在海外某运营商宽带项目，华为在最后关头退出角逐，因为对手放出了低于成本的报价。
这与此前业界熟悉的华为风格大相径庭。通信产业报(网)获悉，早在去年，华为已经陆续下发多份内部文件，明确不再使用激进的商务手段拿单，而重点考量项目的利润率。就连客户忠诚度极低的配套市场，也在受限之列。
这意味着华为正在从策略上大幅减少不计成本的攻击，作为一艘难以减速的大船，华为的使命在当前时期从扩张变为精耕。坐拥在固网宽带、接入、无线等多个领域的业界第一或第二的份额，华为副董事长、轮值CEO徐直军直言“在很多领域已难以找到追随者”。
份额稳定的华为遇到的问题是：在传统运营商市场，需要与客户一起应对大流量带来的商业模式变革，找到新赢利点，另一个则是平稳度过新布局的企业网和消费者市场的成本期。
根据2011年财报，华为实现销售额323.96亿美元，增长11.7%；但从收入结构上看，华为在运营商市场实现同比增长3%，而在新布局的企业网和消费者市场，分别实现57.1%和44.3%的同比增长。此时转向利润考量，华为有足够的理由和底气。
拯救2012？
在4月25日举行的全球分析师大会上，华为多位高管表明未来突破口为二个线索，一是面向大流量数据时代和数字信息时代的ICT转型，二是面向消费者和企业市场的转型。
这两条线索的内在联系是，不同类型的客户的最终需求是一致的，即大流量数据信息服务。因此，华为将这两类转型协同为“云-管-端”业务，即提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给包括运营商、企业和消费者在内的不同层次用户带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。 上一页1 23 下一页
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本文标题：华为罕见收缩传统市场 布局转基因之战
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