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酷6网董事长兼CEO 李善友
李善友眼中的网络视频的过去、现在和未来。
酷6网点燃了视频行业爆发的导火索。在被盛大旗下华友世纪收购之后，酷6不仅手握6000万美元现金，而且华友在数字音乐、SP渠道等方面的大量资源都将成为酷6的强大后备。视频行业在2009年岁末进入了属于它的爆发期。之后，央视网的国家视频网站高调宣布上线，百度宣布成立独立公司进军视频，搜狐、新浪、腾讯等公司也纷纷表示2010年在视频方面持续发力。这在几年前不可想象。那个时候，人们定义视频是“大泡泡”；就在2008年，舆论还在讨论视频行业还能“烧钱烧多久”。作为酷6网的掌舵者和创建者，李善友是如何走过来的，他会怎么看待这个行业的变迁。让我们听听他的看法。
Q当初为什么选择网络视频去创业，基于怎样的一个判断？
A我是学数学的，但是我不太计较。我比较喜欢看大的趋势和做大的判断，只要大的趋势是对就可以去做，做不成是自己没本事，但至少方向你没判断错。我2000年加入搜狐，那时候互联网往下跌，纳斯达克崩盘。但是我觉得互联网一定是趋势，要么早进，要么晚进，早进比晚进好，我坚决就去了。
后来我从HR转行做搜狐总编辑，这也是很大的转型，但是我觉得这个趋势是对的。搜狐、新浪把图文弄到网上去，这是一次媒介的革命；下一次媒介的革命，那一定是把电视的东西搬到网上来。比尔·盖茨2007年讲过一句话对我影响很大，他说5年以后没有人在电视机前看电视，这个趋势一定会发生的。我在2006年做这个决定的时候，Web2.0比较火，在Web2.0里面你得选一个方向啊，我认可视频。
Q网络视频作为一种商业模式出现后，一直受到很多质疑，你是怎么看的？有没有动摇过？
A我从来没动摇过，这也跟我最近的一个观点一样。我们这个行业，用一个字来形容就是“乱”，从开始到现在一直乱——商业模式、政府管制、带宽、盗版，热闹到极点了。但是就和哲学模式一样，我最近有一个演讲题目叫“大乱之后必有大序”。一个行业，乱证明了什么呢！乱中有机会，有机会才乱。
而且这几年在外界看很乱，但是在我来看，一步一步都是机会。每一次外界看乱的表象，越乱的时候，反而是这个矛盾得到解决的时候。我从2006年开始做这个事，第一重要的事情是资金。2006年有两三百家视频网站，2007年大片地死掉，淘汰第一批。不解决资金的问题就死。其实我是很晚做这件事的，我必须要解决资金的问题，结果我13天解决了资金问题，融到了2000万美元。第一个大问题我解决掉了。2008年又有一个大问题——牌照问题。政府出台一个规定，只有国营企业才能有牌照。因为这个，几个投资人都不敢投钱了。后来怎么样呢？到了极点之后也解决了。政府最后说，过去运营的民营网站可以申请牌照。我解决了，我第一个拿到牌照。
我总是认为，别人看到乱，但是乱到极点的时候，一定是解决问题的时候。你看最近的问题是什么？是版权。所有的版权问题出来了，这背后更大的矛盾代表着商业利益，新的版图之争，已经乱到从道德上谴责人这种程度了。但是我认为这又是该解决问题的时候了。我又第一个跳出来解决问题。酷6现在成为上市公司，有足够的资金解决这个问题。
Q视频网站的这种盈利模式，有过很多的探索。你现在回过头来看，怎么评价？是有益的探索，还是瞎忙乎？
A视频网站这几年变化挺大的。其实视频网站从2000年左右就有了，但是之前的视频网站的模式都是收费模式，搜狐、新浪都做过，收费模式没有一家成功的。从2006年开始，“贴片广告”基本模式到现在都没变。但这几年，视频网站本身的业态发生了三次变化。最早的时候学习Youtube，我们叫UGC网站，就是视频分享网站。这个模式本质是个社区，是“分享”，网友上传，跟大家分享。到2008年的时候，发现单纯学习美国的网站不行，中国网民的需求和美国人不太一样。Youtube是通过浏览率排版，但中国还需要像搜狐、新浪那样，得有编辑分成频道、头条、专题。所以第二阶段我们叫视频门户，这并不是对第一阶段的否认，而是对第一阶段的超越，依然是在视频分享的基础之上。到2009年又不一样了，我们发现我们主要的流量是电影电视，尤其是电视剧。其实视频网站已经不仅仅是网络了，而是变成了电视台，所以第三阶段我们就定位网络电视台了。这并不是说视频门户不存在了，只是增加了很多网络电视台的属性，比如说我们对于电视剧的重视。这是不同的阶段，不同的重点。早期视频分享的模式是没有版权问题的，后来你做一个视频媒体，尤其电视台的时候，版权问题很突出。所以，我们把自己的网站分成两部分，一部分还是分享，另外一部分就专门做网络电视台，放映正版的高清电影、电视。至于收入模式，不同阶段也不一样，第一阶段就是没有收入模式，客户不知道会共享什么内容，所以不敢投放广告；而视频门户是有商业价值的，有了新闻频道、体育频道、科技频道、财经频道，客户对内容有了预期和管理，产生出商业价值，所以第二步媒体属性的广告就出来了。而视频网站真正的商业价值在第三阶段，当成为一个网络电视台后，广告已经不是从搜狐、新浪搬过来，而是从电视台搬过来。所以现在我们的定位是用电视台的形式做广告。
