一家名字和“汇通天下”仅一字之差的企业耕植在一方新兴的商业领地上。这片领地横跨金融、互联网、电信行业，市场规模以万亿元计，在行业中戮力拼杀的既有互联网巨头、金融机构、电信运营商，也不乏商业零售界的“航母”。虽然业务启动不过数年，市场前景却令人浮想联翩。

山西票号是专营银两汇兑、存放款额的私人金融机构，“汇通天下”的梦想随着晋商一起，成为近代商业、金融业历史上难以磨灭的印记。

而今，一家名字和“汇通天下”仅一字之差的企业耕植在一方新兴的商业领地上。这片领地横跨金融、互联网、电信行业，市场规模以万亿元计，在行业中戮力拼杀的既有互联网巨头、金融机构、电信运营商，也不乏商业零售界的“航母”。虽然业务启动不过数年，市场前景却令人浮想联翩。

这片领地就是第三方支付，而与“汇通天下”一字之差的汇付天下有限公司，正成为这片领地上的“新贵”。自2006年成立以来，汇付天下始终维持着高速增长，2010年交易量突破1000亿元，2011年上半年的交易量已超过去年全年总额，并有望在年底飞跃2500亿元大关。聚焦金融支付和产业链支付的汇付天下已经和支付宝、财付通等知名企业一道，跻身第三方支付领域的第一梯队。

今年5月18日，央行正式签发首批《支付业务许可证》，27家第三方支付企业获得“牌照”，得以参与互联网及移动电话支付、银行卡收单、预付卡发行与受理、货币汇兑等众多业务支付环节。汇付天下就在首批获得“牌照”的企业之列。“后牌照时代”，第三方支付企业不仅面临同质化竞争，也遭遇商业银行的挑战。如何在分食第三方支付这块“蛋糕”的过程中占得先机，成为第三方支付企业共同关切的话题。

本周三，笔者对话汇付天下总裁周晔，解析“后牌照时代”，这家从航空领域B2B市场发家的企业，如何驶向新的“海阔天空”。

独辟蹊径的“赶超路”

所谓第三方支付，是指一些和国内外银行签约，并具备一定实力和信誉保障的第三方独立机构提供的资金交易支持平台。通过与银行的商业合作，以银行的支付结算功能为基础，第三方支付平台向政府、企业、事业单位提供中立、公正的面向其用户的个性化支付结算和增值服务。可以说，第三方支付行业是电子商务资金流的衍生产品，支付企业扮演着银行金融网络系统和互联网之间“中转站”的角色，帮助商户节省辗转不同银行所需的成本。

2004年，电子商务的C2C领域异军突起。作为国内最大C2C交易平台的淘宝网推出支付宝平台，旨在规范网络世界中的交易行为，解决在线交易的信任问题。随着淘宝业绩的井喷，支付宝迅速成为第三方支付行业的领跑者。腾讯也依托QQ庞大的用户基础，推出了第三方支付平台财付通，使用率增速迅猛。据统计，目前我国支付企业已达到300余家，2011年第二季度，国内支付行业的网上支付业务交易规模达到4566亿元，同比增长117.6%。在市场份额上，支付宝占据了45.5%，财付通分食了20.3%，剩下的市场份额由银联网上支付、汇付天下、快钱、易宝支付等多家企业瓜分。

和支付宝、财付通相比，汇付天下其实是 “后起之秀”。2006年6月，时任中国银联电子支付总经理的周晔怀揣着2000万美元资金，带领30多人的团队创立了汇付天下。彼时，第三方支付的战场已成胶着之势。成立于2004年的支付宝正以每年2到3亿元的投入“跑马圈地”，将用户纳入麾下。而成立于2005年的财付通等支付平台也正大量抢占市场。仅仅在2005年，林林总总的网络支付公司一度就上升到50家左右，随后又有大量公司在同质化的价格战中败下阵来，黯然离场。

虽然深知“用户为王”的商道，但汇付天下要从支付宝和财付通手中抢夺用户并非易事。汇付天下创业伊始的资金短板也不具备向巨头叫板的能力，嗅觉敏锐的周晔转向了行业应用领域，寻找公司的差异化生存之道。

经过一番研究，周晔选定了航空领域的B2B支付。具体而言，国内的机票销售主要有三种形式：中航信的分销代理渠道；机票订购网站的线上直供代理商；航空公司直销。第一种分销渠道占据出票总量的60%-70%。汇付天下嗅到了其中的商机，采用“垫资”模式切入，将支付业务覆盖到产业链的每个环节中。

机票分销的产业链中，最上游的是航空公司，接下来是一级代理商和二级代理商，再往下是大量终端票台，乘客位于末端。通常情况下，一级代理商与航空公司之间的单笔交易额较大。当机票的一级代理商在网上下单后，汇付天下先对其授信借款，将机票款项垫付给航空公司，等代理商资金回笼后再行归还。在这一过程中，汇付天下从每笔交易金额中抽取佣金获利。目前，已有19家航空公司参与汇付天下的 “垫资”业务。据统计，初期投入资金1亿元，撬动的交易量能达到300亿元到400亿元。汇付天下在快速的机票资金周转中逐渐 “吃饱”壮大。

由于较早进驻航空票务支付领域，汇付天下得以较早地“享用”交易额庞大的航空市场这块大蛋糕。更为重要的是，周晔从航空业的成功运作中总结出一条经验， “只要是存在分销链的行业，都可以采取类似的模式。”

以航空业为起点，汇付天下逐步进驻基金代销的网上支付等领域，并在2010年成为证监会批准的首家网上基金销售支付服务公司。一条独辟蹊径的“赶超之路”，就此慢慢延展开来。

纵横交错的“竞技场”

从航空票务支付起家，汇付天下又瞄准了基金代销中的网上支付市场。

一直以来，在基金销售领域中，78%的基金通过银行销售，基金直销和券商渠道各占11%，显然，占有垄断地位的银行具有绝对的优势。相比之下，基金直销

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本文标题：第三方支付市场遭疯抢 前景令人浮想联翩

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