10月末，三家运营商相继公布2011年前三季财报。从披露的财务数字来看，运营商们表现尚可，中电信继续“两双”表现，中移动净利润仍是对手之和的数倍，中联通营收上继续大幅增长，而且在净利增速上一改二季度颓势。但是，运营商们仍然面临着巨大的压力，有共性的问题，也有各自的难处。

移动 流量挣钱的难题

财报摘要：营收3838.46亿元，同比增8.8%；净利润919.78亿元，同比增5.4%；3G用户4316万户；无线上网业务增速明显，同比增143.1%，流量达到2173亿MB，其中WLAN数据流量1050亿MB。

纵向比较的话，中移动的表现在三家运营商中是最惨淡的。同今年上半年相比，移动在营收增速上保持稳定，但是净利润增速由6.3%降低到5.4%。中移动董事长王建宙此前直言，中国移动高速增长的周期已经结束，未来将面对增速放缓等诸多挑战。

“应该说中国整个移动通讯市场，尤其是传统的移动话音业务市场已经接近饱和，新增用户数量在不断下降。未来依靠市场规模实现高速增长已经不太可能。”唐欣表示。

正因为此，中移动大力提倡流量经营。从财报数字来看，中移动的数据业务的确增速明显，但是此时中移动又碰到新问题，那就是流量增长和收入增长出现“剪刀差”，也就是“增量不增收”的问题。在前三季财报中，中移动披露了流量增长数字，但是并未披露数据业务收入方面的数据。

付亮表示，流量经营“增量不增收”是个共性问题，不仅是移动，电信和联通也都遇到。马继华认为，“剪刀差”的现象是必然存在，按照比太经济学的理论，高流量的业务带来的收入基本是比较少的。

为了改变流量“叫好不叫座”的局面，一些国外的运营商采取了流量提价的方式，不过马继华表示，这种做法在国内很难行得通，“提价空间基本上是没有的，政策环境社会环境都不允许。只能靠商业模式的创新，但是这也是非常困难的。”

唐欣则认为，运营商变为“管道商”是难以避免的，管道商简单地说就是只负责提供流量的通道，自然难以获得高额的收入。

联通 在3G上浪费了机会

财报摘要：营收1559.18亿元，同比增23.5%；净利42.48亿元，同比增4.1%；3G用户APRU值115元，较去年同期的129.8元略有下降，2G用户ARPU值为38.1元；前三季度3G手机补贴41.56亿元，超去年全年。

三家运营商，唯有联通公布了3G用户APRU值，超出2G用户APRU值近三倍。

马继华认为，联通3G用户APRU值远超2G是正常的，“联通的2G用户中，高端用户本来就少。”他表示，2G时代主要的高端用户都是中移动用户，“当年联通也发展了一部分高端用户，不过主要是在133号段上，后来给了电信，自己所剩的高端用户是很少的。”

付亮一直在关注联通的APRU值指标，在他看来，3G用户APRU值过高不完全是件好事。2010年中期财报，联通3G用户APRU值为134元，现在降到129元，“联通3G用户APRU值下降的幅度比我预想的要小。APRU值高意味着中低端用户比较少，而总盯着高端市场是不合适的”。他认为，在3G业务发展的前期，运营商应尽可能的发展用户，有了规模才有效益。“在这些方面，联通应该说有明显的滞后。”付亮认为，联通浪费了机会，实际上可以发展更好一些。

今年下半年以来，联通在千元智能机市场上动作频频，在付亮看来联通是在“弥补”，“终端供应如果跟得上，联通3G用户数会明显上一个台阶。” 上一页1 2 下一页

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