我认为到2012年的时候，整个网络视频会有60亿元的盘子，我们就算占20%的市场也有12亿元，足以支撑一个10亿美元市值的上市公司。而这12亿从哪里来？从电视台来。这是我最近商业模式的选择。
Q用户爱在网上看电视剧，你觉得这是一个自然的变化过程，还是一开始就有这种趋势，你们没有发现呢？
A这是一个交互的过程。其实视频网站有两类，一类是酷6、优酷、土豆那样的短视频，叫用户分享点播的模式；还有一类是P2P网站，必须下载客户端来观看。早期的时候，我们只有短视频和短片，像胡戈那样的短片是我们最主要的流量，没有电影电视。大家到P2P网站去下载电影电视，这两种模式泾渭分明。后来偶然我们有一个小的产品进步，可以把长视频切开，看完一段之后可以跳到下一段来看，用户就可以在我这儿看长视频了，而且不用下载客户端。这个小产品出来之后，网民迅猛转过来，因为网民对于下载客户端本身是抵触的，尤其是新网民越来越不愿意下载。后来的技术更进了一步，可以不用从物理上分段，一个小时视频都可以播下来，网民感觉不到分段了。这些技术自然而然成熟的时候，这部分流量越来越多，自然过渡到我刚才说的第三阶段了。它不是一个预先设定的路径，是慢慢发展的时候，依据的流量，自己感觉到的。
Q现在你们投了很多资金在购买版权上，但是现在互联网的问题就在于用户需求的海量。现在我担心的是，再多的资金也无法满足海量的需求？
A在盗版时代，随便一个网站，包括个人网站，什么都可以看到，这个时代一去不复返了。未来只能是这样的——视频网站之间会像电视台一样，你家有你的一些东西，我有我的一些东西，会是这样一个格局。未来谁都不能买到100％的版权。这个时代越来越规范了，规范其实就意味着资源稀缺性，在这个时候我率先投入巨量资金来买版权，会取得相对数量的优势。
Q新媒体的出现对于版权提供方来说意味着什么？
A新媒体对他们来讲绝对是个机会。第一，过去版权方拍出来之后只能去电视台放。中国一年大概能拍8000小时的电视剧，但是能放出来的一半都不到。版权方对电视台完全是弱势的。有了新媒体出来之后，他有了一个第二发行渠道。毫无疑问，未来网络会成为影视内容除了现实院线、电视台之外的第二大平台，这对第一平台会有影响。这两个平台之间的逻辑关系现在还说不清楚，有人说是有竞争的，但我觉得不是。一个电视剧在电视台热播的时候我们的流量也最高，而我们流量最高讨论越多的时候，电视台那边也形成轰动效应，人们都在讨论。这个事情还说不清，我个人认为对行业未来是个好事情。
Q有没有考虑过大家用利益分享的模式，去解决版权问题呢？
A一定的，未来会。现在的途径就像你说的，还是传统电视台的那种方式。等我们收入上来的时候，绝对是分成的模式大于传统模式。电视台不可能分成，因为它无法追踪收视情况，但是互联网可以。这个模式一定会成的，我们现在谈国际版权就是分成模式。如果用比例来讲，未来大概40%我认为还是购买，40%会用分成，还有20%是什么呢？是直接收费。未来不排除大片在网上直接收费的模式，我认为会占20%。
Q刚才你谈到网络电视台，网络电视台准备怎么运营？网络电视台和传统电视台最大的不一样在什么地方？
A不一样就是互联网和电视之间的区别，互动性、用户导向性，而且观众数据的评估，都会有电视台不具备的优势。最大的不同是用户群不同，电视台的用户偏老龄化一些，而网络其实是偏白领比较多一点，年轻人比较多一点，这是最大的变化。而且未来用高清来播放的话，整个广告的体验也会很好。
Q还有一个问题，很多人在想，视频网站能不能作为一个独立的互联网的商业模式而存在，现在你怎么看这件事？
A暂时不可以。它需要时间，也就是说，一个纯视频网站的收入现在不足以弥补它的成本，所以这个商业模式现在还不成立。什么时候可以呢？2011年、2012年的时候，它本身的主营收入已经可以产生巨额利润的时候。
Q为什么是2011年和2012年呢？
A多方的预测。2012年网络视频行业能到60亿元人民币的规模，只有到这个时候，再有四五个竞争对手来分，收入足以来养活自己。就像门户网站一样，在2002年的时候盈利了，股票价格也上去了，但是2002年是靠短信，真正广告销售上去是2003年、2004年，最后无线业务其实也没有了。我推断是一样的，2010年整个的视频门户主营收入没起来，而第二收入还没有，所以我就回答你没有形成能够正循环的商业模式。
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本文标题：李善友：网络视频，大乱之后必有大序
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