧洲，还是亚太地区，诺基亚手机的市场占比状况，一再受到苹果、三星、摩托罗拉等的冲击，甚至中兴、华为等国产品牌也对诺基亚构成了威胁。
诺基亚已深陷四面楚歌的包围之中。其实，早在年初，新任CEO艾洛普就带领诺基亚跳下“燃烧的平台”，淡出Symbian，抛弃MeeGo，将希望押注在与微软的合作上。
人们不怀疑在微软浸淫多年的艾洛普具备非凡的运筹能力，但即便这一果敢的决定未来能拯救诺基亚，短期内元气大伤也不可避免。日前公布的第二季度财报显示，期内智能手机销量为1670万部，低于苹果的2030万部。苹果凭借一款手机继在营收上打败诺基亚后，又在智能手机出货量上将诺基亚远远抛在身后。
面对市场占有率的节节败退，重点地区高管的辞职以及业界的唱衰，7月初，诺基亚突然宣布全线调低手机价格，个别机型价格下降幅度高达30%。诺基亚的这一举动，再次引起业界的广泛议论，认为诺基亚是在饮鸩止渴的不在少数。
笔者认为，拿利润换市场，是诺基亚的缓兵之计，有稳定军心的意思。事实上，诺基亚产品结构中，价格总体水平还是偏低的，但要迅速获得市场认可，再次执行降价策略对于其市场份额的“自由落体”具有缓冲作用。
根据调查，目前诺基亚在中国市场销售的超过180款相对热销的手机产品类型中，零售价在1500元以下的占比高达76.1%，3000元以上的高价手机只有10款，仅占4.3%。从竞争状况来看，苹果、三星、摩托罗拉、HTC等品牌主打中高端。
因此，此番降价，对于诺基亚重夺市场份额有一定的积极意义。诺基亚通过这一计划，有望在WP7手机推出之前的空白期内，帮助诺基亚守住市场份额。第二季度，诺基亚手机出货量为8850万部，同比大幅下滑了20%，而它的竞争对手苹果、三星、HTC、摩托罗拉等都在高歌猛进。
不过，由于品牌手机具有相对较高的利润空间，降价10%-20%对诺基亚利润的影响是非常巨大的。更何况目前诺基亚的财报已经很难看，第二季度净亏损高达5.24亿美元。在艾洛普看来，目前公司处于战略转型期，面临的挑战大于预期，但诺基亚的积极行动，将会对公司业务产生积极的影响。
目前，全球手机市场都在向双核智能机时代迈进，谁能准确卡位，便能站到手机市场金字塔的上层。诺基亚深知这一点，却又一直找不到好的办法。从诺基亚2011年发布的新品来看，总体而言并不具备竞争优势。原因在于，在移动互联网时代，诺基亚中高等价位的手机，与三星、摩托罗拉、苹果的同等价位手机相比，用户倾向于应用软件更丰富的Android和iOS平台。
目前，微软WP平台在全球市场上已经陷入孤军奋战的僵局，根本原因就在于应用的适配做得不够好。从早前的一份开发者调查数据来看，全球超过87%的手机应用开发商，未来3年的开发方向基本集中在Android和iOS上，而选择WP平台的不足5%。
随着3G的成熟与普及，移动网络宽带化、IP化，以及手机终端的智能化，手机上的相关应用，将是手机用户最关注的话题。在用户需求与网络条件逐步完善的情况下，移动应用已经成为庞大的金矿市场。全球各主要移动运营商和手机制造商相继进军这一市场，向手机应用市场延伸，并竞相向软件应用商店方向整合，借机锁定客户群，提升价值链的主导与控制力。
手机应用商店的价值被充分挖掘，得益于敢于第一个吃螃蟹的苹果公司。苹果AppStore的成功运营，使手机软件应用商店成为被追崇的移动互联网商业模式。手机软件应用商店成为全球移动运营、终端、软件、内容等多个产业资源的融合点，同时还是移动运营商、终端厂家、互联网及IT巨头争夺的焦点。互联网手机应用和服务市场的未来前景广阔，并将给移动运营商带来新的发展机会和利润增长点。在应用和内容服务为王的时代，手机应用市场将进入高速成长期。
截至2011年6月底，苹果应用程序接近43万个，谷歌Android平台应用总数爆增到35万个，而WP手机平台的应用总数仅为1.2万个。
在三年前，消费者买手机关注的是像素、电池续航时间、显示屏分辨率等。今天，由于苹果iPhone带来的效应，手机的卖点变成应用、用户界面、网络浏览等。
当然，对诺基亚而言，手机的耐用性和电池的续航能力等方面，依然在用户中有较好的口碑，这在一定程度上为诺基亚翻身奠定了群众基础。但是，降价拯救不了诺基亚，甚至对市场份额的提升并无多大帮助，智能时代，价格不再是决定因素，更何况苹果掌握了定价权。
基于以上的判断，诺基亚坚持发展WP智能手机的战略，当务之急仍然在应用的配套上。如何让产业链合作伙伴尤其是手机应用开发者，让消费者对诺基亚与微软的结合有信心，是诺基亚的重中之重，否则它难敌对手们在Android与iOS上的猛力进攻——未来，手机不再是单一的通话工具，而是实实在在的移动互联网终端，应用才是其根本。
本文作者张毅：1977年生，广西人，毕业于哈尔滨工业大学，获得中山大学工商管理硕士学位，现为艾媒咨询创始人兼CEO。1996年涉足互联网，曾服务中华网、电脑报等，担任过企业高管，在无线领域具有丰富的实战经验，是中国移动互联网行业早期发起者和忠实推动者。
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本文标题：诺基亚降价意在稳定军心 可缓冲市场份额
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