全球最大企业间在线交易平台运营商阿里巴巴 (Alibaba)发动了又一轮营销攻势。
在金融危机期间，阿里巴巴削减了对国外优质会员的收费。
这一最新举措表明，该公司认为自己最近通过降价来扩大市场份额的试验取得了成功，目前正调整其总体战略，与之保持一致。
阿里巴巴已开始为中国的供应商提供一种入门级会员资格，这种“诚信通普及版”(CTP-Basic)每年收费1688元人民币(合247美元)，较目前国内最便宜的会员年费低40%左右。
迄今为止，诚信通服务年费为2800元人民币。诚信通会员可以享受到标准店面、信用评级、以及在搜索结果中优先显示等基本服务。
定价系统的改变，反映了过去16个月对优质会员所做的改变。
2008年11月，阿里巴巴开始在中国推出初级版的“金牌供应商”资格，以大幅折扣价为优质会员提供服务。2009年5月，该公司将这一服务扩展至所有市场。
鉴于会费较高，对金牌供应商级别的会员进行的调整幅度，看起来大于诚信通会员——金牌供应商年费为5万元人民币，而初级版的收费为1.98万元人民币。
不过，分析师表示，由于最新的资费调整会影响到大得多的用户群，将会影响阿里巴巴的财政状况。
截至2009年第三季度，阿里巴巴拥有47.5422万名诚信通会员，而仅有1.8611万名金牌供应商。
摩根士丹利(Morgan Stanley)在给客户的一份报告中表示，由于每客户平均收入(ARPC)下降，而营销成本上升，这一举动将使阿里巴巴2010年的运营利润率从先前预期的35%降至约30%。
但研究报告同时指出，这种调整可能帮助该公司积极拓展其用户群。阿里巴巴曾采用类似的战略，成功扩大了优质会员人数。
2009年第三季度，阿里巴巴在中国的优质会员人数同比增长了175%，而诚信通会员人数增幅仅为35%。
投资者昨日对会员人数增长的可持续性提出了质疑。阿里巴巴要到3月16日发布第四季度业绩时，才会发布自去年采取打折措施以来的年续订率数据。
阿里巴巴高管昨日表示，全面降低进入门坎的决定，受到了早些时候试验成功的推动。
该公司昨日称：“我们当然会这样做，因为这种做法在金牌供应商中奏效了。”
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本文标题：阿里巴巴国内市场发动营销攻势
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