联通的改革被业界解读为，其希望打破此前省公司“诸侯割据”的局面，加强一体化集中管理。在联通经营亏损的状态下，更需要进一步整合各地分散的资源，以发挥协同效应。

【IT商业新闻网讯】（记者 村泉）有中国联通内部人士称，“上周联通连开了三天关于市场经营工作的会议，主要议题就是围绕机构扁平化调整，聚焦市场营销”。

该人士透露，在会上，公司提出将改革市场营销体系，在北方十省取消“电信局”这一极具行政机关色彩的机构，转型区域营销中心，压缩管理层级；此外还将建立“市公司—区域营销中心—网格”的精细化营销体系。“事实上，这意味着集团加强了对地方的集中管控，同时也是加强执行力的体现”。

针对此营销部门改革方案，有知情人士透露，此次撤消电信局改为营销中心只是针对城区里的区电信局，暂时还不涉及县电信局。但如果见效的话，推广到县电信局是迟早的事情。

据悉，该项改革最早是山东联通进行。山东联通是中国联通最大的省分公司，业绩考核也名列前茅，截至11月底，山东联通3G移动电话用户数突破330万，占联通全国3G用户数的1/10。

山东联通自去年下半年开始改革，这项改革在山东称为“网格渠道优化”，按照当时山东联通的提法，就是根据集中管理、专业化和资源优化配置的原则，强化营销渠道的职能和作用，充实社会渠道力量，解决体制、机制等方面的深层次问题。这其中包括“专业化管理”和“网格化营销”两个重要方面。

该项改革后来为联通高层获悉，认为这种改革方向很好，于是开始向全国推广。

此外，联通内部人士透露，中国联通将在原有的市场销售部下设六个营销管理中心，分别为全业务融合营销中心、3G/2G业务营销中心、终端与渠道服务中心、增值业务营销中心、县乡市场经营中心、存量客户经营中心。

联通人士透露，从大局而言，上述改革只是联通整体机构改革的一部分，整体变革包括三个方面，如网络公司垂直化管理，地市一把手兼网络公司老总；营销从上往下“三统一”；IT服务成立两个新中心。

这一变化被业界解读为，联通希望打破此前省公司“诸侯割据”的局面，加强一体化集中管理。分析人士表示，在联通经营亏损的状态下，更需要进一步整合各地分散的资源，以发挥协同效应。“特别是在电信行业反腐的关键时期，通过内部改革，使得总部对下属公司的管控力度加强，减少发生腐败的可能性”。

目前，网络分公司正在向独立运营的网络子公司转变。今年1月，联通透露，计划以省级网络公司为单位，将地市公司(含以下)网络公司整体分离，实现省内网络公司垂直化管理和专业化运营，形成总部、省级两级决策管理，总部、省、市三级生产支撑的专业化管理体系，并将建立双向的绩效考核和评价体系；与此同时，IT体系也在做三级一体化等相应体制调整。两项业务预计在今年3月和4月完成。

　　推荐阅读

　　珠三角首家WiFi联盟授权实验室正式成立

日前，深圳电信研究院Wi－Fi联盟授权实验室正式成立。这是中国第三家、也是珠三角唯一的一家Wi－Fi联盟授权实验室。 日前，深圳电信研究院Wi－Fi联盟授权实验室正式成立。这是中国第三家、也是珠三角唯一的一家Wi－F>>>详细阅读

本文标题：联通全国推广山东模式 打破诸侯割据局面

地址：http://www.lgo100.com/a/01/20121229/102098.html

 1/2    1  2 下一页