对于电信运营商来说，校园竞争是一场谁都输不起的战争。“文斗”与“武斗”交缠亦不可避免。而经历运营商轮番轰炸的学生也开始成为“多机族”：记者采访发现，不少大学生不再选择单一的运营商产品。

“夺回阵地。”中国联通新品牌“沃派”日前正式落户广州。广东联通市场部总经理杨为荣说，作为一个针对年轻用户群体推出的3G品牌，丰富数据流量和快捷的数据通道是‘沃派’在校园市场上独特的优势。

就在本月初，中国电信刚刚推出校园3G品牌“天翼i特”，主要针对90后年轻人群体，与联通“沃派”、中国移动的校园2G品牌“动感地带”形成三分天下之势。

校园内一系列颇有挑衅意味的宣传横幅上，已然折射出运营商校园竞争的刀光剑影：“你90%的学长都用中国移动动感地带”、“亲，师哥师姐都改用天翼3G，你还迷恋神马地带？”……除了在资费、套餐、礼包、赠品等传统手段上面大做文章外，今年各方促销还加入了WIFI、3G、智能机等潮流热词作为新型竞争点；不可回避的还有剪光缆、策反营销等不绝的“暗斗”。

“必杀技”仍是低价策略

今年的校园市场争夺中，“沃派”成了联通的杀手锏。9月初，首批十几款“沃派”校园手机全面上市，且与中国联通绑定相应的终端合约计划，最低36元。为“打响第一枪”，广东联通还提供4000台免费体验手机。

广东联通市场部总经理杨为荣直言，联通发布“沃派”手机，就是为“夺回阵地”。广东联通副总经理何飚更称，以高校学生为主的年轻用户已成为沃3G新增用户中的主流人群，“赢取学生群体品牌倾向的先机，就能够赢取未来的市场”。

无独有偶，中国电信本月初刚推出了针对校园的3G品牌“天翼i特”，主要针对90后群体，最低档优惠套餐仅19元———在高校联盟校区内拨打市话和长话均仅为0.1元/分钟，在校区外拨打市话和长话均仅为0.2元/分钟。“如果从资费看，电信肯定是最具优势的。”电信人士向本报强调。

无疑，资费价格战仍是三大运营商每年的“必杀技”：广东移动官网显示，动感地带网聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100条免费短信，另外还分别赠送100M和200M的GPRS流量。 上一页1 23 下一页

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本文标题：低价成运营商校园必杀技 学生变多机一族

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