金山云是金山旗下很看重的一块移动互联网业务，是金山转型移动互联网的具体落实，由张宏江本人亲自挂帅。最近一年来，金山云业务不仅单独成立子公司，还获得小米182万美元入股，最近又宣布旗下核心产品金山快盘用户数突破3500万，用户上传文件数量超150亿。
作为一项很有前景的业务，又与小米业务可以紧密相连，外界猜测小米可能进一步收购金山云，甚至形成金山孵化小米收购模式。雷军此前也曾对腾讯科技表示，小米不排除进一步整合雷军系的公司，如果大家愿意一起做欢迎，愿意独立做也支持。
对此，张宏江公开回应，金山孵化小米收购模式纯粹属于外界臆想。每个公司都有各自聚焦点，小米CEO雷军做事风格是专注，现在不太可能有这么多精力扩展这么多业务。小米入股金山云的合作也早在八九个月前开始，只是刚刚正式签完合同。“这实际上是一个战略投资。”
对小米来说，小米手机需云服务提供支持，如同苹果手机需要iCloud支持一样，通过战略投资可以获得更好的支持。对金山云来说，小米手机用户是最活跃的移动互联网用户，金山非常看好云移动端应用，并认为未来云的大部分最活跃用户一定是手机用户。如果能跟小米达成战略性合作，使小米手机用户用金山云服务，这会帮金山云带来很多用户。
张宏江说，今年底小米存有量将超700万，假如300万是活跃的金山快盘用户或金山云用户，对金山云将是很好的事。明年小米手机的存有量可能是2000万，那一半就有1000万的用户。张宏江说：“如1000万用户中有一半是非常活跃使用金山云，其使用云服务超过金山云给他的免费量，就可能成为付费用户，这是金山云很愿意与小米合作的原因。”
尽管同是雷军系公司，有合作却并不一定要收购。张宏江说，这些小米用户据像iPhone用户一样，要把iPhone用得好就离不开iCloud，那些活跃的喜欢小米的用户就离不开小米Cloud，而小米Cloud由金山云提供。这就像iCloud用的是微软和亚马逊的服务，苹果和他的两个对手都可以如此紧密合作，为何金山云不能跟小米紧密合作的同时保持独立。
“你注意看小米手机推荐的软件里并没有金山所有产品，小米手机中有WPS，有快盘，有词霸，手机安卓上不推荐WPS是没有别的办公软件可以用的，词霸是很好用的翻译软件，快盘是很好的云应用。小米和金山这两个公司的界限很清楚，都是为更好的用户体验。”
小米使用金山云过程中不仅帮助金山云快速做大规模，降低成本，本身在使用金山云服务中还向金山云付费。在张宏江的定义中，小米是金山云在金山子公司外一个大的企业用户，未来金山云也会为更多企业用户服务，从而获得更多收入。随着中国移动互联网发展，使用金山云企业云存储的服务会越来越多。
当前包括百度、阿里巴巴、盛大等众多企业均在布局云存储市场，115网盘、酷盘等创业公司也在耕耘，云存储市场竞争空前激烈。不过，张宏江依然对金山云很有信心，张宏江说，今天中国市场还没有哪一家能说云计算有明显优势，金山云也没有太多劣势。
“金山云和小米的合作有很好的切入点，我们除让小米手机绑定金山快盘外，用户照相机里相片也可以随时存储到云里面。这些本身给用户带来很大方便，未来可以想象，有多种设备以后，最方便的方式就是存在云里面，我觉得金山云和金山子公司的合作也有很大空间，关键是找到一个让用户觉得这是未来一种应用场景。”随着WPS企业用户越来越多，可以帮金山云推广到企业中去。未来词霸、毒霸，甚至游戏都可能帮助推广金山云。
财报显示，金山云今年前三季度净亏损1888.24万元。张宏江坦言明年还会赔，但希望看到金山云用户数量不断增长，明年会接着投而且会把业务扩展到一些新领域。张宏江说，只要用户量大到一定规模后，就可以获得不错回报。这好比像免费做杀毒一样，当初没有人会想到免费杀毒能够有这么好的盈利模式，最终希望金山云成为金山未来支柱型业务。
张宏江认为，个人付费方面也是可以尝试的方向，金山云效仿的是美国Dropbox。Dropbox上一轮融资时有5000万用户，融资7500万美元，做到40亿美元市值。到现在1亿用户，有4%收费用户，基本可以盈利。考虑到中国用户付费比例低，依然可给金山云带来不错规模效应。
当然，云服务是项烧钱业务，需要快速做大才有规模效益，金山云显然还希望更多的投资人加入。张宏江坦言，金山云最近需要大量资金，金山也希望金山云能够注入一些更多创业公司感觉，让VC进来是金山云做大做强的一个不错选择。
“金山云做成一定是要上亿的投入，而且不是一年的投入，无论百度也好、阿里也好，他们都很清楚，但我们坚信这个业务未来会有更好的回报，这已经是一个很明显的方向，就是你能不能做成的问题。我们对自己有信心，我觉得我们会坚持做下去。”
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本文标题：张宏江：金山和小米手机合作有很好的切入点
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