LGO100.COM 讯 最近，曾屡次做空中国公司的空头Citron（香橼）发布针对搜狐和奇虎的研究报告，创新工场CEO李开复发表文章表示，Citron根本不理解搜索货币化，奇虎推出了自己的搜索引擎后，依然可以与谷歌合作。他预计，奇虎360的2013搜索应收会达到9800万美元。

　　以下是李开复的原文节选：

　　Citron在报告里多次提及，因为搜索引擎广告的基础设施建设需要持续而昂贵的投入，所以对360搜索的货币化不乐观。确实，建立一套完整的、可货币化的搜索广告系统确实不容易，但Citron可能不知道其实搜索引擎货币化很简单，只要GoogleAdWords结为合作伙伴就可。搜索引擎站方提供搜索结果，用户输入的搜索词汇则会触发（广告商许可的）GoogleAdWords广告，双方分账（搜索引擎获得此间大部分的收入）。很多搜索引擎都采用了这种货币化方法，和谷歌结成了伙伴，包括AOL、Ask.com以及腾讯的搜搜。有时候，谷歌自己提供搜索；有时候，Google只提供AdWords服务。雅虎和（微软的）必应也是以这种方式展开合作的。将一个搜索引擎接入到GoogleAdWords系统大概需要一个季度的时间。这是搜索行业的基本知识。

　　乐购网分析奇虎早就是谷歌的合作伙伴了，它把流量从360.cn导向谷歌，以此从谷歌处获得流量引导的收入分成。奇虎推出了自己的搜索引擎后，奇虎继续和它的合作伙伴谷歌合作是很自然地。这个事情很难理解么？请注意看看腾讯的搜搜就和谷歌有这样的一个的合作过程：1）在广告和搜索上均依赖于谷歌；2）推出自己的搜索引擎、广告继续依赖谷歌；3）推出自己的广告系统。

　　确实，搜狗选择不使用GoogleAdWords，转而开发自己的广告产品、建立自己的销售团队。搜狗之所以这么做是有历史原因的，但如果觉得自己开发是唯一的道路就过于天真了。事实上，奇虎应该不会立即选择自己开发的，因为这么做太不明智了——会归零它未来一段时间的搜索广告营收。

　　那么，这个“奇虎—谷歌AdWords联盟”可能为奇虎在2013年带来多少营收呢？根据JP摩根报告，腾讯搜搜与GoogleAdWords的合作的最后一个完整年份（2008年Q4-2009年Q3）里，搜搜从中获得了1360万美元的收入，当年，搜搜的市场份额大约为2.45%。从2009年到2011年，中国互联网的搜索量增长了大概41%。我们假设，2011年至2013年搜索量再增长25%、4年增长率为76%；届时（2013年），假如奇虎的搜索份额是10%，而中国搜索市场整体已经变得比2009年大76%，这时候奇虎如果使用了GoogleAdWords，便能从中获得9800万美元的营收（$13.6M×(10%/2.45%)×176%）。这个额度处于当前分析师估计的5000万~1亿美元的区间上限，远远高出Ctiron预估的零收入。

　　那么，奇虎可以获得10%的市场份额吗？来自第三方数据统计机构Hitwise数据显示，截至2012年8月22日，奇虎已经获得了10.2%的市场份额。文-美国留学分析--www.nuli.org

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本文标题：李开复：360搜索2013年可能达9800万美元

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