据英国《金融时报》近日报道，iPhone4S的预订量将很有可能超过以往版本的iPhone。值得注意的是，iPhone 4S除支持GSM外，同时也支持CDMA网络，虽然国内合作方面还不明确，但此举或影响中国联通iPhone运营商地位。
近日，中国联通宣布对iPhone 4和iPhone 3GS价格下调，同时16GB iPhone 4降至286元套餐可“零元购机”，其他“购手机送话费”合约计划内容则不变。
中国移动董事长王建宙近日表示，截至9月底，中国移动iPhone在网用户数量已达950万，这也是王建宙今年第五次对外公布移动iPhone用户数量。
iPhone再次牵动中国运营市场的神经，中国联通此时推出新合约调整计划意欲何为？三大运营商都将竞争的焦点放在iPhone运营上是否合理？
对此，中国电信广州研究院韩海潮研究员表示，三家运营商推iPhone是必然趋势，iPhone的引领效应已显而易见，运营商似乎都将iPhone看成3G规模上量、应对竞争的救命稻草，可它未必是救命稻草。
联通调整合约抢占优质客户
记者：中国联通此次对苹果合约用户的调整是否与iPhone 4S推出有关？对其3G运营体系会有何影响？
韩海潮：中国联通此次调整iPhone套餐与iPhone 4S的推出息息相关，动因有以下几方面：第一抢占竞争主动性。中国联通力图通过抢先降低资费，降低入网门槛，从而巩固首发优势，抢占优质客户。第二，自有 iPhone合约用户快到期，下调资费是挽留客户的最直接手段。第三，为国内iPhone 4S上市打前战。原有iPhone 4和iPhone 3GS受到新产品的冲击，降低套餐门槛有利于促进原有iPhone产品的销售，减少存货。
中国联通iPhone套餐调整属于常态营销，对整个运营体系不会产生影响，但反应出中国联通目标客户从中高端客户向中低端客户延伸的战略考虑。例如，2010年4月，下调套餐门槛至96元；2011年4月，下调套餐门槛至66元，同时取消16G-iPhone的286元档补贴。因此，此次中国联通调整思路还是围绕购机补贴、将裸机价来进行，并无特别之处。 上一页1 23 下一页
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