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“在2G时代，中国移动对社会渠道具有绝对的掌控力，有时会与经销商和代理商签署独家协议；但现在，联通和电信都增大了对社会渠道的投入，特别在3G用户发展上，给渠道的佣金远高过移动。”有代理商透露，以联通为例，开通一张3G卡，甚至可以给渠道百元以上佣金。

运营商在社会渠道的全面较量开场。

“在2G时代，中国移动对社会渠道具有绝对的掌控力，有时会与经销商和代理商签署独家协议；但现在，联通和电信都增大了对社会渠道的投入，特别在3G用户发展上，给渠道的佣金远高过移动。”有代理商日前透露，以联通为例，开通一张3G卡，甚至可以给渠道百元以上佣金。

联通、电信压力之下，移动部分地市公司也开始提高渠道佣金，特别是对高端全球通用户，除了提高佣金外，加入话费分成，更为及时灵活的结算也成为他们的选择。

南都日前走访本地15家渠道网点发现，在社会渠道，移动仍有优势。“但在电信明年的预算中，计划会拨出相当一部分资金用来扩展社会渠道。”电信内部人士向南都透露。

渠道佣金水涨船高

早在2009年，中国联通开始3G渠道招募。当时，联通将招募对象锁定在了具有一定规模的连锁企业，招募范围包括手机卖场、家电卖场、大型综合卖场及中高档购物企业。

在集团公司层面，中国联通要求合作伙伴须同时具备：注册资金不少于2000万元，实体门店总量不低于200家，分布范围不少于16省，承诺单店年度平均3G号卡销量不低于1200个等条件。业内甚至戏称联通“嫌贫爱富”。

但联通对3G用户迅速发展的渴望，迫使其必须尽快深耕社会渠道——2011年，中国联通要求发展5000万3G用户，对社会渠道的争夺大幕拉开。

今年4月，中国联通上午刚刚宣布和深圳恒波、广东大地、东莞捷通、广东龙粤和广东骏和等5大手机零售连锁企业达成战略合作；下午，中国移动就宣布与中域、骏和、迪信通、易天、乐语、金佳信等6家省级核心连锁渠道签订整体专营合作协议，双方不约而同启动了新一轮的社会化渠道扩张步伐。上一页1 23 下一页

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