“小米只是一个卖硬件的公司，它没有互联网服务支持，只是穿着互联网的衣服。但是雷军用互联网的打法对传统手机业带来强烈冲击，将一个山寨机做得像中国的苹果……”几天前在深圳举办的一次研讨会上，面对满屋的手机厂商代表，360董事长周鸿祎用自己的一套理论诱惑着手机厂商们。
周鸿祎还常常提及一个数字，一部成本1000元左右的小米手机毛利高达500到800元——这确实挠中了手机厂商的一个痒处。现在，有大把的手机厂商希望复制小米的模式，光想和360合作的手机厂商，就有几十家之多。
对于手机厂商们来说，这个游戏真的有那么好玩吗？目前互联网公司和手机硬件厂商最大的分歧在于：硬件厂商看重短期硬件销售收益，而互联网厂商则看重长期的布局收益，是否能够协调这一矛盾，将决定着互联网手机能走多远。
传统手机商被迫转型
“现在手机硬件厂商最头疼的问题是库存。”一家正和腾讯展开合作的某大型手机厂商的高层告诉记者。中国手机产业链一直存在诸多问题，互联网手机的模式一经出现，就对现存畸形的手机产业模式产生巨大的冲击。
他举例，假如一家手机厂商一年推出5款机型，其中3款畅销，而2款滞销，这滞销的两款手机产生的库存可能让这家手机厂一整年的利润都搭进去，“其中大部分都是不可替换的零件，消化起来很头疼。”这是所有制造业企业的硬伤所在。
其次是渠道成本居高不下，一部国产手机从发货到送到消费者手中，中间需要经过省级代理、地区代理等好几层渠道，手机厂商通常以销售返点的方式向渠道商支付回报。
在手机卖场，销售人员往往会推荐返点最高的手机，这是业内公开的秘密，因此手机厂商们争相提升自己的销售返点，拉拢渠道商，结果导致渠道费用居高不下，使得手机产业利润日益微薄。 上一页1 234 下一页
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